去年一首“廣東愛情故事”聽得無數在廣東的朋友們內心最軟的地方，

今天繼續帶來致敬跨境電商先行者第七篇，

致敬廣州系。




2018年這個時間點，亞馬遜，ebay，wish，速賣通，獨立站，你更看好誰？（1）

2018年這個時間點，亞馬遜，ebay，wish，速賣通，獨立站，你更看好誰？（2）

致敬中國跨境電商的先行者-福建系，莆田系和廈門系

致敬中國跨境電商的先行者-Chinavasion

2011年，改變中國和改變跨境電商的Python

致敬中國跨境電商的先行者-讓小賣掌握大賣核武器的北京系




很早就想寫這篇了，

今天這篇文章的圖片也是我找了很久才找到的，

廣州的濃濃的生活氣息，

其實我更想找一張有著老廣州街市，背景是光鮮靚麗的廣州CBD，

這才是真正的廣州，







老廣們守著傳統的生活悠然自得，

新廣州人在這個城市創造廣州奇跡。




個人對廣州非常有感情，廣州是我最喜歡的城市。

我小時候成長的湖南小城其實就是翻版的廣州，小時候那些沒有一技之長的叔叔輩都是往廣州跑，然后過年回來都是帶著一堆讓內地孩子大開眼界的廣貨，然后一頓亂吹在廣州的牛掰經歷，然后若干年后飛黃騰達手提大哥大，腰掛BB機。

工作后的第一次真正看到外面的世界，就是2004年第一次參加廣交會，當時感覺真是，世界真奇妙，廣州真神奇，廣州的鈔票真好賺。




當然了，零幾年的滿街黑人和廣交會期間廣州火車站的“飛車搶奪，當場擊斃”的碩大標語我也還記得清清楚楚。




大家不知道有一個疑問沒有，

為什么一直是“北上廣深”，廣州一直是在中國的一線？

跨境電商在前臺的永遠是高調的深圳賣家和服務商們，鮮有廣州賣家，但是廣州賣家卻一直是僅僅排在深圳賣家之后的第二？




看事情要從宏觀層面上來看，要從廣州這個城市的氣質來看，

如果說廈門是從互聯網1.0起來的二零零幾年到現在2018年將近15年的時間沒有掉隊，

那廣州真的是從一九八幾年就沒有掉隊，

為什么？




制造業好的時候寶潔，廣汽，五羊本田外加一大票日化企業，汽配企業，服裝箱包電子小廠更是不計其數。

外貿B2B年代，出口額常年全國第二，

互聯網1.0時代網易等一大票互聯網企業，

移動互聯網起來，又是一大票手游，網游，互聯網金融公司。




在外貿和跨境電商行業，廣州系也始終牢牢的是第一梯隊。

其實我一直覺得，深圳和廣州兩個城市，雖然挨著很近，但是氣質真的很大不同，

深圳整個一個年輕快節奏的城市，

廣州，有快有慢，

有賺互聯網快錢的公司，也有花都番禺一大批傳統企業老板幾十年如一日守著自己工廠做產品，

有老廣州城坐在老茶餐廳慢悠悠捧著早茶的老廣州，也有CBD一大票行色匆匆的高科技互聯網企業程序猿和攻城獅。




跨境電商過去這一年，

深圳的賣家年頭互斗到年尾，各種把對手搞死搞殘搞懷孕，刷黑單給差評這些是臺面上的，一根5美金的數據線背后是無數的恩怨情仇，一個5美金的手機殼之后是無數次以死相搏，

培訓機構也是一頓亂搞，今天嘴炮，明天互揭。

你--們---何---必----呢？




為什么鮮有廣州的賣家這么互相傷害？




其實看外貿到跨境電商這十幾年，

廣州在每個領域都不是第一，但是永遠都是第二，

在二零零幾年全國沿海城市都在做制造業和出口的時候，廣州產品在歐美市場的份額始終比不上浙江的同行（例如汽配，服裝，皮鞋，皮具，美妝美容耗材），但是廣州總量卻遠遠甩開浙江任何一個城市。

