做任何一份工作主要認真去做肯鉆研，任何一項工作都會是有前途的，俗話說的好360行行行出狀元，做外貿業務員的話除了自身的英語要非常好之外，對產品要非常的熟悉，做外貿就是很多時候的客戶不是國內的，專業知識一定要過硬，除了這些就是要懂得如何去開發客戶了，做銷售沒有客戶就是白搭。

隨著科技的發展，互聯網的普及，買家和買家的需求都在發生日新月異的變化，采購行為也在變化，有數據表明一半以上的國家會通過社交媒體的方式來獲取供應商的相關信息。社交化客戶開發對于中國外貿出口企業來說，是趨勢也是機遇。

那么全球最受歡迎的社交媒體有哪些呢？Facebook依舊是全球社交媒體領導者，目前Facebook月活躍用戶數約為22億。另外，Facebook旗下照片共享應用Instagram月活躍用戶數為10億，位列第六，排在微信/Wechat(10.4億)后面。Youtube和WhatsApp分列第二、第三，月活躍用戶數分別為19億和15億。作為全球社交媒體的領導者，Facebook無論是B2B還是B2C領域，都是營銷人員使用最多的社交媒體。在B2C領域，Facebook旗下的Instagram排名第二，有72%聲稱使用Instagram進行營銷;第三是Twitter，有62%營銷人員聲稱使用Twitter進行營銷。而在B2B方面，排名第二和第三的是LinkedIn和Twitter，分別有79%和70%的營銷人員使用這兩者進行營銷。

鑒于領英是全球最大的職業社交平臺，我們以領英為例給大家分享社交媒體開發客戶的方式。

1. LinkedIn個人信息與公司產品信息的填寫

打開linkedin網址，注冊完成之后。要認真編輯自己的資料。填寫個人的職位和所在公司信息。也可以填寫公司的產品和服務信息，以及公司網址，產品可以加上圖片，圖文并茂更吸引人。背景圖片也是吸引客戶的一個手段。填寫完基本信息之后，可以上傳背景圖片。背景圖片要突出公司的產品或者服務。選擇圖片尺寸要大，像素要清晰。模糊的圖片影響視覺體驗。如果需要，也可以在圖片上添加上文字再上傳。

利用LinkedIn上的更新狀態功能推廣產品和服務。每天定時更新公司的產品信息和圖片。在你有一定的好友的基礎上，你更新的狀態會被你的聯系人看到。如果有客戶感興趣，他會主動和你聯系。

2. 通過關鍵詞搜索功能找相關客戶

LinkedIn上包括了各行業的職業經理人。幾乎每個人的資料都會有他們所從事行業的相關詞匯，通過關鍵詞可以搜索和你公司相關度高客戶，看他們的簡介是否和你的公司需求相匹配。還可以通過右側的行業進行篩選，然后添加他們為好友。首先在linkedin的搜索框輸入行業關鍵詞，例如輸入led或者led wholesale/distributor/importer，我們先從會員的結果頁面中尋找潛在客戶，例如我們直接點開會員頁面的第一位，點開之后會看到個人的簡短介紹，從中判斷是不是我們的潛在客戶。如果判斷這是個潛在客戶可以直接點擊connect建立聯系，對方通過后可以發站內信，格式跟平時我們發開發信差不多，還有一點如果我們無法判斷是不是我們的潛在客戶，我們可以直接把公司的名稱放在Google上驗證一下，然后進入網站看公司介紹。

3. 通過關鍵詞搜索群組

用行業相關的詞搜索會出現很多相關群組。這些群組從幾百人到幾千人不等。加入這個群組的人基本上就是這個行業相關的人，相當于幫你篩選了一大批行業相關的客戶。不過一次性群組不能加太多。提交申請之后，需要等待管理員通過。長時間沒有通過的可以取消申請。因為這些待通過的申請會影響你申請別的群組。還可以利用聊天功能主動給客戶發信息。特別提醒：LinkedIn很注重客戶體驗，不要濫用它的功能，不然會被封號。封號一般都是找不回來的。切記不要操作太頻繁。
如果在公司頁面發現這是一家對口客戶，可以直接到其linkedin公司頁面找到采購或者公司一把手直接溝通。我覺得這種方法更有效率一些，因為我們可以直接找到采購環節中起決定作用的那個人，事半功倍。
另外，Google上沒找到聯系方式的客戶，也可以在linkedin上嘗試查找。直接輸入公司名稱查找即可。

會利用領英這個社交平臺來為自己開發客戶，但記得使用的時候一定要遵守領英的社區規定。