前言
第1篇 國際貿易前的準備
第1章 出口貿易前的準備 1
1.1 辦理相關手續 2
1.2 國際市場調研 3
1.2.1 國際市場調研的內容 3
1.2.2 國際市場調研的步驟 4
1.2.3 國際市場信息收集的方法 5
1.2.4 國際市場信息收集的途徑 5

1.3 國際營銷 6
1.3.1 國際出口營銷的步驟 6
1.3.2 開展出口促銷活動 6

1.4 其他出口準備工作 9
1.4.1 落實貨源 9
1.4.2 制定出口經營方案 9
1.4.3 選配經貿洽談人員 9

1.5 建立業務關系 10
1.5.1 尋找進口商的方法 10
1.5.2 與潛在進口商聯系并建立
關系 11

第2章 進口貿易前的準備 14
2.1 市場調研 14
2.1.1 進口貿易市場調研的基本步驟 14
2.1.2 進口貿易市場調研的基本方法 15
2.1.3 國內市場調研 16
2.1.4 國際市場調研 17

2.2 建立業務關系 17
2.2.1 尋找國外潛在供應商 17
2.2.2 建立業務關系基本步驟 18

2.3 其他進口準備工作 18
2.3.1 辦理進口相關手續 18
2.3.2 制定進口經營方案 22

第2篇 貿易磋商與合同成立
第3章 貿易磋商 25
3.1 貿易磋商的形式及其選用 26
3.1.1 貿易磋商的形式 26
3.1.2 貿易磋商形式的選用 27

3.2 貿易磋商的程序 27
3.2.1 詢盤 28
3.2.2 發盤 29
3.2.3 還盤 33
3.2.4 接受 35

第4章 合同成立 40
4.1 合同概述 44
4.1.1 合同的主要形式 44
4.1.2 合同的基本格式 46
4.1.3 合同的主要內容 46

4.2 合同成立 47
4.2.1 合同的成立條件 47
4.2.2 合同的訂立步驟 48

第3篇 合同的簽訂
第5章 品名、品質、數量、包裝
條款的訂立 54
5.1 貨物的品名條款的訂立 55
5.1.1 品名與HS 55
5.1.2 列明貨物品名的意義 56
5.1.3 合同中品名條款的基本內容 56
5.1.4 規定品名條款時應注意的問題 57
5.1.5 命名品名的常用方法 57

5.2 貨物的品質條款的訂立 58
5.2.1 貨物品質的含義 58
5.2.2 品質的表示方法 58
5.2.3 合同中品質條款的基本內容 62
5.2.4 制定品質條款時應注意的問題 64
5.2.5 違反品名條款的責任與后果 65

5.3 貨物的數量條款的訂立 65
5.3.1 貨物的計量單位和計量方法 66
5.3.2 數量條款的規定 69

5.4 貨物的包裝條款的訂立 71
5.4.1 包裝的概念 71
5.4.2 包裝的種類 72
5.4.3 包裝的選用及其與運輸的配合 73
5.4.4 包裝標志 74
5.4.5 合同中的包裝條款 79

第6章 價格條款的訂立 82
6.1 國際貿易中貨物價格概述 83
6.1.1 國際貿易中貨物的價格表述 83
6.1.2 貨物的作價原則 83
6.1.3 貨物的作價方法 84
6.1.4 貨物的計價貨幣 84
6.1.5 計價貨幣的匯率折算 85
6.1.6 傭金與折扣的運用 85

6.2 國際貿易術語及其慣例 87
6.2.1 國際貿易術語及其慣例概述 87
6.2.2 《2000通則》中的貿易術語 91
6.2.3 貿易術語的選用 101

6.3 出口報價核算 105
6.3.1 六種主要貿易術語的價格構成 105
6.3.2 FOB、CFR、CIF三種貿易術語的出口報價核算 106
6.3.3 出口報價核算應注意的問題 108
6.3.4 對外報價的驗算 109
6.3.5 出口還價核算 109
6.3.6 三種貿易術語的換算 111

6.4 買賣合同的價格條款 111
6.4.1 價格條款的主要內容 111
6.4.2 制定價格條款的注意事項 112

第7章 裝運條款的訂立 115
7.1 國際貨物運輸方式 123
7.1.1 海洋運輸方式 123
7.1.2 鐵路運輸方式 135
7.1.3 國際航空貨物運輸方式 138
7.1.4 公路、內河、郵政和管道運輸方式 140
7.1.5 集裝箱運輸、國際多式聯運和大陸橋運輸方式 141
7.2 合同中的裝運條款 147

第8章 運輸保險條款的訂立 154
8.1 海上貨物運輸保險的承保范圍 157
8.1.1 海上貨物運輸保險中的風險 157
8.1.2 海上損失 158
8.1.3 海上費用 159

