費用往往是企業做渠道評估時首先要考慮的因素，效果很好但是費用很高往往讓企業望塵莫及；相反，一些費用很低，但是效果并不好的渠道，企業更沒必要投入。奧道中國一貫堅持讓客戶u201c只選對的，不選貴的u201d。目前外貿企業的推廣渠道中，費用較高的有展會（例如廣交會）、B2B付費平臺（例如阿里巴巴，ECVV）。

　　這里指的消費者指外貿企業的目標消費群u2014u2014海外買家，每個國家的采購商都有自己的消費習慣，并且各個不同行業也都存在自己特色，這些特點往往決定了渠道的選擇標準。

　　就外貿企業而言，消費人群為海外客戶，傳統的針對國內客戶的一些推廣渠道不適合。例如：在國內，使用率比率最高的為百度，而在國際范圍內使用率最高的卻是Google，而且有些國家甚至還有一個屬于自己國家的搜索引擎，例如：在俄羅斯，yandex這一搜索引擎占有的比重就比較大，如果外貿企業針對的主要市場是俄羅斯就應該考慮如何在yandex上做推廣了。

　　右側圖為消費者渠道偏好于企業實力、產品兩大因素決定推廣渠道選擇的模式圖：

　　對經濟實力較弱的企業來說，為了使有限資源達到利用效率的最大化，會選擇選擇性渠道組合策略。相反，則會選擇集中型的渠道組合策略。如果這時候發現市場出現明顯的消費者渠道偏好，對于經濟實力較強的企業來說，則會選擇渠道組合優先的投放策略。

　　渠道本身的效果的重要性在企業考慮因素中的重要性，這里無需多說。但是這里需要提醒外貿企業的是，現有的一些海外推廣渠道，看似效果不錯，但那只是市場炒作的結果，真正效果怎么樣才得經過自己的調研才行，如果只是盲目的隨大流，人云亦云，最后只能是白白投入，得不到相應回報。尤其是針對中小型外貿企業，應該將自己有效的推廣費用投入到更有效的渠道上。

　　分短期見效和長期發展兩類渠道，如果外貿企業希望通過一種渠道的投入，在短期內見效，應該選擇短期見效渠道，常見的此類渠道有郵件營銷、B2B營銷、展會營銷，此類營銷方式因為是見效快，另一弊端就是不能幫助企業實現長期的可持續發展。

　　另一種適合長期發展的渠道，常見的有：博客營銷、搜索引擎營銷、外貿整合營銷，這類渠道模式不能立竿見影，其幫助企業產生價值也是一個長期的過程，但是，這類營銷渠道適合企業建立品牌效應，并且在一段時間之后，其為企業創造的價值是其他渠道都不能與之媲美的。

　　企業發展在不同的階段，對海外推廣的渠道選擇要求也是不一樣的。奧道中國根據大致將外貿企業的發展階段分為5類，即：需求訂單、追求利潤、發展團隊、創立品牌、推廣新產品，其中需求訂單和追求利潤的外貿企業占總數的70%，其余部分約占30%。