今天文章講的Facebook廣告投放建議，是針對外貿獨立站賣家的。

1、廣告優化目標選 購物

廣告優化的目標一定要設置為轉化量（Conversion）-購物（Purchase）。

這個目標設置，麥克之前就強調過。我們做獨立站跑Facebook廣告，目的是出單，需要的是愿意購物的人，而不是愿意加購，愿意點擊的人。

使用互動（Engagement）目標的廣告，是為了預熱廣告貼以及獲取客戶的信任度，跑互動的最終目標還是為了廣告擴量。

2、廣告組預算（ABO）和廣告系列預算（CBO）的使用

新人用廣告組預算，跑廣告測品夠用了。廣告系列預算怎么跑，和你目前沒關系。

廣告系列預算，本來就是來分配預算，幫助你擴量的，不是給你測試受眾，測試廣告的。

如果你的廣告組能穩定出單而且盈利，意味著你的廣告沒問題，落地頁轉化沒問題。建議單款產品累計出單200+之后，你再去使用廣告系列預算（CBO），用你最好的1-3個廣告，搭配上4-5個經過ABO測試的受眾，參考預算150+刀每天，最少跑上3天，看看數據再做調整。

我個人愛用的CBO體系是：1個廣告系列，下面放4-5個廣告組，每個廣告組對應一個受眾，每個廣告組里面都放1-3個廣告。這1-3個廣告是彼此不同的，但它們都在這些廣告組里。

3、給FB廣告多點時間

Facebook廣告是非常智能的，前提是：你愿意給它自我優化的時間。

說個反面教材：有個朋友喜歡盯著廣告數據：如果一個廣告跑了不到12小時，點擊率偏低，他馬上就要砍掉廣告了。這是不對的！

隨著IOS14隱私政策的調整，成效反饋更為滯后，以前新建的Facebook廣告，跑2天時間就可以調整了。現在我建議新的Facebook廣告跑滿3-4天，再做調整。

4、測試單一興趣

在前期測試產品時，大家盡量避免疊加多個興趣。

我建議用單個興趣或單個類似受眾，來做更準確的廣告測試。

比如我在測試狗狗產品時，每個廣告組會選擇單個興趣來測試，比如dog toy、dog grooming、dog health等。

5、點擊好，但是訂單太少？

這是學員經常和我咨詢的問題。記得有個學員，他是公司的FB投手，有一次FB廣告點擊率6%+，單次點擊費用都低到0.2刀了，就是沒訂單。

你要是跑的點擊廣告或者轉化量-內容查看優化目標的廣告，沒訂單很正常。

如果你跑的是美國區+轉化量-購物優化目標廣告，點擊率高，點擊單價低，但是訂單太少甚至沒有訂單，那么很可能是你的網站落地頁出了問題。

比如網站加載過慢，域名過期沒續費，明顯的拼寫錯誤，定價過高，加購流程有問題，都可能導致轉化差，訂單少。

域名過期沒續費這個錯誤，麥克去年就犯過。一晚上浪費了800刀廣告費，1個訂單沒有，被老婆罵了大半天。

6、一次只測試1個變量

測品期間，我一般先開2個廣告組，然后有2種操作可選擇：

1）2個廣告組用同1個廣告，不同的受眾。

2）2個廣告組用同1個受眾，不同的廣告。

如果新手一次測試太多的變量，萬一數據不好的話，怎么知道是受眾問題，是廣告問題，還是其它呢？

7、做廣告素材時，多試試不同角度

8、一直要測試

就算你已經有了winning ad（最好表現的廣告），已經在擴量階段了，你還是要堅持測試新的廣告素材。

Facebook廣告疲勞是一直存在的，當winning ad的數據突然下滑時，你馬上就能拿出其它廣告頂上。

9、一定要提高訂單金額！

因為備受廣告主的歡迎，Facebook廣告成本一直在穩定上升，這就注定了單次購物轉化成本也在上升。

我們在產品詳情頁面和購物車頁面里，提醒客戶買多個裝能打折，優化upsell和cross sell設置，就能提高訂單金額，增加盈利。

全文完。

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