實訓項目一 談判準備

工作任務一 談判人員的準備

工作任務二 談判背景信息準備

工作任務三 談判計劃書的準備

實訓項目二 產品介紹與價格磋商

工作任務一 產品介紹

工作任務二 數量折扣談判

工作任務三 價格談判

實訓項目三 付款方式談判

工作任務一 支付方式談判

工作任務二 支付幣種談判

實訓項目四 合同細節談判

工作任務一 商務合同磋商

工作任務二 商務合同結構與內容談判

工作任務三 商務談判合同簽訂細節

實訓項目五 包裝與商檢談判

工作任務一 包裝談判

工作任務二 商檢談判

實訓項目六 保險談判

工作任務一 保險類別談判

工作任務二 國際貿易貨物運輸與保險談判

實訓項目七 糾紛談判

工作任務一 外貿糾紛的解決與預防

工作任務二 外貿索賠談判

實訓項目八 商務談判綜合實訓

綜合實訓一

綜合實訓二

綜合實訓三

綜合實訓四

綜合實訓五

參考文獻