第一章進出口貿易的準備工作 1

第一節尋找客戶 1

一、通過展覽會尋找客戶 1

二、通過互聯網尋找客戶 2

第二節資信調查 4

一、客戶資信調查的意義 4

二、資信調查的方式 4

三、資信調查的對象與內容 5

四、委托資信調查函電 6

第三節熟知各國的貿易文化 6

一、各國的貿易文化差異 6

二、與不同國家客戶進行業務交往的注意事項 9

第四節理解價格術語 12

一、《國際貿易術語解釋通則2010》的修訂情況 12

二、《國際貿易術語解釋通則2010》的內容 13

三、《國際貿易術語解釋通則2010》的注意事項 14

四、11種貿易術語賣方交貨點比較 16

五、11種貿易術語圖解 17

第二章進出口商品報價預算 18

第一節出口商品價格構成 18

一、出口商品報價依據 18

二、出口成本預算 19

三、出口國外運費預算 20

四、保險費、傭金和利潤預算 23

五、出口盈虧預算 25

第二節出口報價與還價預算 27

一、出口報價預算 27

二、還價預算 28

第三節進口成本預算 31

一、進口貨物成本的計算公式 31

二、進口合同價格 31

三、進口國內總費用 31

四、貨物進口關稅的計算 32

五、應納消費稅的計算 32

六、應納增值稅計算 32

七、進口總成本 33

第三章進出口磋商與合同簽訂 35

第一節交易磋商 35

第二節交易磋商的步驟 36

一、建立業務關系 36

二、詢盤 37

三、發盤 38

四、還盤 39

五、接受 41

六、簽訂書面合同 42

第三節國際貿易合同的形式與內容 43

一、國際貿易合同的形式 43

二、國際貿易合同的內容 44

三、合同簽訂過程中的注意事項 47

第四節國際貿易合同文本樣式 48

一、售貨合同樣本 48

二、售貨確認書樣本 51

三、售貨合同/確認書的填寫說明 52

第四章進出口貿易結算方式 55

第一節進出口貿易結算方式 55

一、支付工具 55

二、收付方式 56

三、國外匯入匯款 57

四、中國銀行匯出匯款業務 58

五、中國銀行間結算業務資費標準 59

第二節信用證結算方式 59

一、信用證的含義、特點和作用 59

二、信用證方式的當事人 60

三、信用證的主要內容 60

四、信用證的開立形式 61

五、中國銀行辦理出口信用證業務流程 61

六、信用證的種類 62

七、信用證實例 64

八、分期付款和延期付款 69

九、銀行保兌 69

十、銀行保證書70

第三節信用證的審核和修改 71

一、審核信用證 71

二、修改信用證 72

第五章組織貨源 74

第一節申請出口許可證 74

第二節申請原產地證明書 75

一、一般貨物原產地證明書 75

二、普惠制原產地證明書76

三、優惠原產地證明書 81

四、原產地證明書的簽發程序 83

第三節外貿企業出口備貨 85

一、簽訂國內購銷合同 85

二、商品驗收入庫 86

三、加工 86

四、包裝 86

五、整裝刷嘜 86

六、備貨注意事項 87

第四節大型生產企業出口備貨 87

一、業務審批 87

二、下達生產通知 87

三、驗貨 88

四、對加工、包裝、整裝刷嘜和注意事項與上一節要求相同 88

第六章國際貨物運輸 89

第一節運輸方式的選擇 89

一、海洋運輸 89

二、鐵路運輸 89

三、航空運輸 90

四、公路、內河和郵包運輸 90

五、集裝箱運輸90

六、國際多式聯運 91

第二節貨運代理的選擇 91

一、選擇貨代的主要依據 91

二、海運代理業務流程 92

三、貨代雜費 92

四、運價談判技能 93

五、積極配合貨代的工作 93

第三節運輸路線的選擇 94

一、海洋運輸線 94

二、航空運輸線 98

三、鐵路運輸線 99

四、集裝箱運輸和國際多式聯運 99

五、其他運輸方式 100

第四節運輸單據 101

一、裝箱單 101

二、提單 102

三、海上貨運單 103

四、裝貨單 103

五、鐵路運輸單據 104

六、航空運單 104

七、郵包收據 104

八、多式聯運單據 104

第七章國際貨物運輸保險 105

第一節中國保險條款 105

一、海洋運輸貨物保險條款（OceanMarineCargoClause，OMCC） 105

二、陸上運輸貨物保險（OverlandTransportationCargoInsurance，OTCI） 109

三、航空運輸貨物保險（AirTransportationCargoInsurance，ATCI） 110

四、郵包保險（ParcelPostInsurance，PPI） 110

五、中國人民保險公司承保險種一覽表 110

六、保險期限（PeriodofInsurance，PI） 111

第二節英國倫敦協會海運貨物保險條款 112

一、ICC（A）險的責任范圍和除外責任 112

