我叫Dale !

一個海關數據供應商！

我可能是少數幾個特別認真在做海關數據的倔驢子！

首先-外貿開發客戶的方法有很多：

開發國外客戶真的很難??！

在我們通過各種渠道，找到潛在客戶的關鍵人聯系方式~

通過各種方式：email/call/SNS 聯系客戶 ，給他/他/它 留言，希望得到客戶的，關注回復！但是往往結果不如人意，很多人往往不是死在了 后面的溝通流程，而是死在了第一步！你和你的上帝沒有取得一個有效的溝通~

讓我們來復盤模擬一下主動開發客戶，你的潛在客戶的收到你的開發新/cold call/SNS信息后的習慣！

我模擬了2種成功的結果~

第一種：我們主動通過郵件/SNS社媒/電話 ，營銷聯系到潛在客戶，介紹自己公司情況，業務情況-mail group #推薦米課 毅冰大大（前面不管是谷歌搜到的客戶，還是海關數據找到的客戶，還是展會的名片客戶）

潛在客戶有需求-通過你的mail展示內容打動了客戶-客戶回復溝通~如果聊天溝通順利，進入詢價流程，最終潛在客戶購買服務；（這個是比較好的情況~）

第二種：我們主動通過郵件/SNS社媒/電話 ，營銷聯系到潛在客戶，介紹自己公司情況，業務情況-mail group#推薦米課 毅冰大大（前面不管是谷歌搜到的客戶，還是海關數據找到的客戶，還是展會的名片客戶）

潛在客戶在Google/SNS社媒，搜索「公司名稱」等關鍵詞，判斷核實公司網站/linkedin主頁，facebook主頁等社媒主頁/鄧白氏注冊信息/免費付費B2B主頁/并同時閱讀了解更多貴司相關產品內容！通過橫向對比后，客戶有意向，然后回復溝通-如果聊天溝通順利，進入詢價流程，最終潛在客戶購買服務；




所以，針對如上2種情況，我們如何最大限度的增加我們的外貿開發營銷客戶的成功率？

一：主動

1.主動a：做一份屬于你的，專業的，獨一無二的，脫穎而出的，mail group/linkedin message group/facebook message group/whatsapp message group

這里我模仿了汪大/嘉馳/冰大（抄襲?。。┳隽藗€ furniture 行業的mail group：

我就不獻丑了 ~大神太多 ~

我整理好了冰大模板一份，學霸嘉馳模板一份，我模仿寫了一份，如果你需要的話可以告訴我，我送word文檔版本給你~~！你拿去用！！

2.主動b:根據國家客戶喜好SNS，選對賽道~多做嘗試！

不同國家的小伙伴喜歡用什么SNS社媒聊天？ 例如：俄羅斯客戶幾乎不用linkedin ，基本VK 和viber 在俄羅斯用的多一些~~又例如：土庫曼斯坦只能用IMO ，這個國家whatsapp都用不了~

3.主動c：根據不同國家客戶的生活作息時間，選擇合適的時間聯系客戶！有什么作用呢？

郵件的顯示機制是，最后收到的郵件顯示在最上面，所以接近上班時間的郵件或者社媒消息是最容易被客戶看見的哦~大大提高了打開的概率~~

對比國內的時間，我依照各國的上班時間給大家做了個表格~拿走~

二：被動

核心是模擬客戶可能會檢索我們的渠道~做好準備~展示我們的專業度~

1.自建站~有個英文展示站~一個專業的官網~更好的幫助你做轉化哦~（做外貿的，沒有官網也比較少~）（插個題外話，感謝下yansir大大，用他的方法我用wordpress搭建了網站，自建站的小伙伴強烈推薦推薦插件~woocommerce 和elementor）這個花錢就能做，不用苦哈哈自己學~




2.SNS社媒主頁

linkedin 的公司主頁

看看我們大華為的linkedin 主頁~多氣派，14w多個在職員工，一看就是大公司~讓你們的業務都加入進來~如何做呢？

facebook公司主頁：

這個是apple 的facebook主頁~

怎么做呢？




3.商業數據主頁

鄧白氏數據：有沒有發現有的時候在谷歌搜企業名稱的時候，出現的第一個往往不是官網，一些做商業咨詢的網站，例如Dnb

那么如何讓我們的網站，企業信息出現在Dnb中讓客戶檢索到呢？

康帕斯數據：注冊的方法

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dale2020-12-14

dale2020.11.20

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