最近在工作中遇到很多新賣家的問題，覺得有意思，可能大部分新賣家都會有這樣的疑問吧，今天我就羅列了一些給大家看一下，希望在某種程度上可以給大家有一些幫助和指導吧！本人是最早做傳統外貿起家的，雖然現在沒又稱為某個上市公司的CEO，但是我的覺得至少在跨境電商的這個領域一般情況下的運營注冊和基本出單問題對我目前來說應該不是問題的！一般情況下一個店鋪一個月2W的凈利潤一般是正常情況的！簡答來說，新賣家我覺得還是報以學習的態度去對待跨境平臺！畢竟不像是國內的淘寶京東電商，相對要求還是蠻高的！具體的問題我們以一種問答的方式去回答大家！希望對各位賣家有一定的幫助吧！

---

1.那些跨境平臺需要公司，有沒有個人賣家可以入駐的？

現在跨境電商相對做的人比較多的平臺有：Amazon wish ebay 速賣通 lazada etsy tophatter等幾個平臺。這些平臺中etsy和tophatter可以個人注冊入駐。其他的平臺基本都會要公司才能入駐。有人會說，wish不是也可以個人賣家入駐嘛？的確是可以，但是據我的調查基本上wish的個人賣家入駐基本沒有通過的！具體原因不多詳細解釋（主要在手持身份證那一關）ebay等等也是，都是需要注冊公司的！我相信平臺更愿意入駐以公司的資歷入駐的賣家！

這時候又有問題了是什么公司都可以嗎？不是的，服務業，餐飲的等等公司是不行的，主要是零售業和外貿公司和電子商務等！

2.做好平臺投資大概需要多少錢？我一個人可以做起來么？

這個問題應該是每個新賣家關心的問題，錢這個方面也是大家最感興趣的話題，從一個新賣家開始注冊公司（2-3K左右）然后開始采購產品（具體產品具體價格），（所有平臺入駐本身是不花錢的）如果是亞馬遜的話你還需要一個FBA，發一批貨到海外倉加上采購（預計2W左右）還是具體看你的發貨量和儲存時間以及你的產品重量！新賣家可以自發貨，中國直郵過去！這邊給大家解釋一下亞馬遜有沒有FBA海外倉的區別：區別那是有一點的，首先平臺很喜歡賣家有自己的FBA海外倉，對產品和店鋪的關注會高一些，畢竟你給他錢了，就買家而言當然更喜歡有海外倉的發貨快，沒有人買東西愿意等太久的吧？然后就是平臺內部優化產品和站外引流要花錢了！你要寫產品編輯，拍攝圖片、購買廣告，還有參加一些促銷活動等等！（保守1W）看你具體產品量了，站外引流你要花錢買軟件各種服務商的費用，你不引流推廣，天天等訂單我覺得可能連平臺傭金和月費都交不起了！第二個問題，我一個人可以做起來么？那我就說的以上這么多問題，你一個人可以全部搞定的話那就能做起來的！

3.您覺得現在那個平臺好做？

說實話我覺得這個問題，我每次聽到我都很尷尬的！這個你叫我怎么回答？每個平臺你做得好都能大賺，你盲目的去做，做不好都是虧錢的！每個平臺都一樣，首先是學習了解平臺，看自己是否真的適合去做，然后就是了解平臺的運營知識，怎么優化產品，怎么做站外的營銷，怎么發貨最有優勢還能保證時效！總之一句話，了解平臺，用心選品做好產品，保證時效，略懂營銷，每個平臺你都可以成為大賣家！

4.我是一個小白，什么都沒有，不知道做那個平臺，也沒有貨源我該怎么選品拿貨呢？

首先怎么選平臺，我覺得是平臺選擇賣家！而不是賣家選平臺，更簡單的是產品選擇平臺，就像是亞馬遜這樣的全球站大平臺，應該是基本類目都是有的，你有貨源的話你可以去看一下你的貨源在哪個平臺的受眾多！有人會說受眾多，大家都做會不會競爭大？會的，競爭的確很大的，但是總比你找了一個冷門的沒有受眾好吧？還是要做好產品！非常重要！

那么你沒有貨源該怎么辦了？還是先去了解平臺，像etsy這樣的手工原創平臺，只適合手工原創類的產品！tophatter這樣的平臺85%是女性賣家，那只可能首飾飾品等比較適合這個平臺。然后你根據自己的特點選擇好了平臺也想好了賣什么！怎么拿貨了？大家都知道的：1688拿貨網采購、或者供應商跟你合作授權給你、或者自己找工廠代生產等等、貨源四處都有，主要是你要談價格，最低的價格拿到最好的產品！

5.我現在平臺也選好了，貨源也有我該怎么開始了？

這個可能是每個買家最煩的事，不知道從何開始，我的回答是：先學習、后注冊、再運營、終盈利！你什么都不懂就去盲目注冊根部行不通，連平臺的后臺在哪里都不知道，而且都是英文版的，注冊需要的材料都要先準備好！然后走正規的流程一步一步開始注冊！總之，新賣家還是要報以學習的態度去對待！一整套流程下來我相信基本的都懂了，慢慢的開始學習運營技巧等等！

6.聽說跨境電商平臺查關聯很嚴格？

是的！亞馬遜異地登錄賬號直接廢了（需要vps），wish不翻墻首頁都訪問不到（vpn）亞馬遜一臺電腦一個IP只能一個賬號使用，一旦有賬號登錄以前有登陸過店鋪的電腦或者IP直接封了！為什么會這樣的？因為就是防止多開，wish注冊一次賬號一旦禁用，這套身份信息以后再也用不了了！

由于時間有限，我就給大家羅列了這么六個常見得問題，大家還有什么問題或者具體的平臺問題可以來私聊我！歡迎大家留言問題，我看到后會一一解答的！也謝謝大家的關注了！