外貿談判是一門實踐性較強的學科，它是國際貿易業務流程中非常重要的一個環節。具體地說，一筆完整的國際貿易業務包括交易準備階段、簽約階段、履約階段，外貿談判在整個業務流程中的位置是處在交易準備階段的后半段和簽約階段的前半段，即從交易對手的確定到資信調査開始，重點研究交易磋商階段，最后以簽約結束。總的來看，國際貿易業務的各個階段是有機聯系、相輔相成的，前一階段的工作是下一階段的鋪墊和基礎。前一階段的工作完成充分，會使后一階段的工作更加順暢。所以，研究外貿談判，不能僅僅關注談判過程本身，還要樹立相互聯系、相互依賴的觀念，綜觀整個業務過程的全局，保持清醒的頭腦，不僅要做好本階段的工作，而且要為下一階段的履約工作打下良好的基礎。

外貿談判是對外經濟貿易工作中不可缺少的重要環節。隨著全球經濟一體化程度的不斷加深，國際貿易活動越來越多，同時作為世界貿易大國，我國政府、企業或公民同其他國家之間的貿易談判活動也越來越頻繁，而且隨著社會的發展，談判活動的方式方法也在不斷變化，學好外貿談判技巧能為國際貿易及相關專業的學生適應未來工作奠定良好的基礎。