隨著亞馬遜平臺(tái)的火熱，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的國(guó)內(nèi)電商賣家迅速轉(zhuǎn)型加入到亞馬遜開店的行列中，都想在市場(chǎng)賣家人數(shù)不多的情況下，獲取豐厚的利潤(rùn)，可在亞馬遜開店之前，都會(huì)去跨境電商亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行詢問，例如：亞馬遜開店能賺到錢嗎？亞馬遜開店靠譜嗎?等等問題，為了幫助新手賣家解答心中的疑問，華鉅同創(chuàng)整理了相關(guān)的一些信息，希望對(duì)新手賣家能有所幫助。







一、亞馬遜店鋪流量從哪里來(lái)

排名又與流量有關(guān)，這就是一個(gè)循環(huán)。大家在做亞馬遜的時(shí)候，要看做的是惡性循環(huán)，還是良性循環(huán)。如果大家能夠做到良性循環(huán)的話，那么亞馬遜開店賣家的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能夠增加。

流量主要分為兩種：第一種是外部的流量，第二種是內(nèi)部的流量。

（1）內(nèi)部引流：屬于目前用的比較多的一種方式，主要涉及到兩個(gè)方面，第一個(gè)是“關(guān)鍵詞”，另外一個(gè)就是“付費(fèi)廣告”。

（2）外部引流：社交媒體廣告、論壇廣告、搜索廣告、垂直廣告、紅人廣告。

二、店鋪有流量后，轉(zhuǎn)化率怎么來(lái)

（1）精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上，流量進(jìn)來(lái)了，比如說(shuō)亞馬遜開店賣家可能用了一些很泛的關(guān)鍵詞，你的曝光量是上漲的，因?yàn)閬嗰R遜開店賣家涉及到的關(guān)鍵詞很泛，但你的轉(zhuǎn)化率不高，就導(dǎo)致了你的排名不會(huì)很靠前；還有，就是你的成交量也不會(huì)很大。

所以精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞十分重要。

（2）圖片的優(yōu)化

?不要小看圖片，可能有的亞馬遜開店賣家會(huì)覺得隨便拍幾張照片就能夠達(dá)到亞馬遜的要求。但是其實(shí)真正做的話，圖片的清晰度可以幫助你提高銷售額的15%到20%左右，所以圖片不能夠忽略。

（3）產(chǎn)品賣點(diǎn)

綜合當(dāng)下買家的瀏覽習(xí)慣，當(dāng)他們進(jìn)入亞馬遜開店的網(wǎng)站只會(huì)看到三個(gè)地方：第一個(gè)是頁(yè)面左手邊的圖片，第二個(gè)是標(biāo)題，第三個(gè)是賣點(diǎn)。







三、影響店鋪產(chǎn)品排名的因素有哪些？

在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上，并不是說(shuō)我的賣價(jià)要多低就可以取勝，不是說(shuō)價(jià)格低你的銷量就一定能夠高。因?yàn)樯厦嬗刑嗟睦樱麄冏龅氖莾r(jià)格賣得很高，但是質(zhì)量很好，每天能出的訂單量絕對(duì)不少。那么，什么來(lái)決定亞馬遜開店賣家店鋪產(chǎn)品的排名呢？

主要有三個(gè)地方：產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、產(chǎn)品的評(píng)分、高轉(zhuǎn)化率。

四、在選擇新產(chǎn)品時(shí)有哪些建議？

關(guān)于選品，總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜開店賣家要把握好一個(gè)原則：產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)，同時(shí)從三個(gè)維度進(jìn)行選擇：選同質(zhì)化中的性價(jià)比最高，同類產(chǎn)品差異化，產(chǎn)品新奇特。

做一款全新的產(chǎn)品，亞馬遜開店賣家首先要了解需求，定位，受眾，價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)程度等，簡(jiǎn)而言之可以理解為：我為什么要做這類產(chǎn)品，做這類產(chǎn)品有沒有機(jī)會(huì)，我到底能不能做等等。