參加國外展會是藥企最重要的營銷方式之一,也是開辟新國際市場的首選方式。
小D整理了一些針對初次出國參展企業的一些實用攻略,一起來看看吧~
一、收集樣品實物 趕快下工廠收集典型樣品實物,記得帶數碼相機。樣品不求多,但求精。帶不了的樣品一定要拍相片。要做好樣品的分類和編號,記下供應價格。
二、建立產品檔案 將數碼相機拍攝的商品圖片,批量導入數據庫。批量導入圖片可自動按編號建立商品檔案,自動完成圖片裁剪縮放。然后,看圖補充商品其他詳細描述,輸入貨源價格。這樣可在一兩周內建立起產品資料庫。
小D建議,在產品比較多的情況下,可以剪下每個編號的樣品條碼標簽,貼到相關樣品實物上。做好這一步,可以在現場報價時用實物直接輸入電腦編碼,極大提高工作效率。否則就要手工查找和輸入產品編號,就慢了。
三、多角度展示樣品 展會上,除了帶樣品實地展示外,如果可以配置一臺電視機或者ipad,以視頻的形式滾動播放,吸引過往客戶注意力。
只要客戶停步,趕快上前搭訕,接著就看你怎樣快速搞定了。
四、配一臺打印機 如果能夠配一臺打印機,和客戶商量好價格后,即可打印正規格式的報價單,有多款格式。有你公司的Logo,詳細聯系方式、價格條件、單價數量等等全在一張紙上,清晰明朗。
運氣好,客戶會立刻下單,竊喜的時候可別著急。把那份報價單轉成訂單,填上談妥的交易條款。核對無誤,即可打印正式的出口合同或銷售確認書,讓客戶簽了就是。
五、回家準備出貨 回家的路是輕松的,滿載而歸,成果都在你的便攜電腦里。休息幾天之后,將那些客戶資料、報價、訂單導入公司的業務數據庫中。再安排手下人準備采購、制作發票、安排托運、保險和報關等。
六、滴度全球推廣計劃 最后,如果第一次參展沒有經驗,小D強烈推薦「滴度全球推廣計劃」。
滴度全球推廣計劃是全球跨境醫貿B2B電子商務平臺滴度獨創的推廣方式,每月都以以全球醫藥行業展會為依托,為平臺優秀企業用戶提供線上線下全方位的推廣服務。
線下,滴度每月都將參加3-4次全球知名行業展會,幫助平臺用戶品牌推廣: ● 滴度展位內設置專屬樣品展示位; ● 展會現場印發數千份宣傳折頁; ● 1對1精準交易撮合,根據現場客戶需求優先推薦平臺用戶。
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目前,滴度已撮合了上萬筆意向合作訂單,獲得全球數十萬名業內人士的關注。