第一章　中小型外貿企業非主流網絡推廣模式u2014u2014自主建站

一、自主建站須知

（一）外貿企業自主建站的必要性

辦企業，除了需要資金和人員，還必須要有經營地點。工廠需要廠房，公司需要辦公室，開店需要店鋪門面，就是在家創業、上街練攤也都需要個地方，否則業務就無法開展，因為沒有經營地點，客戶就無法找到企業，也無法建立信任。在網絡上給自己的企業建一個網站，相當于給企業創建一個網絡上的經營地點。企業在網絡上建設了網站后，客戶就可以通過網絡方便地到達企業的網絡經營地，了解企業情況、查詢企業的產品信息，進而展開商務洽談，最終達成交易。

外貿企業為什么必須要在網絡上建設企業網站呢？這是因為絕犬多數的海外采購商，都距離你的企業有相當大的空間距離。在沒有網絡的時代，這些海外采購商要想找到合適的供應商，至少需要通過電話、傳真等方式來進行商業溝通，有的采購商還要親自跑到國外考察幾天才能達成交易，這其中的國際長途費用、來回的差旅費都是很高的，而且還耽誤時間。自從有了網絡和電子商務，海外采購商只需要坐在電腦前，就可以很快地找到自己想要的產品信息，包括產品規格、材質、圖片，選擇自己滿意的產品及其供應商，迅速達成交易。網絡不僅減少了海外采購商的差旅費和電話費，而且節省了大量的時間，所以現在的海外采購商幾乎都通過網絡來尋找產品及其供應商。此時如果哪個外貿企業還沒有自己的網絡經營地點，就等于主動放棄了對外貿易中最主要的業務渠道。順應時代和市場的潮流，建設企業網站，已經成為外貿企業必須完成的任務。

（二）自主建站的要點

判斷一個企業的實力，最直觀簡單的方法就是看這個企業的經營地點。工廠的廠房越多，設備越新，這個工廠的實力也就越強；公司所在的寫字樓越高檔，辦公室面積越大，這個公司的實力也肯定越強。一個50平方米的小門面，上面掛著u201c全球國際商城u201d的招牌，誰看見也不會相信這個小店有這么大的u201c肚量u201d。

企業網站作為企業的網上經營地點，同樣也需要又大又漂亮的外觀，讓訪問者產生良好的第一印象，所以在建設企業網站的時候需要注意以下幾個要點。^[2]