（一）經(jīng)濟利益性

所有談判活動的原因都是為了實現(xiàn)一定的目標和利益。一切商務(wù)活動的目的都指向經(jīng)濟效益，外貿(mào)談判的目的自然也不例外，外貿(mào)談判的核心是u201c價格u201d。雖然外貿(mào)談判的政治、經(jīng)濟和社會環(huán)境比較復(fù)雜，但是談判雙方主要考慮的仍然是經(jīng)濟利益，有所不同的是，談判者要在種種約束下，通過談判實現(xiàn)經(jīng)濟利益的最大化。

（二）法律性

談判的主體、目的、方式以及結(jié)果的達成都有嚴格的法律要求。外貿(mào)談判也不例外，同樣受到法律的約束，所不同的是，談判者的活動不僅要受本國法律的制約，同時還要遵守對方國家的法律法規(guī)。

（三）政策性

商務(wù)談判人員必須嚴格遵守國家、地區(qū)或行業(yè)的政策性規(guī)定，才能保證商務(wù)談判的正常進行。外貿(mào)談判涉及不同的國家和地區(qū)，常常會受到該國與地區(qū)之間的政治和外交關(guān)系的影響，所以，談判雙方要充分考慮和執(zhí)行雙方國家的方針政策、外交政策和國別政策，以及對外貿(mào)易的一系列法律和規(guī)章制度。

（四）慣例性

每個行業(yè)都有行業(yè)內(nèi)部特定的慣例性要求。有些慣例可能發(fā)展為行業(yè)規(guī)則、甚至法規(guī)。外貿(mào)談判雙方磋商的是不同國家和地區(qū)經(jīng)濟主體間的商務(wù)內(nèi)容，因此在使用法律時就不能完全以單方國家的為準，必須以國際經(jīng)濟法律法規(guī)為依據(jù)，即按國際慣例行事。國際貿(mào)易活動常用的國際公約是《聯(lián)合國國際貨物銷售公約》，國際慣例是《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

（五）復(fù)雜性

不同國家的談判者由于文化和政治環(huán)境差異，價值觀、思維方式和風(fēng)俗習(xí)慣有所不同，使影響談判的因素增多，導(dǎo)致談判的復(fù)雜程度更髙，成功的難度增大，語言和行動上稍有不慎，就會導(dǎo)致對方不滿，使談判破裂。同時，受國際貿(mào)易跨國經(jīng)貿(mào)活動的影響，涉及的談判內(nèi)容比較復(fù)雜，如：國際金融、會計、保險和運輸?shù)龋@就對談判者在專業(yè)知識方面的要求相對提高。^[1]