先說個比較痛心的話,現在付費的都不咋好用了,何況免費的了
B2B外貿平臺,名氣比較大的,阿里巴巴國際站,中國制造,環球資源等,流量基本都被這幾個大平臺占據了,免費的平臺,流量少之又少,可想而知效果了
現在外貿環境也不同了,互聯網發達了,客戶來源也分散了,10年前,5年前,做做B2B平臺,參加參加展會,效果還不錯,差不多可以滿足開發客戶的需求,現在不行了,客戶來源分散了,這就要求我們要通過各種不同的渠道才能找到他們。
具體是哪些渠道呢
第一,外貿人都非常熟悉的搜索引擎,像谷歌,yahoo,bing之類的,除了這些全球通用的搜索引擎,還有本土搜索引擎,比如中國有百度,搜狗,其他國家也有的,如果是特定開發某個國家,全球通用引擎+本土引擎一起,效果會更好
第二,社交媒體,常見的有領英,facebook,twitter等等,如果是做B端,可以多用用領英,領英上公司還是蠻多的,在領英上要怎么找到公司,并開發呢
很簡單,直接在領英搜索欄,輸入產品詞或者行業詞,比如led,然后可以設置地區,點公司就會出現很多led的公司了
這些公司你可以去關注,也可以先看看,哪些適合你們,在關注適合的也可以
關注之后,可以去加公司旗下員工,有老板,采購,經理,業務員等等各種身份的人,但是有一個情況,如果我們好友量不夠的時候,對方顯示領英會員,那我們就加不了,還有一個情況,我們加人,并不會100%的通過,這個時候我們去找他們的郵箱,雙管齊下,機會也會加大
領英還可以直接搜索人脈,然后去加
領英就講這么多了,其他的使用技巧,用途,就不一一說了
接下來,說說谷歌地圖,這個是很多人會忽視的一個地方,因為大多數人會用地圖導航,但是在地圖上找客戶,是個比較新的體驗,其實這個就跟我們點外賣有點類似,比如某團會定位我們的地址,然后根據我們的需求,把周圍符合的商家都匹配出來,我們用地圖找國外客戶也差不多如此,而且地圖上的數據比谷歌上還要精準一些,谷歌上除了公司信息之外,還有廣告,招聘等一些信息,谷歌上全是公司信息,開發起來,效率更高,我實操一下吧
比如瓷磚,開發菲律賓市場
關鍵詞可以用Tile store (瓷磚供應商)、Tile contractor (瓷磚承包商)
開發澳大利亞市場
找到了客戶之后,肯定要去推廣了,這個時候有什么方式就用什么方式,也跟開發客戶一樣,多種渠道去聯系客戶,比如郵件,社交營銷,whatsapp營銷等等
如果要發郵件的話,想辦法去深挖下老板,采購,經理的人郵箱,針對性推廣效果會更好
whatsapp之前有寫過文章分享,這里就不多過贅述
以上方式都可以幫我們開發客戶,至于能用成什么樣,就看各位自己了,外貿人,共勉