8.2 我國海洋貨物運輸保險的險別 160
8.2.1 基本險別 160
8.2.2 附加險別 162

8.3 我國陸運、空運及郵運貨物保險的險別 164
8.3.1 陸上貨物運輸保險 164
8.3.2 空運貨物保險 165
8.3.3 郵包運輸保險 166

8.4 倫敦保險協會海運貨物保險條款 166
8.4.1 ICC（A）條款的承保范圍與除外責任 167
8.4.2 ICC（B）條款的承保范圍與除外責任 167
8.4.3 ICC（C）條款的承保范圍與除外責任 168

8.5 合同中的保險條款與投保手續 169
8.5.1 合同中的保險條款 170
8.5.2 運輸貨物的投保手續 171
8.5.3 計算保險費 172
8.5.4 填寫保險單證 173
8.5.5 保險索賠與理賠 174
第9章 收付條款的訂立 177

9.1 國際貨款的收付工具 178
9.1.1 匯票 178
9.1.2 本票 181
9.1.3 支票 182

9.2 國際貨款收付方式 183
9.2.1 匯付 183
9.2.2 托收 185
9.2.3 信用證 187
9.2.4 各種收付方式的結合使用 189

第10章 爭議處理款的訂立 191
10.1 貨物的檢驗檢疫 193
10.1.1 商檢的意義 193
10.1.2 商檢的法律地位 194
10.1.3 檢驗時間和地點 194
10.1.4 檢驗機構 197
10.1.5 檢驗證書 200
10.1.6 檢驗標準 201
10.1.7 合同中檢驗條款的主要內容 202

10.2 索賠 203
10.2.1 約定索賠條款的意義 203
10.2.2 索賠與理賠的含義 204
10.2.3 索賠條款的內容 204

10.3 定金罰則 207
10.3.1 定金罰則的含義 207
10.3.2 約定定金條款的意義 207
10.3.3 運用定金條款的注意事項 208

10.4 不可抗力 208
10.4.1 不可抗力的含義及其構成條件 209
10.4.2 不可抗力事件的范圍 210
10.4.3 合同中的不可抗力條款 210
10.4.4 訂立不可抗力條款應注意的問題 212

10.5 仲裁 213
10.5.1 仲裁的含義 213
10.5.2 仲裁協議的形式和作用 213
10.5.3 仲裁條款的規定 215
10.5.4 我國通常采用的仲裁條款格式 217
10.5.5 仲裁裁決的執行 218

第4篇 合同的履行與貿易方式
第11章 出口合同的履行 220
11.1 備貨、報驗 222
11.1.1 備貨 222
11.1.2 報驗 223
11.2 催證、審證和改證 224
11.2.1 催證 224
11.2.2 審證 224
11.2.3 改證 226

11.3 租船訂艙、報關、裝船與投保 227
11.3.1 租船訂艙 227
11.3.2 報關 228
11.3.3 裝船 230
11.3.4 投保 230

11.4 制單結匯 230
11.4.1 我國出口結匯的做法 231
11.4.2 對結匯單據的要求 232
11.4.3 主要出口單據的繕制 232
11.5 出口索賠和理賠 239

11.6 結匯風險的防范與處理 239
11.6.1 買賣雙方導致結匯風險的原因及風險防范措施 240
11.6.2 因開證行的原因導致的結匯風險及防范措施 240
11.6.3 因進口國家的原因導致的結匯風險及其防范 241
11.6.4 防范收匯風險的其他措施 241
11.6.5 未結貨款的追索 242
11.7 出口收匯核銷與出口退稅 242
11.7.1 出口收匯核銷 243
11.7.2 出口退稅 243

第12章 進口合同的履行 246
12.1 申報進口與信用證的開立和
修改 247
12.1.1 申報進口 247
12.1.2 信用證的開立和修改 248

12.2 租船、訂艙、催裝與派船
接貨 251
12.2.1 租船、訂艙 251
12.2.2 催裝 251
12.2.3 派船接貨 252
12.3 投保貨運險與審單付款 252
12.3.1 投保貨運險 252
12.3.2 審單付款 252

12.4 進口報驗與報關 254
12.4.1 進口報驗 254
12.4.2 進口報關 255
12.4.3 撥交貨物 257

12.5 進口索賠 257
12.5.1 造成索賠的原因和索賠對象 257
12.5.2 做好進口索賠工作應注意的
幾個問題 258

第13章 國際貿易方式 260
13.1 無固定場所的貿易方式 261
13.1.1 經銷 261
13.1.2 代理 265
13.1.3 寄售 267
13.1.4 招投標 269

13.2 有固定場所的貿易方式 272
13.2.1 拍賣 272
13.2.2 展賣 274
13.2.3 期貨交易 277

13.3 對銷貿易和加工貿易 280
13.3.1 對銷貿易 280
13.3.2 加工貿易 284

13.4 無紙貿易u2014u2014國際電子商務 286
13.4.1 EDI技術 286
13.4.2 電子商務 288
參考文獻