跨境電商這么火，2020年了你還不打算入個坑嗎？如果你打算入坑了，這些問題你要先想想清楚。個人做跨境電商有沒有可能？怎么說呢，一切皆有可能。可能搭上了高速列車，也可能跳入火坑。總之，做前多思考，即所謂有的放矢。




一、先分析自己的優(yōu)勢

做電商兩個最核心的優(yōu)勢：貨源、運(yùn)營。

先說貨源。如果你是從1688、淘寶、拼多多拿貨的話，那你相對于其他賣家是沒有優(yōu)勢的。因?yàn)楹芏噘u家都從這些地方拿貨。如果你從工廠拿貨，達(dá)到一定數(shù)量，那會有一些優(yōu)勢。

運(yùn)營，跨境電商也分平臺和地區(qū)。歐美比較成熟的平臺亞馬遜、eBay，對運(yùn)營的能力要求高一些。東南亞的lazada、shopee、Facebook對運(yùn)營的能力要求低一些，但是對你的綜合能力、管理能力要求高。如果你是一個人做的話，至少語言你要懂，英語、小語種。

一個人做，選品、上產(chǎn)品、修圖、編輯視頻、客戶服務(wù)、財務(wù)、物流，報活動、跟平臺溝通你都要會。運(yùn)營推廣也要適合目標(biāo)市場，不是照搬國內(nèi)的招數(shù)。或者你還想做些社群運(yùn)營，那要求就更高了，不僅要求有思路、更要求你有精力、有金錢投入，否則都是落不了地的。




二、分析平臺、根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)人群選平臺

每個平臺都是不一樣的。比如亞馬遜，要求高是出了名的。Facebook呢，基本上都要靠廣告費(fèi)往出砸，優(yōu)點(diǎn)是顧客定位準(zhǔn)，客單價高，高很多。lazada呢，平臺起點(diǎn)高品牌好，但是技術(shù)差，賣家后臺操作負(fù)責(zé)類似很多賣家，后臺稀爛，賣家服務(wù)稀爛，但是出單容易。shopee客單價低，平臺上升勢頭好，優(yōu)點(diǎn)是，注冊操作都超級簡單，在手機(jī)上就可以全部操作了。

了解完每個平臺的優(yōu)缺點(diǎn)，你再結(jié)合自身的特點(diǎn)和產(chǎn)品的定價、市場人群去綜合分析，哪個平臺適合你。總之，這一步還是挺重要的，畢竟一個人精力有限，集中精力做一個才容易出效果。




三、建議

根據(jù)你的興趣貨能力范圍選產(chǎn)品，這樣你更容易上手。對你感興趣的產(chǎn)品或熟悉的產(chǎn)品去尋找方向，定位客戶群和市場，這樣你才能制定出一個綜合的戰(zhàn)略步驟，規(guī)劃實(shí)施好步驟。新手切忌，不要跟風(fēng)，不要去試圖理解大賣們的操作手法。知道了，你也是望塵莫及。

新手的話，推薦你選擇一些輕小件，但客單價不是那么低的商品。一個人做電商，金錢的投入肯定有限，選品時候一定要反復(fù)核算各項(xiàng)成本，一分一毛也不能忽略，包括隱形的退換貨損失在內(nèi)。輕小件便于你控制成本，節(jié)省運(yùn)費(fèi)（跨境電商運(yùn)費(fèi)很嚇人），同時價格不是那么低，在初期能有螨儀的能接受的利潤，這樣你才又走下去的動力。總之，就是控制風(fēng)險、兼顧收益，快速學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)。