來源浙江大道公眾號

到年底，談的最多的除了年假，年終獎，還有就是未來的職業規劃。




周末和朋友Sunny去東門吃早茶就聊起了這個話題，Sunny原來是我做銷售時候的學員，年初的時候自己出來SOHO了，業績做的很不錯，不到一年已經買車了。




我很好奇的問他，“自己SOHO和做業務，你感覺最大的差別在哪啊？”




她想了很久才說，感覺最大的區別其實是思維模式完全不一樣了。




在公司做業務的時候即使再怎么融入集體，再怎么業績做的好，始終還是有“這公司是別人的，做多少訂單都是替老板掙錢”的感覺。而就是這種思維在各個方面都影響自己的行為，導致最終結果并不理想。




我有很多這樣子的學員，從業務做起，到自己出來soho的。所以，我對這個話題很感興趣。我們兩個聊了好久，最后得出的結論是：不管你是做業務還是自己出來soho，幾種典型的業務員的“打工思維”都會慢慢毀掉你自己的未來。




糊弄別人，糊弄時間

最后糊弄的是自己







Sunny在公司剛做業務的時候，公司規定每個業務每天都要發至少100封開發信。Sunny表現一直不錯，至少在經理眼里，她每天的任務都有按時按量完成。




然而Sunny跟我說，這其實只是個假象，真正的是當經理不在的時候，她并沒有那么認真的發郵件。雖然她知道，客戶應該有針對性的發郵件，做一些客戶分析，一對一發郵件，可她沒有認真準備，只要完成數量就好了。如果真正努力去做，一天其實可以發超過100封高質量郵件的。




盡管她知道廣發開發信關系到業績，而業績又直接關系工資，可她還是無法擺脫“自己怎么都是為公司為老板開發客戶”這樣子的思維，所以“表現得很勤奮賣力”在她心目中會比“自己會開發客戶”更加重要。




在能被老板看到的地方，她都表現的“很好”，在老板看不到的地方就開始“偷工減料”，表面功夫做的十足而不重視實質的進展。




自己出來做SOHO后，沒有需要糊弄的人了，Sunny一天最少發200封郵件，而且每個郵件都認真斟酌，精心準備，絕不是湊數的那種。因為現在她知道，每發出的一封郵件都意味著一個可能成交的客戶，而他需要客戶下單來養活自己，養活自己的小事業。這時候，只能盡力從面對問題，解決問題。




Sunny說其實自己現在也是有點后悔的，如果以前做業務的時候就意識到這點的話，就會多積累幾個大客戶，多提升下自己的能力，那么自己出來soho的時候，就不會那么辛苦，創業這條路想必也會更好走一些了。




你想要糊弄完事，糊弄老板，糊弄公司，其實最后損失最大的是自己。誰都沒被糊弄，除了你自己。




留有后路：退縮思維







我之前有一個學員就跟我抱怨過，“自己那么努力拿下訂單，給公司賺了那么多，自己只能拿一點提成，憑啥最大的利潤卻被老板拿走了？”




能有這種想法也實屬正常，只要在職場待過的人，或多或少都會有這樣子的想法。




直到后來我接觸很多boss后，我發現老板和業務最大的區別是：老板是那個承擔所有風險，必須要解決所有問題，而且找不到任何借口的人。




工作中，我們其實是很容易給進展不順利找到正當理由，并且真的很正當：

1. 這個客戶我都發了50封郵件了，就是不理我，我也沒辦法啊！
2. 貨代那邊說甩柜，我已經跟客戶說了貨物延遲不是我們原因，他還是不滿意，我也沒法啊。
3. 我每天都會跟進客戶，晚上都在發郵件，可是業績就是不好，我真的盡力了！
……

不管是在什么時候，總會遇到這樣那樣的困難，即便是一個很厲害的外貿業務，一般也只能做到百分百的正常努力，如果訂單還是沒按照預期那樣，往往歸咎于“不可控原因”。因為對員工來說，只要“盡力”就可以了，老板也不可能因此而克扣你薪水，你照樣可以拿到工資，周末出去跟朋友玩。




但是老板不一樣，客訴問題不解決，以后客戶可能就不下單。客戶不下單，公司就要面臨經營危機，承擔破產的風險。




所有業務搞不定的問題，最后都會匯總到老板這里，而老板沒有任何借口可以找，只能自己去面對這一切。




Sunny自己也說，自己做業務的時候，遇到搞不定的客戶雖然自己很難受，真的覺得自己盡力了。但是自己出來soho后，發現自己如果再搞不定客戶，客戶不再下單的話，自己就沒錢還貸款，會被餓死，整個人都不同了。

