第一份外貿工作是在大四的時候，大四第一學期學校組織實習，所以我來了杭州，在蕭山一家工貿一體的衛浴廠做外貿業務員。那會兒很單純，找工作不挑，能找到就很高興了，工資低一點也無所謂，只要能多學一點外貿的知識積累經驗就夠了,對未來充滿希望。

當時的工作時間是早八晚五，單休，包住宿包午飯，沒有五險一金，月基本工資是2000，提成是跟單一個高柜1000，一個小柜500，一年結一次，主要工作就是跟單和操作阿里巴巴國際平臺。

我是本科國貿畢業，英語6級，日語高級，會一點點西班牙語，大學里在全國外貿進出口模擬的比賽里還拿過獎，這個公司的待遇對于我來說是一般的，至于為什么選擇那家工廠上班？因為當時招人的老業務員說自己年輕的在國外生活了十幾年，外語水平比較高，而且有二十多年的外貿經驗，新人入職后他會手把手的教。公司發展的趨勢也很好，業務量每年都在上升，愿意給優秀的新人去參加廣交會和國外展會的機會，這個過程中也不會給新人業績壓力，只要愿意做，努力做，即使一年沒開單也不會開除你。我聽了很心動，希望自己可以學到很多外貿經驗。

入職之后也就是常規流程，介紹同事，了解公司，了解產品。同事都很親切，當時覺得同事們都很好，很有趣，一點架子也沒有，后來干的久了才慢慢意識到，其實辦公室里私下在分幫分派，3個女人4個群，實際上的關系就是互相戒備，只是當時我們太年輕，也看不出來，每天都是嘻嘻哈哈，感覺很開心。

前一兩個月分配下來的工作很輕松，基本就是打理打理阿里巴巴國際站，上傳產品，處理詢價，然后去車間熟悉產品，熟悉生產流程。

早上去車間看看公司產品，熟悉下產品。下午在阿里巴巴國際站上傳產品，基本上就是復制粘貼，因為模版都是一樣，沒有給我們規定數量，就是讓我們盡量多上傳產品。詢盤總是很少，可能一天就一兩個，有時候一兩天就一個。到了下午兩三點，就開始昏昏欲睡。印象里比較深刻的是，自己有一天上傳產品時太困了，不知道怎么就盯著電腦，手撐著腦袋睡著了，后來醒過來還是被對面一個老業務員的呼嚕聲給吵醒的。。。。

師傅總是說讓我沒事多去樣品間看一看，去看看我們的產品，有疑問可以多問問廠里的車間師傅，也可以去外貿圈看看了解下外貿的新資訊。一到下午犯困到受不了的時候，我就到樣品間逛逛走走，看看生產流程。當時的我，只會傻乎乎的從生產流程的第一步驟看到最后一個步驟，然而腦袋基本空空，如果沒有別人提示，我幾乎不知道自己可以從哪些方面來更了解產品。

現在想想，這可能就是新人和老業務員的區別吧，如果讓現在的我去看，我可能會立馬聯想到除了生產流程，不同材質之外，我還會想了解原材料主要從哪里采購，如何判斷材質的好壞，如何區分不同的材質，不同材質的產品更適合在什么情況下使用，哪些市場更偏向于哪種材質哪些款式，在生產過程中哪個工藝最難，哪個步驟最容易產生瑕疵，應該如何避免瑕疵點的出現，產品的測試，需要哪些證書等等的很多問題。新人什么都沒經歷過，很難舉一反三，甚至有些時候連一都沒有。

到三四個月的時候，開始幫一些老業務員跟單，跟單的過程中，我慢慢發現工廠跟單本身是不難的，只要業務員仔細耐心一點，主要的難點就是貨趕不出來要延期，廠里的訂單多是一個點，管理不合理也是很重要的一個點。感覺老板接單時可能都沒有考慮到廠里的排單情況，統統接下來，接下來之后發現按照正常排單流程無法按時交貨，然后就插單，其他業務員的訂單都得視情況往后延，產能就是這些，除了生產老板的貨，剩余的產能怎么分配就看各個業務員如何競爭了，當然大家表面上都是關系很好的。當時我只是一個新手跟單，師傅經常和我說的就是不要有壓力，沒做好是可以理解的，很多事情做不出成果也是正常的，這些都是積累經驗，沒有人一來就可以把所有的事情安排的妥妥當當大，但是一定要從中獲得些什么，并在下次類似情況中加以運用你的經驗。不要害怕，做的再大的錯事，有他在后面兜著，我只要認真去學習去體會就好。我真的挺感動的，就越想趕緊成長起來，好為師傅做事。師傅的訂單不多，但是每個訂單的單價高，數量多，我跟單的時候其實是挺輕松的，只有幾個訂單，客戶要求也不高，比較好做，最難的就是經常要和客戶那邊解釋我們為什么又要延期，要編各種看似合理的理由，總不能直接告訴客戶，老板各種插單，所以你的訂單無法按時出貨。

在鄉下的工作整體很輕松，生活也很輕松。下午下班了，就和室友一起走路去鎮上的菜場買點菜和小零食，回來自己做飯吃，輪流做飯和洗碗。搞完了以后，3個人會一起在小區附近散散步，消消食。我們住的那棟樓下是一個甜品店，有一對單身的雙胞胎兄弟，自己在家做甜品賣，味道很不錯，一星期總是忍不住去吃個一兩次。一到周日，我們就會約個滴滴，兩個人去附近大一點的商場逛街喝奶茶看電影。對了，當時還買了小自行車，興致來了，天氣好的時候會騎著自行車附近到處瞎轉。。。感覺這樣的生活有點像養老生活。

工作了不到半年，第一個室友離職了，她覺得鄉下的生活很不便利，附近沒有商場，沒有電影院，沒有KTV，要去的話交通也不方便，工作中給客戶報價時價格由老板一手控制，作為新人完全拿不到好的價格，也很難接單，每個月老板娘發工資有點小氣，扣錢的時候倒是很大方，廠里缺人手，趕貨時，業務員還要充當工人去車間幫工，她覺得不能接受。我倒覺得還好，我本身也不是一個很能娛樂的人，工資的話，新人工資普遍不會很高，就算差一點，估計也就幾百塊的差別，這也是小錢，至于去廠里幫工，作為新人我覺得也還好吧，趕工返工都可以幫你更好的了解產品。

不過八個月之后，我還是離職了，家里人不希望我一畢業就在杭州鄉下的工廠里長久的做下去，一是離家遠，二是沒發展。這八個月里，我有好幾次都是差點成單，那會兒高興每晚十一二點還在跟國外客戶討論產品細節，不過最終總是因為這樣那樣的原因沒有接下來訂單，我自己也是覺得不好意思，感覺在廠里沒有什么太大的貢獻，加上我其實是想多了解了解外面的世界，看看不同的外貿模式，就算要定下來，也應該是工作在城市里的大公司，然后生活在城市里。所以后面還是跟廠里提了離職，直接裸辭的。