如何做網絡整合營銷？

一、整合營銷傳播本質

營銷的本質是讓產品好賣，銷售的本質是把產品賣好。

整合營銷傳播的本質在于整合及構建適合此品牌最有效的營銷組合；

二、整合營銷傳播目的

只有兩大目的：（1）占領消費者心智、（2）提升產品銷量。

根本而言營銷都是圍繞著企業短期、中期、長期的銷量展開，品牌是最大的銷售，也是最長期的銷售。

三、整合營銷傳播的方法

整合營銷傳播有四大方法：

（1）公關活動

（2）線下營銷

（3）數字營銷

（4）媒介投放

四、整合營銷傳播的根本原則

一切以積累品牌資產為原點思考。

讓公司每張單頁、每個廣告、每張海報、每個文案、每個視頻、每個圖文持續投資于品牌資產及積累品牌資產。

五、整合營銷傳播如何策劃

策劃一個高成效的整合營銷方案一般包括以下八步：

第一步：吃透品牌核心價值

品牌核心價值是所有品牌營銷的原點，從品牌價值中來，到品牌價值中去。

第二步：策劃營銷大創意

年度的營銷大創意是對品牌核心價值的展開及具體表現，品牌的核心價值需要通過品牌的大創意去承載與表現，而每一年的營銷大創意是對品牌核心價值點層層深化，不斷加強的過程。

第三步：確定年度營銷目標

分定性目標及定量目標兩種。

定性目標一般為品牌的抵達率、覆蓋率及知名度。

定量目標傳播的具體量化KPI指標，如展示數量、點擊數量、銷售金額等。

第四步：設計營銷大組合

根據年度整合營銷傳播年度大創意及年度營銷目標及年度營銷預算，篩選最能達成營銷目標及承載營銷創意的營銷手段，配比對應的營銷預算，形成營銷組合。

[例]

第五步：建立營銷策略軸

確定營銷創意在這些營銷組合手段中最佳的落地手段及營銷方式，用怎樣的載體、形式及內容去表現。

[例]

第六步：規劃年度營銷計劃

編排年度的整合營銷傳播時間軸，有節奏、有計劃、有層次、一波一波強化地推出年度整體營銷計劃。

[例]

第七步：具體的傳播內容創意

包括視頻創意、廣告片創意、公關發布活動創意、數字內容分發創意等。

第八步：建立品牌營銷大循環

每一個營銷動作為品牌贏得更多資產，每一次大循環讓品牌上升到新高度。