第一章 交易的磋商
學(xué)習(xí)目的
本章主要介紹了交易磋商及合同訂立的相關(guān)內(nèi)容，通過對本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解交易磋商前的準(zhǔn)備工作，熟悉交易磋商的各個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是必不可少的法律步驟，明確合同成立的有效條件、合同的形式和內(nèi)容。
交易的磋商是簽訂和履行進(jìn)出口合同的基礎(chǔ)，是國際貨物買賣的完整交易程序中不可缺少的重要組成部分。由于對外交易磋商情況復(fù)雜，貿(mào)易雙方為了爭取有利的貿(mào)易條件，既要在平等互利的基礎(chǔ)上盡量爭取做到對雙方都有利，同時又要保證所達(dá)成的協(xié)議符合有關(guān)的法律和規(guī)定。
第一節(jié) 交易磋商前的準(zhǔn)備和磋商的形式
交易磋商是指買賣雙方就交易條件進(jìn)行洽商，以求達(dá)成一致協(xié)議的具體過程，它是國際貨物買賣過程中不可缺少的一個重要環(huán)節(jié)，也是簽訂買賣合同的必經(jīng)階段和法定程序。交易磋商的內(nèi)容包括各種交易條件，它關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益。
在國際貿(mào)易中，交易雙方分屬不同的國家或地區(qū)，彼此有著不同的社會制度、法律體系、經(jīng)濟(jì)體制和貿(mào)易習(xí)慣，有著不同的文化背景、價值觀念、信仰和民族習(xí)慣，而且還有語言和文字溝通方面的困難?？梢?，對外貿(mào)易中的交易磋商往往比國內(nèi)貿(mào)易中的洽談交易復(fù)雜和困難得多。