外貿SOHO是很多外貿人向往的一個狀態，工作自由、賺得多，沒人管束，全憑自己的意愿行事。但是其承受的壓力、付出的努力也會更多。也只是我們表面看起來的舒服自在而已。自己做外貿SOHO沒有了底薪，客戶訂單就關乎著SOHO們的存活，訂單就是一切，而想要訂單就必須有大量的客戶資源，客戶資源從哪里來呢？下面分享幾個適合外貿SOHO們找客戶的有效途徑，應該可以幫助到大家。祝大家開工大吉，生活順心。




一、線上渠道

1、B2B平臺

SOHO們可以根據自己的資金預算選擇付費的B2B平臺、進行產品發布推廣。雖然這種傳統的渠道競爭很激烈，但只要你把曝光度做好、產品描述和圖片做好，依然能收獲很多詢盤。有個SOHO朋友6月份出來自己單干，現在每個月都能在付費B2B 平臺上接到幾個訂單。

另外，免費的B2B平臺也可以選擇性的去發布產品、推廣，也可以碰到一些詢盤。

2、海關數據+易查查客戶查找插件（查找插件可免費試用一天）

SOHO們想要快速獲得客源的話，海關數據是最好的選擇。海關數據庫價格比較貴，建議大家可以找一些在線的海關數據查詢網站，如：頂易海關數據，頂易的海關數據是購買了海關數據的源數據經過整理然后發布的。所以是很準確的。那我就介紹一下怎么使用頂易海關數據。

頂易海關數據基礎信息：33國海關數據，2022最新海關數據，最快更新按月更新。含歷史數據信息，盡在掌握。18億交易記錄。一鍵搜索，全庫分析；客戶收藏，簡約智能；分析市場。開發客戶；同行分析，了解對手。







最后你在海關數據搜索到的公司等，都可以把公司名稱放在易查查查找插件里面去搜索公司的信息，高管經理等決策人的信息都可以挖掘到。這樣你就可以節約時間，直接找高層人員，有決策權力的人，發信息找他們。這樣開發的客戶就是你行業內的精準客戶。他們的購買意向是比我們大海撈針開發的客戶大很多。




對海關數據和易查查查找插件有興趣的可以點擊鏈接免費試用插件一天

3、社交平臺

國外采購人群也趨于年輕化，對社交平臺的應用非常廣泛。利用國外社交平臺去開拓客戶，對SOHO們來說，是很好的途徑。可以利用Facebook和領英建立自己的主頁、宣傳產品、搜索客戶信息、添加好友、加深客戶對你的印象，拓展客戶資源；可以在Youtobe 和Twiter上發視頻、推廣產品，能收到客戶主動留下的聯系方式，是非常可行的途徑。利用社交平臺找客戶需要掌握技巧，否則很容易被封號，網上有很多相關文章，可以去學習下。

4、自主建站

SOHO們可以做一個獨立的英文站，打造自己的官網，通過優化推廣來提高網站關鍵詞在谷歌的排名，能得到一些主動詢盤。而且對客戶而言，有企業郵箱和企業官網更加能取得客戶的信任。

5、Google搜索

Google是國外通用的搜索引擎，收錄了海量的信息，搜索“關鍵詞+ Yellow Pages /ssociation”可以找到相關的黃頁網站、行業協會網站，可以從中找到潛在客戶。

搜索“產品關鍵詞+公司名稱后綴/郵箱后綴/importers/buyer/companwholesaler/retailer/supplier/vendor/...”，經過篩選，也可以找到很多潛在買家。可以掌握一些Google搜索命令，結合使用，能提高效率。

二、線下資源

1、參加小型展會

對SOHO來說，參加大型展會的費用是承擔不起的，但可以考慮入場費較少的小型展會、或者免費展會，也是可以得到一部分客源的。

2、大型展會外面派發傳單

大型展會人流量大、客源多，如：廣交會、香港展；作為SOHO雖然沒財力入場，但也不能放棄這個渠道。可以在展會外面派發名片、宣傳單，能得到一些客戶名片，甚至還可能會遇到一些有意向的客戶。身邊就發生過這樣一個例子：一個做SOHO的朋友在廣交會外面發傳單，被老外拿到，非常感興趣；他就帶這個客戶去看廠，結果這個客戶當場就下了20多萬的訂單，并且給了5萬定金。所以，這個方法是可行的，但一定要堅持做下去，機會總是留給堅持不懈、有準備有膽量的勤奮人。

3、購買展會采購商名錄

對于無力參加展會的SOHO而言，還可以購買展會采購商名錄。名錄中有采購商的公司名稱、聯系方式和其常采購的產品、可以對此進行深入研究、尋找合適的買家。展會外面就有賣，一個行業一本價格大概是100-200左右，很劃算，可以考慮購買。

提醒大家：一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是個業務員，你需要站在更高的角度看問題，要時刻關注行情變化、學會戰略布局、多揣摩對手心里，提高自己的綜合素質和能力！只有這樣，你才能將SOHO做好。祝大家都能成功！！！

你可能還喜歡：

外貿儲物箱：這個外貿老鳥開發國外客戶的工具你還不知道嗎？ 還不抓緊用起來，卷你的同事！

外貿儲物箱：國外箱包、行李采購商開發|外貿找客戶

外貿儲物箱：做外貿怎么用海關數據開發客戶？

外貿儲物箱：新一年首封外貿郵件如何寫？

外貿儲物箱：今天跟大家一起來全面了解一下WhatsApp，看看怎么利用WhatsApp能更有效地去挖掘海外客戶和收割流量。

外貿儲物箱：能出單的外貿郵件怎么寫？