做外貿,最重要的有兩點:一是讓國外客戶知道你在哪里,二是你知道國外客戶在哪里。n這本書目標鮮明,就是要讓讀者精準地把握住這兩個方面。n
首先,本書介紹了做推廣的準備工作,即針對自己的產品,做簡便有效的國際市場調查,了解產品的名稱、成本、技術、價格、發展趨勢、n區域市場、n潛在客戶、競爭對手、宏觀政策(特殊規定)等等。n
其次,本書詳細闡述了如何運用網絡、展會、拜訪、客戶推薦、郵件等常規及特殊的手段,展開全方位的n產品推廣,以及在此基礎上,如何通過一些實用的方法技巧找到客戶。n
最后,本書還為讀者制訂了分步驟、分項目類別的清晰的年度n營銷計劃以供參考。n
全書文字全部是實戰高手的原創,貼近實際,是新老n業務員創新思路、開拓市場的實用指南。