序言

引子

第一節

叫苦連天的外貿業務員

第二節

業務先鋒：外貿開發信

第一部分

寫作開發信，功夫在信外

第一節

千人一面的古董推銷信

第二節

杜絕假、大、空，努力嘗試積極、真實、有趣

第三節

學學世界上最受歡迎的廣播電臺wIIFM

第四節

你是誰?客戶為什么要理你

第五節

你要賣給誰

第六節

外貿開發信的細節管理

第二部分實際案例分析：

第1001封外貿開發信

第一節

守株待兔式的開發信

第二節

假定式開發信

第三節

設疑式開發信

第四節

非典型開發信

第五節

雙保險開發信

第六節

七封開發信系列

第三部分

DIY，研發你自己的外貿開發信

第一節

外貿開發信的構成

第二節

標題黨在行動

第三節

你的開發信一定要回答好的6個問題

第四節

讓你的開發信生效的10個小小招數

第五節

避免開發信必敗的7種常見錯誤

第六節

每封外貿開發信都必須認真檢查的20個關鍵點

第七節

如何大刀闊斧地修改你的外貿開發信

后記

附錄

附錄一

獲得目標客戶名單的18種主要方法

附錄二

史上最強的100個營銷標題

附錄三

寫作參考資料和部分有用網站

附錄四

外貿新手提問以及參考建議：實戰問答42例