對外貿易談判方案是指對外貿易談判前，對談判本身具體細節的安排而制定出來的有關談判目標和實現目標的方案。對外貿易談判方案有助談判按照既定的目標與程序順利進行，有助談判質量提高，防止企業在談判時陷入僵局，失去目標或方案的被動局勢。為此對外貿易談判方案在對外貿易談判中具有重要的地位。