出口最根本目的就是為了回收貨款。這個最明顯的道理再簡單不過，我想所有工作者們不會不知道。可是，就在這最簡單的道理上，我們時常犯錯誤。為了達(dá)成交易，我們盲目答應(yīng)外商苛刻的付款方式，最終貨失款空。 仔細(xì)分析，我們時常犯錯的原因如下： 在與外商數(shù)輪回的討價還價中，我們害怕失去這來之不易的客戶； 我們那急于求成，成交心切的工作方式； 我們迷惑于騙子天花亂墜的未來交易許諾； 我們沉溺與外商過去良好的合作經(jīng)歷。 其實(shí)，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應(yīng)該建立在平等互利的基礎(chǔ)上。我們不一定要怕失去客戶，如果你的價格、質(zhì)量、服務(wù)能夠吸引外商與你談判，一個真正的買家同樣也會怕失去你的。你完全可以堅(jiān)持你的安全回收貨款的付款方式。所以,我們要時刻問自己，為何我要做這筆交易？我的貨款最終能夠收回嗎？ 出口最安全的收款方式： 以下是筆者個人認(rèn)為比較安全的付款方式，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而論）僅供參考： 1）30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證； 2）100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運(yùn)輸條款； 3）即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB；（最好自己來安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關(guān)系，以求掌控貨物） 4）30%T/T定金+70%見提單傳真件付款；（此付款方式適用于貿(mào)易額較小的業(yè)務(wù)。如果貿(mào)易額度較大，不應(yīng)用此付款方式。因?yàn)槲覀儫o法保證外商對貨物的最終需求。可能，外商因市場的變化而放棄交易） 其它付款方式（國際貿(mào)易書本上提及的付款方式）我建議不要輕易采取。因?yàn)椋銎饋頉]有安全感。 出口最安全的收款國家及最不安全的國家與地區(qū)： 以下是筆者個人認(rèn)為比較安全的交易國家，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而論） 僅供參考。 1）美國：因?yàn)檫@個國家真正建立起商業(yè)信譽(yù)管理系統(tǒng)。如果他們有不干凈的歷史，他們沒有未來的第二次； 2）歐洲國家：主要指英國、法國、德國、西班牙、比利時、荷蘭等； 3）加拿大、澳大利亞、日本、韓國及香港； 最不安全的國家與地區(qū) 1）非洲國家，特別是尼日利亞，該國商人到處行騙； 2）中東國家，因戰(zhàn)局及市場變化時常變臉； 3）中國的臺灣省，這里的商人時常在大陸丟下債務(wù)。
一次非常非常慘痛的教訓(xùn)
這是一個給我打擊非常大的經(jīng)歷，它讓我感覺并看到了商場的無情及自己的無知。因?yàn)樽约簺]有風(fēng)險防范意識及自己的經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致了這次的損失，也希望能給大家一個前車之鑒。
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