固始縣擁有全國(guó)唯一的u201c中國(guó)柳編之鄉(xiāng)u201d稱號(hào)，在北部三河尖、往流、豐港沿淮地區(qū)形成了柳編產(chǎn)業(yè)集群，柳編產(chǎn)業(yè)發(fā)展紅火，馳名國(guó)內(nèi)外。全縣柳編生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年創(chuàng)匯4000多萬(wàn)美金，帶動(dòng)沿淮鄉(xiāng)鎮(zhèn)近10萬(wàn)人脫貧致富。僅在三河尖鄉(xiāng)，柳編產(chǎn)業(yè)的稅收一年達(dá)400多萬(wàn)元，每年來(lái)自柳編產(chǎn)業(yè)的收入占當(dāng)?shù)剞r(nóng)民人均純收入的60%以上。

2003年，國(guó)際家居銷售巨頭宜家家居開(kāi)始頻繁進(jìn)出固始尋找供應(yīng)商。經(jīng)過(guò)兩年的暗中考察，國(guó)際家居巨頭宜家公司把目標(biāo)放在了華豐公司。

馬國(guó)軍：2005年10月份他告訴我們，他說(shuō)你很榮幸，宜家要準(zhǔn)備選你為供應(yīng)商。

因?yàn)閷?duì)宜家家居不是很了解，對(duì)于這樁找上門(mén)來(lái)的買賣，馬國(guó)軍并不是很感興趣。正好，這件事被到企業(yè)調(diào)研的固始縣縣委書(shū)記郭永昌知道了。

時(shí)任的固始縣縣委書(shū)記郭永昌：我說(shuō)你錯(cuò)了，它是世界最大的家具供應(yīng)商，你給它供貨的話，你這個(gè)企業(yè)根本滿足不了它的需求，你還要拉動(dòng)很多的企業(yè)進(jìn)來(lái)，才能滿足宜家的這種需求。

馬國(guó)軍：縣委書(shū)記都知道，肯定這個(gè)宜家很厲害呀，上網(wǎng)一查，確實(shí)不得了，世界上260多家超市，3萬(wàn)多人在做營(yíng)銷，他一個(gè)公司3萬(wàn)多員工，你想能賣出多少東西，這個(gè)肯定他那個(gè)量，讓你做不出來(lái)。

馬國(guó)軍意識(shí)到企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)來(lái)了，但能不能成為宜家的供貨商，馬國(guó)軍心里沒(méi)有底，因?yàn)橐思页藢?duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)要比較人性化外，在環(huán)保方面，生產(chǎn)廠家制造家具使用的每一種材料，都要經(jīng)過(guò)宜家總部的化驗(yàn)，確定對(duì)人體沒(méi)有危害后才能使用。經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合的談判，雙方達(dá)成了合作協(xié)議，并簽下了一筆生產(chǎn)10萬(wàn)個(gè)洗衣籃的訂單，但是，此時(shí)的馬國(guó)軍盯上的已不再是這些簡(jiǎn)單的用具了。

馬國(guó)軍：我說(shuō)我們目的不是做好籃子，我們的目的要跳出籃子做你的家具，他說(shuō)你有這么大的想象能做我們的家具，我們就是要做你的家具。

到2013年為止，固始縣的柳條種植規(guī)模已達(dá)7萬(wàn)多畝。產(chǎn)品發(fā)展到柳、藤、木、草、竹及混編、染色等20大系列、5萬(wàn)多個(gè)品種，年出口創(chuàng)匯達(dá)4000多萬(wàn)美元，出口86個(gè)國(guó)家和地區(qū)。