這個廣告引起了海量的客戶詢問。廣告中描述了六類投資者群體的特點，投資者瀏覽這些特點以后可去查詢符合特定投資目標群體的相關方案。
【主要視角的說明】
廣告標題的主要視角即u201c你的角度u201d。為了強調此重要性，我們提請你注意：這里的100個標題中有43個實際含有代詞u201c你u201d、u201c你的u201d、u201c你自己u201d(u201cyouu201d，u201cyouru201d，oru201cyotlrselfu201d)。甚至在使用第一人稱單數代詞情況下(例如：u201c我是如何一夜之間改善我的記憶力的?u201d)，其中所承諾的回報是人們普遍渴望的，實際上就是在說：u201c你也可以這樣做!u201d
關于u201c你的角度u201d有很多好文章，我們不再贅述，不過提醒你這樣的實驗事實：遞上一支自來水筆，500個高校女生中有96％的人會先寫她們自己的名字；展示一幅美國地圖，500個高校男生中有447個會首先看他們家鄉所在的位置。美國報紙出版商協會的霍華德·巴恩斯說得非常到位：u201c要想知道讀者最關注的印象，你所要做的就是盯住你的讀者目標。從最外圍開始，你可以把對方的興趣依次排列：全世界、美國、家鄉州、家鄉城市，然后我們可以把他和他家人集合在目標中心--那就是我，我是第一位的，我就是最中心。u201d
38．HOW Tou2019RAKE OUIu2019STAINSu2026LJSE(PRODUCTu2019NAME)ANDFOI-L,OW THESE EASY DIRECTIONS(如何祛除污跡u2026u2026使用某某產品并按照這些簡便的步驟)
u201c服務u201d式廣告的出色案例：除了和產品密切相關，它同時也包含了有用的信息。這類廣告往往更加長命，因為人們會剪下來并作為日后參考的資料。
39．TODAYu2026ADD$10000 To YOUR ESTATE-FOR THE PRICEOF A NEW HAT(今天u2026u2026請為你的遺產增加1萬美元--只要相當于一頂新帽子的價錢)
有誰不想這樣做?廣告商家是一家聲名顯著的大型保險公司，因此就抵消了讀者對于廣告保證的疑慮。而無名之輩使用此類說辭時要注意想辦法消除讀者的可能懷疑。