上來先考你一個(gè)問題： 外貿(mào)開發(fā)信的第一個(gè)目標(biāo)是什么？

目標(biāo)就是你的外貿(mào)開發(fā)信需要被閱讀。

那么你開發(fā)信的第一句話的主要目標(biāo)又是什么？

令人驚訝的簡(jiǎn)單答案就是：閱讀開發(fā)信的第二句話。

外貿(mào)開發(fā)信的每一行必須說服讀者閱讀下一篇，一直到結(jié)束。

好消息：有證據(jù)證明關(guān)于外貿(mào)開發(fā)信的公式

多年來，專業(yè)寫作的人一直使用有說服力和影響力的科學(xué)原理，來提出一些可靠地吸引讀者閱讀其內(nèi)容的寫作技巧。 這些公式是很有效果的，可以讓人們從手頭上的工作暫時(shí)停下來，并強(qiáng)迫他們閱讀你的外貿(mào)開發(fā)信。

以下是我們的十大外貿(mào)開發(fā)信公式，你可以試一試，看看他們到底是如何提高你外貿(mào)開發(fā)信回復(fù)率的。

外貿(mào)開發(fā)信公式1：Before-After-Bridge (BAB)

Before —— 你現(xiàn)在的狀況

After —— 想象如果你解決了這個(gè)問題，將來的狀況會(huì)是什么樣子

Bridge —— 如何從before到達(dá)after的方式

開場(chǎng)白首先描述你潛在客戶正在面對(duì)的問題，然后描述如果該問題不存在，狀況將會(huì)如何地不同。 最后通過解釋你的產(chǎn)品/創(chuàng)意/服務(wù)如何幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

工作原理：根據(jù)行為心理學(xué)家的觀點(diǎn)，人類有動(dòng)力通過兩件事來采取行動(dòng)：快樂和痛苦。 這個(gè)BAB公式使用這種通用觸發(fā)器來迫使讀者做出回應(yīng)。

開發(fā)信示例：第1段是Before，第2段是Bridge，第3段是After。

Hi [name],

If you’re like most executives, you know how frustrating it can feel to have your time wasted.

Our software changes that, freeing up as many as 10 hours each week for clients like Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss, and Malcolm Gladwell.

If you’d be willing to give me just ten minutes of your time, I’ll show you how you can achieve the same with our innovative platform. What’s the best time to connect next week for a personalized demo?

外貿(mào)開發(fā)信公式2：Problem-Agitate-Solve（PAS）

Problem —— 找出一個(gè)痛點(diǎn)

Agitate —— 攪動(dòng)/煽動(dòng)那個(gè)痛點(diǎn)

Solve —— 提供解決方案

PAS沒有提供將來的美好景象，而是直接說出從A點(diǎn)到B點(diǎn)道路上的危險(xiǎn)，并解釋了你的產(chǎn)品是如何成為他們獲勝所需的武器。

工作原理：因?yàn)樘弁幢瓤鞓犯袆?dòng)力。 人們希望避免麻煩，問題和不必要的負(fù)擔(dān)。

開發(fā)信示例：第1段是Problem，第2段是Agitage，之后的是Slove。

Hi Cooper,

I noticed on your careers page that you are looking to hire a Sales Development Rep to diligently keeps track of their activity in Salesforce.

I would love a few minutes to discuss how [my company] removes this burden.

[my company] helps clients like [client A], [client B] and [client C] to aggregate and automatically sync activity data in Salesforce.

This means:

• [benefit A]
• [benefit B]
• [benefit C]

Would you be open for a call next week to see how [my company] could help your team?

外貿(mào)開發(fā)信公式3：But You Are Free

你現(xiàn)在正在看的這個(gè)開發(fā)信公式是最有效的說服技巧之一。 But You Are Free的意思其實(shí)是說：你是100%有選擇做或不做的自由。具體來說就是：你先提出請(qǐng)求，然后告訴潛在客戶你有自由去做想做的事。

工作原理：如果你給某人一條出路，這會(huì)使他們說“是”的機(jī)會(huì)增加一倍。 這項(xiàng)實(shí)用的說服策略得到了超過22,000人42項(xiàng)心理學(xué)研究的支持。

開發(fā)信示例：內(nèi)容省略，但后面的都是BYAF

Hi [prospect name],

blablabla.

My request: tweet our article to your community. I would make a world of difference to us if you helped us to get off the ground.

Here’s a quick tweet link.

If you’d rather not, I understand. I appreciate you reading this far!

外貿(mào)開發(fā)信公式4：Star-Chain-Hook

Star —— 一個(gè)大想法

Chain —— 一系列事實(shí)，來源，原因和利益

Hook —— 一個(gè)號(hào)召性用語(yǔ)

通過一個(gè)引人注目的開場(chǎng)白來介紹你的想法。然后創(chuàng)建一系列的支持事實(shí)，來源和利益，以建立可信度并將注意力轉(zhuǎn)化為客戶自己的利益或好處。 然后，通過號(hào)召性用語(yǔ)（call to action）來使他們上鉤，以便輕松完成下一步的跟進(jìn)。

它的工作原理：這個(gè)外貿(mào)開發(fā)信公式中的關(guān)鍵元素是Chain。 你需要去從不同方面證明你所說的論點(diǎn)，這樣你才可以更好地說服潛在客戶堅(jiān)持下去。

開發(fā)信示例：第1段是Star，第2段（包括PDF鏈接）是Chain，第3段是Hook。

Good afternoon [name],

Small business, Fortune 100 companies, government entities and nonprofit organizations all have one thing in common: they save a whole lot of time and money by using [product name].

Check out some of our case studies to see for yourself. I’ve also included a couple of links that provide more information about the product:

• PDF link 1
• PDF link 2

You can try our free sample to see how [my company] can help [the goal or pain point]. There is no obligation to use our free sample.

If you have any questions about how to get started, please don’t hesitate to reach out.

下面的6個(gè)公式屬于付費(fèi)內(nèi)容，只有紅板磚外貿(mào)開發(fā)信的付費(fèi)VIP才能訪問。

總結(jié)：你不必每次都重新發(fā)明輪子

這些開發(fā)信公式是經(jīng)過測(cè)試并證明是可以吸引和說服所有類型的受眾。 找到適合你的潛在客戶的公式，并將其另存為外貿(mào)開發(fā)信模板，以便在需要時(shí)重復(fù)使用。