一、大額外貿收款

1、 T/T， 英文Telegraphic Transfer

中文翻譯過來就是電匯。也叫做BANK WIRE TRANSFER ，即銀行匯款。

目前中國的出口企業，T/T 是最常見的付款方式之一，對于買賣雙方也是比較正規的公對公付款方式。國外客戶利用T/T 給我們付款的時候一般會產生兩個費用。一個是客戶銀行匯款時產生的費用，一個是客戶匯款時候產生的費用。客戶銀行匯款時候產生的費用也就是銀行手續費，通常會由受益方承擔，客戶匯款時產生的費用通常客戶會承擔。每次匯款手續費大概20-50$不等，平均為30$，一般2-3 天到款，具體根據境外距離不同、是否經過中轉行到款時間不一。

2、 L/C 英文Letter of Credit

中文翻譯過來就是信用證。

作為國際貿易三大主流付款方式之一，實際操作過程中比較少的企業會愿意采用此付款方式。雖然表面上看是比較安全的，但操作繁瑣，容易出錯，必須符合“單單一致，單證一致”，特別是信用證條款里面“軟條款”容易造成錢財兩空的悲劇。然而，國際大買家，大訂單都往往偏愛使用L/C 進行付款。對國內有一定實力的外貿公司而言，大多在付款方式上比較靈活，愿意接受此付款方式。

二、 小額外貿收款

1、銀行匯款類：T/T, 西聯， 速匯金（moneygram）

這里主要講下西聯匯款。西聯匯款英文Western Union，是目前除了T/T，國內企業另外一個普遍喜歡的付款方式。它的特點是：安全，快速，方便。受益人無需承擔任何風險和手續費用；西聯匯款代理網點遍布200 個多國家和地區，合作銀行有中國郵儲銀行、農行、光大銀行、浙江稠州商業銀行、吉林銀行、哈爾濱銀行、福建海峽銀行、煙臺銀行、溫州銀行、徽商銀行、浦發銀行和建行； 受益人只要憑著個人居民身份證和客戶提供的匯款水單信息就能在所在網點收取款項，一般當天就能收款。

西聯匯款一般針對的是中小額外貿匯款，會有一定的額度限制，一般為9000$. 因為不屬于公對公匯款，最終是以個人名義收款，所以無法正常出口退稅。需要注意的一點是給國外客戶提供匯款信息的時候一定要確保姓名（英文）的順序，這點至關重要。

2、網上支付類：PAYPAL，money bookers, Google check out.

這里主要講下PAYPAL，中文習慣叫做貝寶，是目前國外零售B2C 網站（eBay、Amazon）最流行通用的付款方式之一。這種支付方式非常符合國外買家特別是家用消費類客戶的習慣。PAYPAL具有安全，快速，方便的優勢。PAYPAL的注冊操作過程簡單，可以保證信息的安全，支持在線付款，而不用將銀行卡或銀行賬戶的詳細信息透露給他人。

FOB， CIF/CFR 條款下可能存在的風險

一、在FOB 條款下會存在哪些風險？

目前，國外買家對中國行情越來越清楚，也越來越愿意采用FOB條款和賣家成交。因為FOB 條款下，出口商的成本就更清晰；客戶指定的貨代容易獲得貨物控制權；同時對中間海運費也有了更清晰了解。

FOB 條款下主要存在的風險是指定貨代和客戶相勾結，無單放貨。這種可能性非常大。當你把貨物交給貨代時，提單只是一道心理防線紙而已，你等于失去了貨物控制權。客戶只要用好的銀行信譽簽一個保函，支付海運費就能提到貨。

對于出口商來講，在貨發出、款未能收齊的情況下，我們就處于被動的一方，只能痛苦地催款，沒有其他的好辦法，因為手上沒有砝碼。

二、在CIF/CFR 條件下會存在哪些風險？

其實對于出口商來講，能做CIF/CFR 是件很幸福的事情。因為CIF條款是相對保險的，我們能控制運輸中的貨物控制權。但也存在風險，當你發貨了，你將面臨尾款和海運費皆失的風險。

如果是返單，風險可能會小一點，因為你對客人的情況比較了解。但現實是，有些風險完全無法預知，無法控制。最常見的是客戶資金鏈斷裂，破產后無法完成貨款的兌現。如果貨到目的港船滯港了，而客戶遲遲沒有付尾款給你，這時候即使轉賣給另外一個客戶也會意味著虧本，甚至根本找不到人買你的貨，哪怕是以50%折扣價出售。

有讀者可能會提議，為什么不采用出船東提單(Master B/L)的方法？其實這也是治標不治本的。因為這有個前提，就是只有在船期很長時才能發揮作用，假如船期短的話根本無法控制。如果貨物到港，客戶不提貨，不付尾款，這時候出口商就會陷入被動。不提貨的時候，你只能無望地等待，偏偏滯港費用高到讓人心慌，指不定哪天一覺醒來收到海關給你的拍賣通知。


那么對于我們出口商來講，相對基本安全的付款方式有哪些？結果如下：（不排除特殊案例）

1）30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證；

2）100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運輸條款；

3）即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB（一定要爭取自己安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關系，以求掌控貨物）；

4）30%T/T定金+70%見提單傳真件付款（此付款方式適用于貿易額較小的業務。如果貿易額度較大，不應采用此付款方式。因為我們無法保證外商對貨物的最終需求。可能外商因市場的變化而放棄交易）。


綜上所述，因為經濟不穩定，外貿業務員在實際操作過程中千萬不能麻痹大意，一定要有預防風險的意識，并找到合理、合適的方法與客戶談判，找出彼此都接受的相對安全的付款方式，才能在未來的發展中獨占鰲頭。