實訓大綱 | 實訓內容 | 關鍵點 | 目標效果 | 強 化實戰班 | 暑 期特訓班 | 日 夜實戰班 | 全 日實戰班 |
外貿入門 | 外貿發展史 | 外貿工作環境 外貿基本流程 國際外貿形勢 | 外貿入門新手上路 | √ | √ | √ | |
外貿公司部門 | |||||||
外貿框架流程 | |||||||
國外文化及習慣 | |||||||
外貿前期準備 | 圖片的拍攝與處理(PS軟件) | 圖片拍攝處理 | 貿易準備外貿工具 工欲善其事-必先利其器 | √ | √ | √ | |
產品品名HS編碼/品質包裝 | 商品知識 | ||||||
外貿交流工具/郵件格式 | 安裝使用及撰寫 | ||||||
產品報價單與合同制作(P/I) | 報價單合同制作 | ||||||
香港公司及離岸公司注冊與運用 | 外匯自由收付 | ||||||
企業外貿網站 | 外貿網站特性及優點 | ||||||
國際B2B平臺及展會 | Alibaba、環球資源、國際采購網 | B2BB2C平臺實操 | 產品展示及推廣 多渠道宣傳 | √ | √ | √ | √ |
速賣通,EBAY | 產品信息發布與維護 | ||||||
網絡信息優化 | 產品優化技巧 | ||||||
參展技巧及展會客戶跟進 | 展會的優勢及特點 | ||||||
海外網絡營銷 海外詢盤采集 | 搜索引擎、網絡SEO優化 | 網絡主動營銷 | 主動出擊把握機會 | √ | √ | √ | √ |
海外博客、論壇、軟文營銷 | |||||||
海外黃頁及B2B等資源開發 | |||||||
外貿開源工具的使用及郵件群發 | |||||||
貿易實戰 談判技巧 | 詢盤分析技巧 | 詢盤分析與回復 產品報價技巧 | 談判技巧快速促單 | √ | √ | √ | √ |
詢盤回復原則及技巧 | |||||||
報價與促單技巧 | |||||||
商務英語 | 實戰商務信函 | 公司及產品介紹技巧 | 強化口語及聽力 增強溝通感染力 提高溝通效果 掌握多國語言習慣 | √ | √ | √ | √ |
實戰口語訓練 | 外商電話溝通技巧 | ||||||
Skype、國際電話的使用 | 運用、方便、省錢 | ||||||
支付方式 | T/T(主)、L/C(次)、D/P | 支付條款與總結 | 靈活收款促成交易 | √ | √ | √ | |
支付條款的合理選擇 | |||||||
談判總結與學員提問交流 | |||||||
外貿合同 | 外貿合同簽訂(S/C、P/I) | 合同管理與執行 | 催首付款合同執行 | √ | √ | √ | √ |
外貿合同執行 | |||||||
信用證(催證、開證、審證) | |||||||
產品貨源 | 工廠訂貨 | 訂單與采購管理 | 外貿跟單確保發貨 | √ | √ | √ | |
外貿跟單經驗 | |||||||
報檢 | 電子口岸報檢系統 | 外貿出口商檢講解 | 熟悉商檢報檢無憂 | √ | √ | √ | |
報檢所需單證 | |||||||
國際物流講解 (國際貸代-報關) | COSCO、一達通 | 國際物流及通關講解 | 順利報關順利通關 | √ | √ | √ | |
EMS、FEDEX、UPS、TNT | 國際快遞及通關講解 | ||||||
報關、空運(發票托單) | 報關所需單證 | ||||||
制單結匯 | 提單B/L | 操作 | 單證處理順利結匯 | √ | √ | √ | √ |
保險辦理(預約保單生效) | 交單結匯 | ||||||
全套單證整理、審核 | 謹慎、細致 | ||||||
核銷退稅 | 商檢單證 | 謹慎、細致 | 及時退稅確保利潤 | √ | √ | √ | |
貨代報關單證 | |||||||
利潤核銷 | |||||||
貿易風險防范 | 收款風險 | 貿易風險防范 | 明白風險安全交易 | √ | √ | √ | √ |
發貨風險 | |||||||
各國風俗、外貿特點 | |||||||
外貿信息化管理 | ERP軟件、CRM客戶管理軟件 | 外貿高效運營管理 | 高效手段提升管理 | √ | |||
學員成績評估 | 學員自我評估 | 評估、檢測 | 嚴格培訓鑄造人才 全面把握就業無憂 | √ | √ | √ | |
績效考核評分 | |||||||
面試技巧,職業素養 | |||||||
就業推薦 | 針對外貿會員企業,為成績合格學員推薦外貿相關工作 | √ | √ | √ |
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