客戶不回復她郵件，她就從其他渠道聯系客戶；自己技能有限，她就學習各種外貿干貨，全網找客戶……

死皮懶臉，掏心掏肺，鍥而不舍，最終發現，很多原來覺得不可能搞定的客戶，最終都被自己搞定了。




說到底，還是因為自己沒有了退路，沒有辦法也只能硬著頭皮想辦法。但是打工時就不一樣了，總是有退路的，大不了這個單不要了，處理不了也沒關系，總有公司在扛著，不知不覺，自己會縮回去了。




拿多少錢干多少事

完成就好思維







幫大地區班級群有一個學員Amy她就聊起她們公司的兩個業務，是同期招進來的，干的都是外貿業務。半年后，Amy給其中的業務A提了1000的底薪，業務B維持不變。




Amy說到，其實兩個員工的業績做的都挺好的。只要是定的業績目標基本都是完成的。不同的是B業務對工作的態度就是“完成就好”，而A業務在完成自己的業績目標的時候，還能站在公司的角度去考慮很多問題，并且給了Amy提供了很多幫助和建議。




A業務雖然是新人，卻將自己的工作總結成一份文檔流程化，仔細鉆研改進優化后，工作效率大大提高，Amy讓她將方法分享出來，她還在許多方面給了團隊一些優化建議，并在公司試行，結果大家的工作效率都提升了，有更多時間去思考如何去做業務，而不是一味地蠻干。




Amy說，她發現這個業務入職后，自己的煩惱不知不覺就少了很多。因為她不僅僅是個“完成自己任務”的干活機器，已經能夠站在更好的角度思考和解決問題。




這樣子的人，每個老板都會喜歡的。在她沒提要求的時候，都會主動加薪，是為了更好的留住這樣子的人才，也覺得這是她應有的待遇。




聽完后，Sunny說自己以前也是這樣子的，因為大部分的業務都會有一種“付出思維”，覺得自己做的一切事情都是在為了公司付出，那么自然是你給多少錢，我就給你辦多少事。




但是在職場中，上級一定是因為先看到你的主動性，再去思考是否給你更好的待遇，而不是先多給你發現，然后期待你更加主動。




這種思維會給你自己帶來很多的弊端：

1. 多干活不一定拿更多錢，不多干一定更少加薪機會，你賺得也比別人少

2. 你會覺得公司制度不公平，老板對你不好，結果自己過的不開心
3. 只想要完成基本的任務，你比別人缺少了很多思考和鍛煉的機會，一定進步比別人慢

這樣子待在公司，你又圖個啥呢？還不如離開對吧？




話又說回來，即便你跳槽到別的公司，因為你在原來的工作毫無亮點，也很難爭取到好的工資和待遇。




這就是典型的雙輸局面。




換個角度看問題

可以看到不一樣的世界







在公司上班的時候，很容易就會把自己和公司利益放在對立面上，總覺得老板就是那個無情的資本家，在榨取自己的勞動價值。而自己是一個“受害者”




當然必須有一點是要承認的就是，不是每個老板都是那么公平。會根據你的貢獻、努力程度來調整你的收入，也不是每個企業都值得你毫無保留的賣力付出。




但是事物總是需要辯證的去看待，換個角度看待這個問題。你的做法可能完全不一樣。




不管是在哪家公司工作，老板如何，你在工作中做出的業績，自己能力的提升都是完完全全屬于你自己的，別人搶不走。而這些東西，會讓你的整個事業都越來越有競爭力，終生受益。




其實也就是說，如果你現在覺得公司不好，老板很摳，你就選擇得過且過，應付了事。表面上看自己沒有吃虧，拿到了錢，但是實質上你又得到了什么呢？




你的技能沒有提升，在這里虛度了自己的光陰。環境再差，也不是你作賤自己的理由對吧




如果公司環境很不好，你的最佳選擇應該是馬上離開，而不是在這里混日子，成天抱怨老板壓榨自己。




為了找到更好的下家，你一樣要努力做出業績，這會成為你跳槽時的籌碼。其實這個時候你不是為了公司而努力，而是為了自己更好的前程在努力。




當然了，如果你覺得公司和老板不錯，但是你覺得自己的收入和能力不匹配，你應該做的是直接提出來，去爭取應該有的待遇，只要是開明的老板，都會正視這種訴求的。




工作，首先要認清楚的是，你自始至終首先是在為自己打工。




無論是你現在正在做soho，還是在公司干。提升自我競爭力都是必不可少的。