國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)出現(xiàn)了少有的火爆現(xiàn)象，天汽集團(tuán)緊緊抓住這一有利形勢(shì)，積極采取措施，強(qiáng)化市場(chǎng)開拓和建設(shè)，使全年銷售工作取得好成績(jī)。

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首先，進(jìn)行價(jià)格的戰(zhàn)略調(diào)整。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行客觀分析的基礎(chǔ)上，果斷采取了夏利轎車全線產(chǎn)品一步到位的降價(jià)舉措，引起轎車市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，不僅迎合了消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期，受到廣大用戶的歡迎，而且，大大延長(zhǎng)了夏利轎車的產(chǎn)品生命周期，使技術(shù)成熟、功能性強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)性好、皮實(shí)耐用、價(jià)格低廉的夏利轎車更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。夏利系列產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整后，各品種都出現(xiàn)了供不應(yīng)求局面，從而拉動(dòng)了生產(chǎn)快速增長(zhǎng)。

其次，根據(jù)有取有舍的原則，制定全年的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃，科學(xué)規(guī)劃營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)加強(qiáng)空白地區(qū)和特許專賣店的建設(shè)，最大限度地延伸有效的銷售觸角，并加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理、服務(wù)管理和財(cái)務(wù)管理，通過有計(jì)劃、有目地的組織各經(jīng)銷商開展內(nèi)容統(tǒng)一的服務(wù)活動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)金牌服務(wù)u201c四個(gè)一u201d工程，不斷延伸服務(wù)項(xiàng)目，導(dǎo)入個(gè)性化服務(wù)方式，不斷強(qiáng)化以客戶為核心的營(yíng)銷理念。

再次，加強(qiáng)和完善信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，及時(shí)收集市場(chǎng)需求、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等市場(chǎng)信息，提高市場(chǎng)分析水平和預(yù)測(cè)能力。同時(shí)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用，不斷降低銷售成本，努力提高經(jīng)濟(jì)效益