后來獨立站和仿牌開始了，廣州沒有莆田系做的早做的瘋狂，但是廣州白云的賣家們在后面的Facebook廣告時代，和信用卡通道收款時代卻沒有落后莆田系。

2011年速賣通來了，wish亞馬遜來了，大家好像都只知道深圳的大賣的名字，但是在速賣通，wish和亞馬遜其實是有一大票廣州賣家在悶聲發大財。




看到這里，看“干貨”的朋友發現又是一堆沒有卵用的廢話。

但是，

其實在外貿到跨境電商這十幾年，廣州賣家們卻一直可以不掉隊，而且活得很好，

這難道對我們沒有參考意義嗎？




其實在我看來，

拋開廣州本身的城市氣質來說，

我覺得廣州賣家具備的是綜合素質，具備了綜合素質，他就能“降維打擊”。

在外貿B2B時代，廣州制造的產品沒有東莞深圳的質量好，沒有寧波溫州的性價比高，但是廣州外貿人拼，那時候我去一家廣州同行參觀，在2008年，嚴格的KPI考核甩我們幾條街，我們日子太輕松了，老板不給員工壓力，這個行業競爭激烈了，拼營銷的時候，我們其實也就到頭了。

其實還有一點，當年廣州遍地的服裝和皮具批發市場和大量的非洲中東人對于商貿流通和外貿的促進，也是浙江無法匹敵的。




到了外貿獨立站和仿牌時代，其實廣州賣家是落后莆田賣家幾年的，

在Google流量獲取訂單時代，廣州賣家是沒有趕上的，但是在社交引流的時代，在2011和2012年這個時間點，廣州本地大量的互聯網企業的人才積累為廣州賣家提供了技術支持，各種軟件，爬蟲，自動添加工具，包括后來Paypal禁止仿牌通道，馬上一系列的廣州系的信用卡支付通道公司起來。




到了速賣通，wish，亞馬遜時代，廣州賣家創新的思維，加上貨源也豐富，外加互聯網技術各種給力，各種刷單，上首頁，搶關聯流量技術層出不窮。




寫了這么多，

這篇文章也差不多到了結尾，

其實很多時候很多賣家都是關注一些“術”的層面，

我如何找好產品啊，我如何刷單啊，我刷不刷啊，我要不要多賬號啊，

其實這些問題從一開始就有問題，

很多時候我也在檢討，




其實也是2013年我的事業遇到困境的時候跟一個好友聊天他點醒我的，

當時整個外貿行業已經各種困局，在各種大洗牌，

我還在苦苦思考如何通過Google多獲取一些客戶，但是很吃力。

跟這個朋友聊天的時候他說了幾句，

1.找到新客戶還是維護老客戶容易----我答：維護老客戶容易，因為現在開發新客戶很難很難。

2.他繼續問：那你為什么不去維護老客戶----我答：老客戶對國內供應商非常熟悉了，已經很難滿足他了。

3.他最后說了一句：易，你的優勢是什么？




我一下子懵逼了，

我的優勢是什么？

我的優勢不就是把我的產品關鍵詞堆到Google首頁，讓客戶找到我，然后找我下單嗎？

這在市場不透明，市場需求旺盛的時候不就是核心競爭力和降維打擊嗎？

（我Google SEO技術沒有莆田系賣家好，但是他們不做我這小眾產品，

我是個二道販子，沒有浙江人產品便宜，但是他們不懂Google SEO）

但是到了2013年這個時間節點，這是個鬼的優勢。

（市場已經停滯而且開始萎縮，新買家已經沒有，國外這些采購商臺面上跟你稱兄道弟，背地里浙江每個村子角落里的夫妻小廠他都摸的門清）




所以，

其實在2013年，我根本已經沒有優勢。




大家放到現在這個時間點，

你與其去糾結刷單選品各種小糾結，




不如問一問自己：

我的優勢是什么？




這其實也是廣州系的賣家帶給我們的思考。

年后，

又有無數賣家朋友要從湖南，湖北，江西，河源，韶關，清遠，梅州回到花都，番禺，白云，

在或大或下的出租房，倉庫，寫字樓里繼續做他們的賣家事業，

30年來，從未錯過任何風口，

10年后，也必不會缺席，

未來的廣州，會更好。







全文完

（End）

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