17號，20號兩篇文章一發，后臺留言全部是關于

“sally,我想做外貿，怎么開始？”

"非洲市場怎么做，我沒做過"

咱們一步步來，今天呢，給大家科普，工廠如何做外貿，太多工廠認為外貿單子是賺錢的，蠢蠢欲動，但是自己沒做過出口，養個外貿部，也不是很現實。所以呢，找外貿公司，成為很多工廠出口產品的一大方式。

外貿公司一般都是沒有生產能力的，在國內有很多城市啊，有很多外貿公司集中在那些區域里面比較出名的，像鄭州、鄭州最少有幾百家的外貿公司，外貿公司沒有生產能力，都會通過在國內找合作廠家的方式來實現自己的貨物的出口，賺取利潤差價，我們就可以做這些外貿公司的供應商。

那么生產工廠如何去找外貿公司？

外貿公司在尋找老外客戶的時候呢，方法無非也就是通過網絡搜索，展會，B2b的平臺，或者是一些什么朋友的介紹之類的。那么生產工廠去找外貿公司的時候呢，反向思維一下，可以通過這些途徑去找？

通過網絡搜索和展會，這個簡單易懂，不多說，去干就完了。

那今天主要教大家去利用B2b的平臺，去找到我們外貿公司，目前我們國內呢，使用最多的三大外貿出口的B2b網站，就是阿里國際站，Madeinchina中國制造，globalsouth環球資源，那么中國大部分的出口商們，不管是自營工廠出口也好，還是外貿公司也好，都會去選擇這三個平臺去投放廣告，建立自己的主頁，然后去吸引老外客戶給我們詢盤。

所以這三個網站上呢，就有大量的來自于全國各行各業的出口商品，包括外貿公司。那么作為工廠呢，你在找外貿公司的時候，就可以利用這三個平臺去找到。

我們這三個平臺都是英文國際站啊，因為畢竟是對外出口的B2b平臺。那么生產工廠找外貿公司的時候，只需要將你們的產品翻譯成英文，然后使用產品的英文而在這三個網站里面去搜索，就可以找到你們這個產品，或者說你們這個行業的出口商。

也許有人會問：那這么多的出口商，我不知道哪家是工廠，哪家是外貿公司？

不要擔心，這三個網站，將各公司的公司類型都已經標識的非常的清楚，他有標示出這個公司是manufacturer生產商，還是tradingcompany貿易商。

所以我們在找的時候呢，只要去看這些公司是不是trading company貿易商就可以了，如果是trading company呢，你就可以去聯系他們了。

不過呢，不要通過網站或者是網站上留下的聯系方式直接去聯系他們，為什么呢？因為這些網站上面留的聯系方式一般都是業務員的，或者是業務部的聯系方式。

那通常情況下，外貿公司的規模都不是非常的大，基本上都是幾個人，十幾個人，十幾個人就已經算是比較大

一些的外貿公司了。

那么一般情況下，這些外貿公司很少會有采購部，但負責采購的大部分都是老板。即便公司稍微大一點，有采購部，那么采購部的人可能也就只有一到兩個，而且他們采購什么產品也是老板批準的，所以你既然已經找到了這個公司，知道這個公司的名稱之后，你再去網上去搜索這個公司的老板的聯系方式，然后直接去聯系他們老板就可以了。

至于你找到老板的聯系方式，能不能做成生意，那就看你的銷售本領啦。

我們今天呢，就以阿里巴巴這個網站為例給大家去展示一下如何去搜索。

那我們以阿里巴巴的網站為例，比方說你是一個做家具的工廠，那你現在呢，想找到一個做家具的貿易公司，去跟他們合作，那么你就打開阿里巴巴這個網站，然后在這個產品搜索這個地方呢，輸入家具的英文furniture開始搜索。




搜索出來之后呢，就會看到很多的結果，然后這些就是搜索出來的結果展示，你隨便點一個進去，




在這個profile里面是這個公司的公司信息，Company Profile呢，下面拉到底下這個地方你能看得到他的business type是manufacture還是trading company，那這家公司呢，是一家工貿一體的啊，那是技術生產商，也是貿易商，那像這種生產商呢，你就可以把它忽略了，

你再看下一個。這家公司出來之后呢，看到這里business type是一個trading company，那他就是一個純外貿的外貿公司，這樣的話呢，你就知道這家公司的名稱了，然后你再去找這家公司的采購，或者是老板。







當然外貿公司合作并不是越多越好，最好在其中選比較有實力的公司。

合作雙方談好了合作的條件，讓外貿公司通過他們的外包渠道投入人力物力去推廣你的產品，你負責生產，發貨給外貿公司，留足他們滿意的利潤，這也就是小公司的外貿生存之道。

END

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開發客戶這塊，建議大家也可以嘗試下外貿軟件工具去開發，提高工作效率，有軟件幫你整合數據，真的能帶來很大的效率提升，如谷歌地圖工具，海關數據，whatsapp工具，fb工具，領英工具等等。

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