對外貿易談判方案是談判前單方思考戰略方案，不是雙方會談的真實意見表現，同時其內容也會在談判過程中具體細化或變更，因此它具有單方性、粗線條的特征。

對外貿易談判方案是根據具體內容來確定的，對外貿易談判內容十分復雜，按不同議題可進行不同分類。如按進出口標準劃分可分為進口貿易談判方案與出口貿易談判方案。按進出口標準的劃分也可分為技術進出口談判方案、商品進出口談判方案、對外投資談判方案等。