Hello，我是regan，一個亞馬遜四年的創業者。

在這里我分享一下新品上架我得一些推廣思路和經驗，希望對大家能有一些幫助。

首先附上思維導圖：

一體化運營思路是指的什么呢，主要意思是在產品上架前，就已經做好了產品的整體的推廣計劃，包括了整體產品的一整套運營流程：

首先我會從以下幾點講以下：

• 產品測款的一個思路
• 產品上架前的一個準備工作
• 產品到貨后的一個推廣計劃是怎樣的
• 從產品推廣方面說：
• 客單價低的產品應該怎樣推廣
• 客單價高的產品應該怎樣推廣
• 老品應該怎樣重新推廣
• 紅海產品應該怎樣推廣
• 冷門產品應該如何推廣

測款（漏斗測款）：

10款產品

每款產品開廣告3-5美金測試，有訂單得產品篩選出來開始按照下面得方法進一步篩選。

廣告沒有建議競價

3款產品

每款測評5-10單，每有3個評價左右，開廣告小預算慢慢跑，每天有1-2單，或者是能夠2天一單，就可以深入研究去做。

廣告可能有建議競價，可以根據建議競價來判定這個產品得激烈程度。

1-2款產品（最好兩款，雞蛋不要放在一個籃子里）

按照正式推廣流程做

上架前準備：

復核產品利潤率

資金預算

產品成本（一輪二輪總計采購成本）

國內費用

頭程

測評預算

廣告預算

制定產品推廣計劃

定價策略

廣告策略

測評策略

秒殺策略

站外策略

遭遇斷貨處理方法

產品預計出現得問題提前考慮處理方法：

差評：

預留測評資源好評覆蓋

后臺或者FB對買家姓名聯系客戶

。。。

因產品顏色問題導致糾紛：

產品缺少零件問題處理方法：

產品未達成目標訂單量和利潤率得處理方式：

• 清貨離場
• 總結經驗重新推新品
• 有穩定利潤可以維持listing

然后接著是產品上架前利潤率的重新核算：

產品到貨后推廣計劃：

定價策略：

高開低走

低開高走

固定價格

利潤倒推

廣告策略：

配合測評策略

有評價后開廣告

5個自動廣告同時跑

手動廣告同時開啟（已經推起來產品得情況下這樣操作）

自動有出單詞添加手動

持續優化

測評策略：

關鍵詞次重點排序

前期通過超鏈進

中期通過廣告關鍵詞進入

后期通過asin關聯流量進入

秒殺策略：

參考秒殺攻略

第一次秒殺至關重要，要么越秒越好，要么越秒越差

站外策略：

配合秒殺，測評，廣告

清倉策略：

預估倉儲費用

設定清倉價格投放測試

清倉離場

推廣思路：

客單價低：

快打模式，不壓倉，不壓貨，快進快出。

一般一個周為一個階段，一個月無法將產品推到預期則撤退。

客單價高：

穩扎穩打，產品周期長，一般半個月到一個月為一個周期

嚴格控制庫銷比，避免滯壓庫存

廣告和測評不要太激進，穩步發展，推廣周期3-6個月

老品 重新推廣：

同樣產品上傳

推新品

節奏要快

2-3個月起量

利潤可以為0或者為負數。

3個月有基礎銷量之后，合并listing。

注意：是老品合并到新品里面，而不是新品合并到老品里面。

老品低價快速消耗完庫存，清倉不顯示。

只顯示新品，完美繼承老品得評價數量和權重（包括降價后得權重提升）

持續推廣新品，推廣節奏可以放慢

寫在最后：

針對做亞馬遜得新人來說

第一步先上傳listing，FBM發貨就可以，走一遍整個運營流程，從選品-listing-測評-廣告-秒殺-站外-處理退貨-亞馬遜問題走一遍。

有經驗之后開始開始按照測款方式，先篩10款-5款-3款-1（2）款，進行精細化運營推廣

另外我把這些年做亞馬遜得實操經歷和學員經歷，以及一些亞馬遜常見玩法都整理了出來，想要學習亞馬遜得賣家，可以分享給你，希望可以幫你少走彎路。