2017年7月，紅火一時的魯南化工城關停了，作為曾經全國比較具有競爭力的化工交易市場，魯南化工城占地面積290畝，建筑面積達18.3萬平方米，高峰時期容納商戶800余戶。主營精細化工、塑料原料、塑料制品等 1500多個塑料品種。魯南化工市場的興衰，預示著屬于傳統塑料貿易商的時代已經成為過去，而離開了線下化工市場的塑料貿易商將向何處去?

(關停的魯南化工城)

曾經的魯南化工城商戶黃先生坦言：當前，傳統塑料行業已進入微利時代，以往依靠手頭的壟斷資源、通過不對稱信息來賺差價盈利的傳統貿易方式已經難以為繼。對貿易商來說，今年塑料圈大事不斷，行業龍頭炒期貨巨虧，掌舵人更迭，行業并購加速等等巨變層出不窮，而塑料行業又面臨產能過剩、庫存高企、下游需求平淡等困境。說白了，大家今年都沒掙到什么錢，都在談轉型，但同樣都難以承受轉型之痛。細數傳統貿易商的痛點不外乎以下幾種：

1、新模式不斷出現 塑料老玩家遇到新問題

近年來上游石化企業不斷采用直銷模式，很多期貨套利、期現結合的玩法和思路，讓很多依靠之前的老經驗，老思維做業務的傳統貿易商不知如何應對，也改變了長期以來貿易商憑借信息優勢依賴囤貨漲價的盈利模式。

2、上游占款嚴重，下游回款難，資金壓力極大

對很多中小貿易商來說，近幾年就是不斷處于回款難和貸款難雙面夾擊之中。上游要現款拿貨，占用大量資金，下游銷售回款難又是普遍現象，企業資金壓力陡增，貸款難度極大。讓傳統塑料貿易商面對資金問題度日如年。

3、員工流動性大 客戶不斷流失

而隨著競爭加劇，貿易商之間互相挖角的現象不斷涌現，老員工留不住，客戶逐步流失，傳統塑料貿易商賴以生存的人脈關系優勢，正在不斷喪失。

4、稅務成本增加 利潤銳減

新稅務制度的實施，不斷增加公司經營成本，而員工的社保福利卻年年上漲，塑料貿易商的利潤空間不斷被蠶食殆盡。往往辛苦一年，也賺不到幾個錢，甚至面臨虧損境地。

5、草根出身 管理能力缺乏

大批塑料貿易商文化層次和知識水平不高，早年還可以憑借個人能力維持公司經營，隨著時代的進步，傳統貿易商缺乏管理經驗的弊病越發凸顯。很多小貿易商不是倒在業務上，而是由于管理不善而失敗轉行。

6、上下游失信情況嚴重 很容易被騙

傳統塑料貿易行業存在著交易頻次高的特點，而上下游各種失信情況一直層出不窮，小貿易商風險控制和承受力先天不足，往往一兩次被騙即面臨破產危局，難以為繼。

7、行情判斷失誤 賭貨出現巨虧

更慘的是往往老客戶惡性競爭流失，而自己賭行情壓貨做庫存!十次反而五六次都是虧損 一年下來白干了

以上7大痛點，讓傳統塑料貿易商的轉型發展之路舉步維艱!

本世紀初，區域化塑料城的興旺，開啟了屬于傳統塑料貿易商的大時代。但隨著時間推移，中小貿易商的劣勢也不斷顯現。2016年3月20日，魯南化工市場發生的一場火災，不僅讓傳統化工市場的安全隱患徹底暴露，也預示著傳統塑料貿易方式的轉型升級已經迫在眉睫。時代已經改變，塑料城的關閉是時代發展的必然趨勢，也是新舊時代完成交接的重要轉折點。

未來已來,只是尚未流行!成功永遠屬于有準備的人。