作為資深貿易顧問，小易進入外貿行業已經五年了，畢業于國際貿易專業的小易，服務過近千家外貿出口企業，今天分享對于外貿公司選擇的技巧，希望幫到外貿小白們。
我相信很多準備轉行、換工作、剛畢業求職的外貿人員，在選擇外貿公司的時候都很頭疼，不知道什么樣的外貿公司才算好的外貿公司，怎樣才能快速的學習和成長，事實上，判斷一家公司是否值得呆在里面有這樣幾個標準。
01學習工作氛圍良好
沒經驗的小白做外貿最好有老司機帶隊，能避免很多彎路。所以建議面試時一定不能忘記問公司有沒有老外貿，做了多少年，目前銷售額等問題。
另外，有一個有魄力有原則的老板也是很重要的，一個老板的素質決定一家公司能走多遠。面試的時候可以問問HR，對公司氛圍的看法，老板對公司氛圍的營造做了什么努力之類的問題。
02能參加國內外展會
不同的公司對于展會的看法各不相同，現在一部分公司非常嫌棄展會，但其實展會是個很重要的平臺，特別是對新手而言。
新手在剛開始做業務時，前期大多數都是迷惘的，這過程說到底是沒有客戶就沒有自信和動力，即不想花費時間浪費在大海撈針的開發信，也不想一天到晚地發布產品信息，想做點事卻不知道做什么，總覺得一天下來發現什么都沒做，什么收獲都沒有。
那么去各大展會接觸客戶，搜集客戶資源，是個不錯的鍛煉機會。能不能挖掘到客戶并不好說，但是就鍛煉提升英語口語和不怯場的能力還是很有幫助的，同時展會的忙碌能夠讓新業務員獲得一定的自信和堅持的動力。因此，面試的時候最好問問公司對于展會的態度以及會不會給予新業務員參展的機會。
03擁有豐富的客戶開發渠道
有自己的付費B2B平臺和提供參加展會都是傳統的外貿客戶開發渠道，由于這些年我國外貿的高速發展，同行競爭越來越激烈，國外買家也越來越精明，活躍在B2B平臺上的客戶以中間商居多，壓價比價嚴重，客戶質量不高，但是這是必不能少的渠道。而展會由于自身時間和區域覆蓋上的諸多局限性，并不能作為一個常態性的新客戶開發渠道，所以越來越多的外貿公司會放棄或者削減在這兩個渠道上的投入。
那么隨著互聯網信息的透明化，外貿大環境的革新，好的外貿企業需要有對營銷手段的敏感性。比如現在非常倡導的主動出擊去尋找客戶，開發客戶，推廣營銷產品，同時契合傳統的付費B2B平臺和展會去做信用背書和實力體現，比如網站加推廣、谷歌優化、廣告、國外社交軟件、海關數據等，以我的外貿經驗來說，這些渠道里海關數據是最直觀的，有的企業每年投資海關數據上面的費用就大幾百萬。除海關數據外的其他渠道挖掘客戶實在是很困難，我還清楚記得曾經公司使用的是易之家GPM，第一次使用海關數據的時候真的太令我驚訝了，僅僅用了一個下午的時間，就挖掘了幾百個目標客戶聯系方式，然后我們業務員就開始瘋狂開發信模式，這里真的要點名一下易之家GPM，算是目前性價比最好且數據最全面的海關數據了。
這也就是為什么別的大企業都會去選擇購買海關數據的原因，人家的單子會源源不斷，而你卻沒有一個單子，如果每天都能獲得穩定新客戶詢盤，這對業務員來說是莫大的幫助，這會讓業務員學會以“主動”為軸心，這樣的一家公司業務團隊氛圍和積極性也一定不會差。https://www.tradesns.com/
04有較好的提成標準
行業不同，產品不同，提成也就不同，需要看產品的利潤率才能說這個提成標準是否合格。一般來說，按照銷售額，有千分一至百分之三；按利潤，有百分三十到百分五十之間，有些外貿公司也有六十的，這主要是因為業務員抓著客戶不放線，公司有意提供平臺和展位留人拿分點，但往往弊大于利，不太多見，能力是讓你提分配方式的底氣。
目前，工廠看銷售額，外貿公司按利潤比較普遍，但還是需要說明，產品不同，利潤不同，點數就有差異。
外貿公司克扣工資和提成其實并不少見，面試的時候談好提成，以及算法，如果真的運氣不好遇到沒下限的公司還是早撤為妙，這樣的公司是不會有好發展的。
05有開發新客戶和維護老客戶的權力
這其實是不需要拿出來說的，標準的外貿業務員職責就是開發新客戶和維護老客戶，但總有公司愛搞事，面試時說好的外貿業務員，實際到時候就給你一個外貿跟單的位置，只讓你做些拍照、檢查、單據聯系及各種協助裝柜等雜事。
沒有開發客戶的權利就沒有提成可拿，還值得做下去嗎？
滿足以上所有標準的公司太少了，能滿足3-4家就已經很值得去上班了。雖然就業是當務之急，但尋找和選擇一定要冷靜，個人的情況和素質能否與公司相匹配都是需要衡量的條件。
并且，從長遠來看，小城市雖沒有太大的發展空間，但穩步提高學習能力才是關鍵。如果有自己發展的空間，還是可以學習積累到一定程度，然后去大城市發展。某些行業，城市越大能學到的東西就越少。