第1章 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論

1．1 經(jīng)濟(jì)全球化與中國(guó)企業(yè)國(guó)際化

1．1．1 經(jīng)濟(jì)全球化

1．1．2 中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化

1．2 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的概念與特點(diǎn)

1．2．1 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的概念

1．2．2 全球化營(yíng)銷(xiāo)

1．2．3 當(dāng)代國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

1．3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展歷程

1．3．1 萌芽與成長(zhǎng)階段（1900-1945）

1．3．2 跨國(guó)階段（1946-1980）

1．3．3 國(guó)外國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論的文獻(xiàn)

第2章 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)

2．1 全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的理論

2．1．1 理論淵源

2．1．2 全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)涵

2．2 國(guó)際直接投資理論

2．2．1 壟斷優(yōu)勢(shì)理論

2．2．2內(nèi)部化理論

2．2．3國(guó)際生產(chǎn)折中理論

2．2．4 中國(guó)外向型企業(yè)理論

2．3 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論

2．3．1 McCarthy提出的4P理論

2．3．2 Lauteborn提出的4C理論

2．3．3顧客讓渡價(jià)值理論

2．4 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的SWOT分析法和波特五種競(jìng)爭(zhēng)力模型

2．4．1 SWOT分析法

2．4．2 波特五種競(jìng)爭(zhēng)力模型

第3章 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析

3．1 文化環(huán)境

3．1．1 文化的本質(zhì)

3．1．2 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的文化策略

3．1．3 自我參照標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的影響

3．2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

3．2．1 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展

3．2．2 消費(fèi)者收入和購(gòu)買(mǎi)力

3．2．3 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)設(shè)施

3．3 政治環(huán)境

3．3．1 國(guó)家主權(quán)與穩(wěn)定

3．3．2 經(jīng)營(yíng)的政治風(fēng)險(xiǎn)

3．3．3 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范

3．4 法律環(huán)境

3．4．1 法規(guī)與國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合

3．4．2 各國(guó)商法

3．4．3 爭(zhēng)端解決

第4章 國(guó)際市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略

4．1 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的概述

4．1．1 市場(chǎng)細(xì)分的概念

4．1．2 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的概念

4．1．3 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的作用

4．2 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

4．2．1 國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

4．2．2 國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

4．3 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的方法

4．3．1 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的一般方法

4．3．2 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的基本過(guò)程

4．3．3 國(guó)際市場(chǎng)有效細(xì)分的標(biāo)志

第5章國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略

5．1 國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估

5．1．1 國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?br>
5．1．2 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與資源能力

5．2 國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)選擇

5．2．1 確定備選細(xì)分市場(chǎng)

5．2．2 選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋模式

5．2．3 制定國(guó)際目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

5．2．4 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇需考慮的其他因素

5．3 國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)定位

5．3．1 國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)定位的含義

5．3．2 國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)定位方式

5．3．3 國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)定位步驟

第6章 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

6．1 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入模式

6．1．1 出口進(jìn)入模式

6．1．2 契約進(jìn)入模式

6．1．3對(duì)外直接投資進(jìn)入模式

6．1．4 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟

6．2 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入模式?jīng)Q策過(guò)程

6．2．1 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入模式?jīng)Q策方式

6．2．2 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入模式?jīng)Q策流程及其動(dòng)態(tài)調(diào)整過(guò)程

6．3 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的影響因素

6．3．1 母國(guó)因素

6．3．2 東道國(guó)因素

6．3．3 產(chǎn)業(yè)因素

6．3．4 企業(yè)因素

第7章 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

7．1 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的目標(biāo)與范圍

7．1．1 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的目標(biāo)

7．1．2 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的范圍

7．2 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方法

7．2．1 調(diào)研的程序

7．2．2 案頭調(diào)研

7．2．3 實(shí)地調(diào)研

7．3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成與功能

7．3．1 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的含義與構(gòu)成

7．3．2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

7．3．3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的功能與作用

第8章 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品與品牌策略

8．1 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略

8．1．1 產(chǎn)品的概念、分類(lèi)和產(chǎn)品組合

8．1．2 國(guó)際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化策略

8．1．3國(guó)際產(chǎn)品差異化策略

8．1．4 國(guó)際產(chǎn)品的調(diào)整與修正

8．2 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期及其策略

8．2．1 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的階段

8．2．2 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略

8．2．3 產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)生命周期

8．3 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的品牌、包裝及服務(wù)策略

8．3．1 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的品牌策略

8．3．2 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的包裝策略

8．3．3 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的服務(wù)策略

第9章 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略

9．1 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的影響因素

9．1．1 企業(yè)目標(biāo)

9．1．2 成本因素

9．1．3 市場(chǎng)需求

9．1．4 競(jìng)爭(zhēng)因素

9．1．5 其他環(huán)境因素的影響

9．2 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的定價(jià)方法和定價(jià)策略

9．2．1 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的一般方法

9．2．2 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的定價(jià)策略

9．3 跨國(guó)公司的定價(jià)策略

9．3．1 統(tǒng)一定價(jià)、多元定價(jià)與協(xié)調(diào)定價(jià)策略

9．3．2 轉(zhuǎn)移價(jià)格策略

第10章 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的渠道策略

10．1 國(guó)際分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)與模式

10．1．1 國(guó)際分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)

10．1．2 國(guó)際分銷(xiāo)渠道的模式

10．2 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道的決策過(guò)程

10．2．1 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道決策的影響因素

10．2．2 國(guó)際市場(chǎng)中間商的選擇

10．2．3 國(guó)際分銷(xiāo)渠道決策

10．3 國(guó)際分銷(xiāo)渠道的管理

10．3．1 國(guó)際分銷(xiāo)渠道成員的選擇與激勵(lì)

10．3．2 國(guó)際分銷(xiāo)渠道的管理與控制

第11章 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略

11．1 國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)組合策略概述

11．1．1 國(guó)際促銷(xiāo)的特點(diǎn)

11．1．2 國(guó)際促銷(xiāo)決策過(guò)程

11．1．3 國(guó)際促銷(xiāo)組合決策

11．2 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的廣告策略

11．2．1 國(guó)際廣告的含義及發(fā)展概況

11．2．2國(guó)際廣告策略

11．2．3 國(guó)際廣告決策過(guò)程

11．3 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的人員推銷(xiāo)策略

11．3．1 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)和功能

11．3．2 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的策略

11．3．3 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理

11．4 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的公共關(guān)系策略

11．4．1 國(guó)際公共關(guān)系的內(nèi)容與任務(wù)

11．4．2 國(guó)際公共關(guān)系策略

11．4．3 國(guó)際公共關(guān)系程序

第12章 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的管理

12．1 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組織

12．1．1 影響國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的因素

12．1．2 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的類(lèi)型

12．1．3 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的選擇

12．2 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

12．2．1 國(guó)際企業(yè)總公司層面的計(jì)劃

12．2．2 國(guó)際企業(yè)子公司層面的計(jì)劃

12．3 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)控制

12．3．1 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)控制模式

12．3．2 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)控制的程序

參考文獻(xiàn)

后記