二、ICC（B）險的責任范圍和除外責任 113

三、ICC（C）險的責任范圍和除外責任 113

第三節海運進出口貨物保險 114

一、海運出口貨物保險 114

二、海運進口貨物保險 118

第四節保險單及保險憑證 120

一、保險單 120

二、保險憑證 120

三、聯合憑證 120

四、預約保險單/總保險單 121

五、批單 121

第八章商品編碼及協調制度 122

第一節《協調制度》介紹 122

一、《協調制度》的產生背景 122

二、《協調制度》的形成 123

第二節《協調制度》的結構 123

一、《協調制度》的基本結構 123

二、注釋 125

第三節歸類總規則一、二、三 126

一、規則一 127

二、規則二 127

三、規則三 129

第四節歸類總規則四、五、六 132

一、規則四 132

二、規則五 132

三、規則六 133

第九章進出口商品的檢驗 135

第一節進出口商品的檢驗機構 135

一、官方檢驗機構 135

二、獨立商檢機構 136

第二節進出口商品的檢驗程序 137

一、進出口商品的報驗分類 137

二、進出口商品的檢驗程序 138

第三節進出口商品的檢驗單證 143

一、放行單 143

二、商檢證書 144

第四節合同中的商品檢驗條款 147

一、商檢依據 148

二、有關檢驗權的規定 148

三、檢驗與復驗的時間與地點及索賠 149

四、訂立檢驗條款應注意的事項 149

第十章進出境報關 151

第一節進出境報關程序 151

一、海關注冊登記程序 151

二、報關程序 151

三、一般貨物進出境報關 152

四、中外合資合作企業貨物報關 153

五、加工裝配、補償貿易貨物報關 154

六、保稅倉庫和保稅商品進出境報關 155

第二節進出口報關的費用計算 156

一、監管費用 156

二、滯報金 157

三、一般進口貨物完稅價格的審定 157

第三節進出口報關單的填制規范 158

第四節進出口報關單的填制 169

一、進出口報關單填寫常見錯誤 169

二、進出口報關單的填制實例 169

三、進出口報關單的填制實例解析 171

第十一章制單結匯 175

第一節出口單證流程 175

第二節出口制單的基本要求 178

一、單證一致 178

二、單單一致 178

三、單貨一致 179

四、及時繕制單據 179

五、出口單據工作程序 180

六、單據的自審 180

第三節主要出口單據的填制示例 181

一、匯票 181

二、商業發票 182

三、裝箱單/重量單 183

四、海運提單 184

五、保險單 186

六、商檢證書 187

七、受益人申明/證明 187

八、裝運通知副本 188

九、產地證明書 189

第十二章爭議的解決 191

第一節違約的原因和補救 191

一、違約的原因 191

二、違約的救濟方法 192

三、合同中的索賠規定 193

四、爭議的解決方法 194

第二節違約索賠的處理 195

一、買方的索賠及其處理 195

二、對運輸、保險和銀行方的索賠 198

第三節國際商事仲裁 200

一、中國仲裁委員會管轄權的確立 200

二、仲裁的程序 201

三、仲裁裁決的執行 203

第四節涉外貿易合同糾紛的訴訟 204

一、中國法院對涉外貿易合同糾紛的管轄權 204

二、我國法院訴訟的程序 205

三、涉外民事訴訟中的財產保全 206

第十三章SimTrade簡介 208

第一節認識SimTrade 208

一、安裝SimTrade 208

二、登錄SimTrade 208

三、頁面簡介 208

第二節指導老師角色 214

一、實習賬號的管理 214

二、環境調整 216

第三節實習計劃的安排 219

一、學習目標 219

二、實習主要內容 219

三、實習計劃的安排與實施 220

模擬角色一：出口商 223

一、出口商角色 223

二、出口商的實習步驟 223

三、出口商的工作流程 224

四、出口商工作流程操作 225

模擬角色二：進口商 236

一、交易準備階段 237

二、交易磋商階段 238

三、簽訂合同階段 244

四、履行合同階段 245

模擬角色三：供應商 248

一、準備階段 249

二、交易磋商階段 250

三、簽訂合同階段 251

四、履行合同階段 252

模擬角色四：出口地銀行 252

一、信用證業務253

二、單證業務 253

三、貸款業務 253

模擬角色五：進口地銀行 254

一、信用證業務 254

二、單證業務 255

三、貸款業務 255

參考文獻 256

附錄一《國際貿易術語解釋通則2010》（中文版） 257

附錄二《聯合國國際貨物銷售合同公約》（中文版） 290

附錄三《跟單信用證統一慣例（UCP600）》（中文版） 308