站外引流一直是亞馬遜賣(mài)家的一件大事，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始了Facebook引流課程。其實(shí)Facebook作為廣告首選，亞馬遜產(chǎn)品或店鋪引流，它依然是首選。亞馬遜雖然有自己的站內(nèi)廣告，但再怎樣，受限的地方太多了，今天富鏈小編為大家剖析Facebook廣告與亞馬遜站內(nèi)廣告情況，引流首選，全憑您斷！

Facebook廣告

作為全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)媒體, Facebook已成為做跨境電商的賣(mài)家們外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)里不可或缺的的營(yíng)銷工具。

更精的廣告營(yíng)銷

Facebook的全球用戶已達(dá)十幾億，這些用戶的喜好、購(gòu)物歷史和社交關(guān)系等信息構(gòu)成了Facebook平臺(tái)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，事實(shí)上這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)已成為Facebook開(kāi)展廣告營(yíng)銷的核心武器，也為他們自己帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。

Facebook 要做的就是讓它的平臺(tái)無(wú)限精準(zhǔn)，這樣就能顯現(xiàn)出它與傳統(tǒng)媒體相比的效率。要精準(zhǔn)，就必須要有越多的客戶資料越好，下一步就是讓這些人可以把自己的客戶名單與資料匯入進(jìn)來(lái)，交叉比對(duì)，一方面可以對(duì)離開(kāi)的老客戶做 Remarketing (又稱為 Retargeting)，一方面可以用分析出來(lái)的 Insights 去更精準(zhǔn)的鎖定潛在用戶。

更強(qiáng)大的流量導(dǎo)入

Facebook是目前全球最活躍的社區(qū)推廣平臺(tái)，每天有來(lái)自全球的數(shù)以億計(jì)的用戶活躍在這個(gè)社區(qū)平臺(tái)上。 對(duì)于賣(mài)家們來(lái)說(shuō)這就是無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)了，形形色色的用戶都是潛在的類型不一的客戶，賣(mài)家們需要做的只是使用一些小策略（之前文章講述過(guò)）就可以把他們引導(dǎo)到自己的店鋪主頁(yè)，這樣流量導(dǎo)入就水到渠成了。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難發(fā)現(xiàn)你的廣告

谷歌時(shí)代，大家如果做一樣的產(chǎn)品，那么就這么些關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果頁(yè)面就那么多位置，你上去了我就被擠下來(lái)了，而且誰(shuí)家投的什么著陸頁(yè)，廣告文案，選的什么關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能看的一清二楚。Facebook廣告的核心就是人群定位，你就是注冊(cè)了一堆小號(hào)，如果不符合我定位人群的行為特征，你是不能看到我的廣告長(zhǎng)什么樣子的。即使符合特征，你也得時(shí)刻守著你的news feed更新，看看能不能碰運(yùn)氣撞上我的廣告。想要抄襲可以說(shuō)是難上加難。

更早進(jìn)入移動(dòng)端市場(chǎng)

移動(dòng)端線上用戶正在逐漸趕超PC端，這在全球來(lái)說(shuō)都是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，因此許多品牌商和賣(mài)家也開(kāi)始把營(yíng)銷成本往移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。Facebook的移動(dòng)端市場(chǎng)不僅在用戶數(shù)量上一開(kāi)始就比其他社交媒體有優(yōu)勢(shì)，而且從2013年就開(kāi)始推出“移動(dòng)原生廣告”，得到廣告主非常正面的回饋，并且短短時(shí)間已經(jīng)成長(zhǎng)至占Facebook 總營(yíng)收的 23%。全球的移動(dòng)上網(wǎng)用戶事實(shí)上比桌面還多，而 Facebook 又是第一個(gè)在移動(dòng)領(lǐng)域找到公式的廣告媒體，這是它未來(lái)營(yíng)銷力量的來(lái)源。

總結(jié)：Facebook廣告集大數(shù)據(jù)流量與便利的廣告后臺(tái)于一身，更有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析功能為提升轉(zhuǎn)化做后續(xù)支持。

Amazon廣告

亞馬遜展示廣告有兩種不同的展位選擇方式：自選展位和亞馬遜精選展位。

自選展位是廣告主可以自主選擇投放廣告的展位。您可以建立自選展位的廣告系列，并對(duì)該廣告系列進(jìn)行自定義設(shè)置，如單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)、預(yù)算以及定向。您可以自主設(shè)計(jì)并上傳廣告創(chuàng)意，也可以選擇由系統(tǒng)自動(dòng)生成的廣告創(chuàng)意。符合亞馬遜廣告政策的廣告將通過(guò)審核。

亞馬遜精選展位是亞馬遜廣告系統(tǒng)自動(dòng)選擇投放廣告的展位。操作流程和自選展位一樣的。

為什么要使用亞馬遜展示廣告？

亞馬遜展示廣告可以幫助品牌建立用戶認(rèn)知度、推動(dòng)品牌銷量、將產(chǎn)品推廣給您品牌的潛在顧客。您可以基于買(mǎi)家的興趣對(duì)廣告進(jìn)行個(gè)性化定制，將相關(guān)的廣告投放給有興趣購(gòu)買(mǎi)特定種類商品的買(mǎi)家。另外，將提供獨(dú)一無(wú)二的數(shù)據(jù)報(bào)告，如展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、加入購(gòu)物車和銷售額等信息，來(lái)幫助您更好地了解廣告的效果。

使用亞馬遜展示廣告的資質(zhì)要求？

所有通過(guò)審批的品牌都可以使用亞馬遜展示廣告，只有符合亞馬遜廣告政策的廣告才能夠通過(guò)審核。

如何才能看到廣告實(shí)際運(yùn)行的效果？
由于亞馬遜網(wǎng)站擁有巨大的訪問(wèn)量和廣告資源，因此不能保證一定能看到廣告實(shí)際運(yùn)行的效果。為此，亞馬遜提供了分析數(shù)據(jù)，幫助您追蹤您的電子商務(wù)廣告的效果，分析數(shù)據(jù)包括廣告瀏覽量、點(diǎn)擊量等有價(jià)值的信息。

如何編輯廣告？

通過(guò)點(diǎn)擊廣告系列名稱，您將進(jìn)入廣告系列的詳情頁(yè)面。在這里，您可以查看并修改廣告系列的相關(guān)設(shè)置。目前，僅支持對(duì)出價(jià)、預(yù)算以及投放時(shí)間設(shè)置的更改。

總結(jié)：亞馬遜安全政策非常嚴(yán)格，各項(xiàng)功能及廣告都必須符合亞馬遜廣告政策，而且還需要通過(guò)一定時(shí)間的審核，最后才能通過(guò)顯示出來(lái)。不得不說(shuō)，對(duì)于跨境電商的多樣化，對(duì)于這個(gè)時(shí)間就是金錢(qián)的社會(huì)，亞馬遜站內(nèi)廣告讓不少賣(mài)家都有心無(wú)力。