隨著國際貿易的日益頻繁，作為外貿業務員，你想成為其中的贏家嗎?如果你想成為一個優秀的專業的外貿人員，為您分享以面的幾點經驗：

第一、 要有專業的產品知識

　　你要對所銷售的產品了解，而且必須要十分了解才行。要根據產品的特性熟練回答客戶所提出的各種問題,你只有掌握了很專業的知識，那對客戶的提問才會游刃有余。

第二、 要學習豐富的外貿知識

　　與外商打交道，必要的外貿知識與外貿規則一定要掌握。熟悉外貿流程，能夠獨立操作訂單。外貿業務人員負責國外定單的全過程跟蹤，包括接單、核價、進度跟蹤、出貨、接匯等，獨立負責地履行外貿合同。

第三、 培養良好的溝通能力

　　外語一定要好，因為和客戶的商業信件聯系、商務談判都要用外語。同時還要熟悉各類外貿函電、單證如信用證、提單、詢價信的格式等。但如果說客戶來中國，那當面的交流也是很重要的。

第四、 擁有廣泛的采購和客戶資源

　　外銷員在尋找新的供應商、產品，直至運輸途徑上都應有豐富資源和操作經驗，應當擁有一個產品生產網絡，有能力為國際采購公司提供產品。

第五、 誠信

　　答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。同時不要輕易地對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。莆田銹，例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。

第六、 做好持之以恒的心理準備

　　外貿并不是想象的那樣簡單。有客戶的話，真的很簡單，如果說沒有客戶，需要自己來尋找，那有一定的難度。有一個好的平臺還能更好一些，即使這些都有，那與客戶的交流也需要一段時間的，三個月沒有單子，那應該是很正常的事情。有時還需要看運氣了，如果說你能在第一次幫詢問你的客戶解決他頭疼的產品，那相信好運就會相伴于你的，以后他會基本上把單子交給你來做的。

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