從2014年3月上線至今，不到2年的時(shí)間，蜜芽發(fā)展速度之快令人咋舌：不僅迅速完成4輪融資，登頂國(guó)內(nèi)跨境母嬰電商頭把交椅，同時(shí)不斷創(chuàng)造行業(yè)內(nèi)的新紀(jì)錄。

談及蜜芽成立的初衷，劉楠坦言，是被中國(guó)母嬰人群的痛點(diǎn)所擊中：我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)所有的家庭都想給自己孩子最好的東西。而對(duì)這個(gè)最好東西的選擇過(guò)程中，他們并不在乎國(guó)籍。爸爸媽媽們首先想知道什么事最好的，在這個(gè)基礎(chǔ)上再根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行選擇。

劉楠表示，早先，很多媽媽購(gòu)買進(jìn)口母嬰產(chǎn)品，都是通過(guò)國(guó)內(nèi)的母嬰用品柜臺(tái)。但不可否認(rèn)的是，國(guó)內(nèi)專柜的加價(jià)率實(shí)在太高。此前買進(jìn)口的母嬰用品，在國(guó)內(nèi)就是一件非常奢侈的事兒，甚至是少數(shù)人的特權(quán)。我們發(fā)現(xiàn)日本60元一包的紙尿褲在中國(guó)是180元，3倍的加價(jià)率，而買的人也特別多。而一款在美國(guó)售價(jià)30美金的寶寶餐具，在杭州某百貨大樓里被賣到720塊錢人民幣，加價(jià)率差不多有5倍。

劉楠表示，在她看來(lái)，上述情況是有問(wèn)題的，世界是全球化的，一切事情都是全球化的。更何況我們年輕的媽媽，她們的視野本身就是全球視野，她們更希望得到全球的好商品。正是基于這點(diǎn)，劉楠帶領(lǐng)蜜芽做了一件事：既做進(jìn)口貿(mào)易商，又做零售商在蜜芽之前，國(guó)內(nèi)沒(méi)有人做這樣的事兒。

蜜芽的模式，即左手是品牌方，右手是消費(fèi)者，去掉了所有的中間商后，基本可以做到和國(guó)外商城銷售的商品是平價(jià)可以說(shuō)，是蜜芽真正讓中國(guó)的進(jìn)口母嬰商品去奢侈化。

那么，蜜芽等跨境電商為何可以做到讓商品和國(guó)外商超同價(jià)甚至更便宜呢?對(duì)此，劉楠解釋說(shuō)，所有國(guó)外品牌，這幾年都非常看重中國(guó)市場(chǎng)，看重中國(guó)新消費(fèi)階層的崛起，所以這些國(guó)外品牌也很想開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。我們的采購(gòu)不要坐在北京、上海，我們?nèi)ッ绹?guó)、去意大利，親自找品牌方談，你們給亞馬遜是什么樣的折扣，給沃爾瑪是什么樣的折扣，給蜜芽又是什么樣的折扣。