第一章　新手初上路

n外貿新手如何找工作

n找工作對新人來說是一個非常難過的關卡。很多公司一句u201c我們要有工作經驗的u201d，就把很多想做外貿的人擋在了大門之外。

n為了對大家找工作有些幫助，這里我將提供一些找工作的經驗和訣竅，以供大家參考。

n找工作之前要做的準備

n1.把上學時的外貿專業知識看一遍。（如果覺得時間來不及，就好好看看外貿實務指南方面的書。）

n目的：對外貿流程有個大體了解，應付專業筆試。

n心得：我找工作的時候，就曾經遇到一些麻煩。那時候我已經工作一年多，算是有經驗的人了，結果對方面試出題考察CY-CY、EXW、DDP等術語，平時根本用不到，我當時就傻了。所以，外貿基本知識在面試前一定要看一下，哪怕是稍微有個印象對找王作也很有作用。

n2.準備一下英語口語。（要有目的性，比如說自我介紹等要滾瓜爛熟。）

n目的：應付面試時考官的口語考試。

n心得：我被面試及面試別人，基本上遇到最多的就是自我介紹。所以一定要寫好自我介紹稿子，背誦熟練，在面試的時候有備而來。我的稿子主要是基本介紹、工作經歷以及對外貿的看法等。

n3.看一下深海魷魚的《外貿七日通》《信用證6小時教程》等外貿實務書籍。

n目的：對外貿實務有個簡單了解。

n心得：這兩本書流傳甚廣，網上書店和各地新華書店都能找到。

n找工作的目標性

n1.工作性質的定位

n首先要明確，你想要找一個什么類型的工作，是跟單、單證、業務助手還是直接做外貿業務。

n有些人喜歡循序漸進，從跟單做起，一步一步往上走。不過個人還是鼓勵有闖勁的各位u201c同事u201d直接接受外貿業務的工作。雖然很有挑戰性，可也是迅速成長和實現價值的最快方法。

n2.工作地域的選擇

n喜歡到處走走的外貿新人，可以選擇到廣東、福建、浙江、江蘇的一些縣級以下的地區去。這里外貿環境好，工作容易找，而且待遇也不錯。例如：廣東佛山、東莞、深圳關外的一些縣級以下區域，浙江臺州、寧波、金華、義烏等地，江蘇蘇南的一些地區。

n如果是北方人，又不喜歡去南方的，可以考慮去山東、天津這些外貿環境比較好的地方。

n心得：我剛畢業的時候去了浙江慈溪，這段工作經驗對我來說很寶貴，讓我懂得了一些業務員很多年都不太明白的事。比如價格計算，很多人對含稅價、不含稅價、開票價、不開票價搞不清楚。實際一般情況下，工廠所說的不含稅價格和不開票價格是一樣的，而實際在算退稅時使用的不含稅價則是純不合稅的那部分（含稅價/1.17）。