今天我們不討論如果寫好一封開發信，我們來探討開發信有什么內容可寫。如果一個月給同一個客戶發開發信，那么一年時間內客戶會收到12封，如何變換內容使之看起來不太乏味，以下從幾個角度分享（行業不同，也許有些不太適用，見諒）。
- 公司介紹。這里的介紹主要是告訴客戶你們是做同一類產品，目前主要與世界哪些公司或者品牌合作過（如果確實在大公司合作過聽起來會有競爭力）以及出口的區域（可做一份公司簡介PPT, 向客戶展示公司規模，主要產品類型及出口國家等）。
- 公司的優勢。客戶向你購買的優勢在哪里？是有競爭力的價格，還是質量保證，證書齊全，貨期準時，還是有開發團隊開發新品等優勢，可向客戶闡明。
- 產品可做成一份PPT，EXCEL表格或者以PDF格式都可以，這個方法是最基本的了。
- 推新產品熱銷產品，如果出了哪些新品，或者有哪些覺得是熱銷產品，可推給客戶。
- 把產品的功能使用拍成小視頻或者某些有不同于其它供應商的細節處理成圖片，發給客戶。
- 根據客戶網站內容推產品，如果有客戶的網站， 發開發信之前瀏覽一翻是最正確有效的方法了。客戶網站上有哪些類產品是與你們的產品類似的，可做成一份對比表格，使之一目了然，這樣非常有針對性，客戶一看也會覺得你是有做過功課的。
- 客戶所在國家是否已經有老客戶了，有的話可以跟客戶強調你們有出口這個國家的相關經驗，哪些產品在這個國家銷售情況好，推給客戶。
- 向客戶詢問每年采購的時間段，以在這個時間之前向客戶推產品，如果是報價后一直沒回復，可向客戶表達自己的誠意，是價格方面問題還是什么問題，會盡量配合。
- 可邀請客戶客戶來中國參觀公司工廠，當面談效果更佳。
- 如果有參加展會，向客戶發邀請函，記得邀請函上要凸顯本次參展產品的亮點。
- 展會后可向客戶挑選出在本次展會中客戶挑的最多產品，做成一份目錄發給客戶，告訴客戶這是本屆展會的TOP 10產品供參考。
- 節日問候，比如感恩節圣誕節新年等，都可向客戶發去問候，郵件里可附上相關產品，可加深印象。
- 如果平時有下車間或者倉庫爆滿或者有什么相關的圖片或視頻可突然產品亮點的，都可發給客戶。
- 公司活動，介紹產品的時候可附上近期的公司活動，也許某些客戶會被吸引到。
以上個人拙見，歡迎各位交流指正（抱拳~）
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