國(guó)內(nèi)商家在做跨境商業(yè)的時(shí)候，從選目標(biāo)地區(qū)和線(xiàn)上平臺(tái)開(kāi)始，到?jīng)Q定品類(lèi)和推廣營(yíng)銷(xiāo)。在這整個(gè)過(guò)程中，最難的應(yīng)該就是最后的營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施落地。不論是哪個(gè)地區(qū)、哪個(gè)平臺(tái)，基本的店鋪運(yùn)營(yíng)思路大致相同，唯一最大的不同就是商家營(yíng)銷(xiāo)的手段。我們多數(shù)跨境人最常見(jiàn)到的營(yíng)銷(xiāo)推廣就是通過(guò)紅人（KOL、KOC）和社媒運(yùn)用一定的策略來(lái)給店鋪導(dǎo)流，最終完成店鋪銷(xiāo)售。

Facebook作為用戶(hù)流量比較大的一個(gè)工具，在Fb上投廣告是商家的常規(guī)操作。

做過(guò)Facebook廣告投放的都知道可以通過(guò)設(shè)置里添加關(guān)鍵字眼對(duì)索要投放的人群進(jìn)行優(yōu)化選擇，再加上廣告的展現(xiàn)形式后就可以精準(zhǔn)推送。但是我們同時(shí)又知道，系統(tǒng)的數(shù)據(jù)推送是有偏差的，不一定系統(tǒng)認(rèn)定的的人群就是我們需要的人群。于是，我們需要想一些策略把廣告的推送給更多的垂直受眾。

所以，廣告兩個(gè)重點(diǎn)，人群推送和具體的展現(xiàn)形式。人群推送是由系統(tǒng)的鎖定機(jī)制決定，展現(xiàn)形式是可以由我們自己專(zhuān)業(yè)設(shè)置的！

在制作一個(gè)廣告的時(shí)候，我們首先應(yīng)該知道這個(gè)廣告的目標(biāo)是什么？引流曝光還是完成一定的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

接下來(lái)著重聊一下廣告的形式。

不同的產(chǎn)品選擇的人群必然不一樣，但是別人制作的點(diǎn)擊率高的廣告其展現(xiàn)形式是有可利用的共通點(diǎn)供借鑒使用，F(xiàn)b每天那么多的廣告，那么怎樣才能使得自己的廣告會(huì)有大的幾率被人點(diǎn)擊呢？

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)廣告展現(xiàn)大概可以這么描述：足夠吸引客戶(hù)的文案+解決客戶(hù)具體需求的素材（圖片、視頻）+客戶(hù)痛點(diǎn)或需求的標(biāo)題

文案一般是首先觀察到的內(nèi)容，那么怎么做到吸引客戶(hù)呢？商業(yè)形式的廣告，文案一定要自信一些，有趣一些。自信意義在于商家所編輯文案就是客戶(hù)的興趣所在，有趣意義在于文案是動(dòng)態(tài)的，不至于冷冰冰的文字難以產(chǎn)生信任感！

一般這塊就體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性了！是言簡(jiǎn)意賅又誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)。

商家對(duì)客戶(hù)的態(tài)度是什么？提供了什么優(yōu)惠？商品怎樣售賣(mài)，有活動(dòng)？預(yù)售還是現(xiàn)貨？多久送達(dá)到？售后保證有什么？末尾可適當(dāng)在這塊加入商家的鏈接，或者配合一定的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)交叉重疊人群。

接著就是添加專(zhuān)門(mén)的圖片或者視頻，根本要展現(xiàn)的就是上面文案的自信。一般在這塊建議選擇視頻形式，視頻時(shí)間根據(jù)重點(diǎn)內(nèi)容短而精。對(duì)于大多數(shù)商家來(lái)說(shuō)，圖片即使很豐富也是比較板的，沒(méi)有視頻有多方活躍性！還需要在圖片或者視頻里加入描述性的文字或數(shù)據(jù)特效，這些盡量體現(xiàn)解決什么問(wèn)題，不要只有你想要說(shuō)明的各種功能，不管是不是顧客想要的，相比功能，能夠給客戶(hù)帶有實(shí)實(shí)在在的好處才更吸引人。

標(biāo)題要根據(jù)素材來(lái)寫(xiě)，是呼應(yīng)的關(guān)系！

有能力的話(huà)，建議建立多組廣告，用來(lái)測(cè)試不同組廣告所產(chǎn)生的效果，哪一組的廣告效果好，在進(jìn)行優(yōu)化改善。

如果對(duì)于以上內(nèi)容如果還不甚理解，按照以下兩點(diǎn)方式多去學(xué)習(xí)！

1、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告信息，在同類(lèi)型商家的粉絲頁(yè)page transparency查看所投廣告，如果自己刷到了同類(lèi)型廣告，去點(diǎn)擊一下why you are seeing this AD？會(huì)顯示出一定的關(guān)鍵字眼，這也就是一開(kāi)始由系統(tǒng)鎖定人群時(shí)的設(shè)置。

2、通過(guò)谷歌瀏覽器使用廣告工具Adspy、bigspy查看別人做的FB廣告，里面能看到大量的高質(zhì)量廣告，只要你不是白癡，就能學(xué)到有用的思路來(lái)優(yōu)化自己的廣告。