一、本方案依據國際貿易業務主管人員工作內容分析結果編制，是國際商務

英語等級考試（中級）認證培訓的依據。

二、培訓可采用面授、案例分析、實務考察、自學等四種形式，各地培訓中心可視培訓對象情況組配使用。

三、各地培訓中心應根據學員基礎，以課時分配結構為基礎合理調整課時規模與結構，以取得良好的培訓效果。

通過本課程的學習，學生能較好地掌握國際貿易各環節（建立業務關系、詢購、報價、訂購、確認、保險、包裝、運輸、付款、合同談判、索賠與仲裁等）往來函電寫作知識，包括常用貿易英語詞匯、短語及表達方式，同時鞏固所學國際貿易專業知識與技能；能正確熟練地撰寫國際貿易各環節的往來英語函電，達到格式規范、英語表達清楚正確、措辭得當符合進出口業務的習慣，并能準確地翻譯中英文外貿函電。因此，應試者需掌握以下內容：

一、能用英語獨立撰寫外貿業務信函

二、能掌握外貿操作流程中的有關環節－包裝、裝運、付款、保險等

三、能看懂外貿合同，熟悉其中主要條款

四、能看懂外貿單證的內容

五、能用英語進行日常及商務活動的會話

六、聽懂貿易會話

單元	標題	重要內容	教學活動	課時
第一部分	1	建立業務關系	建立業務關系 建立業務關系方面信函	介紹如何尋求商機及建立業務關系信函的寫作	4
2	詢盤與報價	詢盤、回復、報盤 首次詢盤信函的一般內容及結構	講解詢盤的商談內容	4
3	訂購與確認	訂單及訂單的主要內容 正式定單及無正式訂單的訂購信函 寄送訂單及訂購信的一般內容	討論訂單的種類及內容	8
4	支付	外貿業務中的幾種付款方式 信用證在外貿業務中的意義及其種類 信用證付款方式來往信函的基本內容	著重討論信用證方式	8
5	保險	外貿業務中的一般保險知識 買賣雙方就保險問題交換的信函	強調在外貿中保險的重要性	8
6	包裝	包裝的種類及作用 買賣雙方就包裝問題交換的信函內容	學習有關包裝的內容及信函	8
7	裝運	外貿業務的主要運輸方式 買賣雙方就貨物裝運來往信函的一般內容	主要講解裝運方式及樣函	8
8	銷售合同的談判與簽訂	合同談判的四大程序 合同談判往來信函	重點學習談判程序及其往來信函使用	8
9	信用證的審核與修改	信用證的主要內容及其審核與修改	學習信用證的主要內容及其修改	8
10	索賠與仲裁	索賠及仲裁程序、方式等	學習索賠信函，了解仲裁方面內容	8
第二部分	中級商務英語聽力	國際貿易各環節的聽力訓練	貿易各環節的聽力練習	8
第三部分	中級商務英語會話	國際貿易各環節的會話	談論國際貿易各環節	8
總計	88