在這里我想把我一年來(lái)親身經(jīng)歷分享給大家,讓更多的朋友少走彎路,減少失敗的機(jī)會(huì).
把產(chǎn)品賣到國(guó)外應(yīng)該具備以下的條件:
A.要會(huì)英語(yǔ),這是必不可少的,這是前提? 也許有朋友會(huì)問(wèn),英語(yǔ)要達(dá)到什么樣的程度才可以做外貿(mào)呢? 一般大學(xué)四級(jí)以上,都可以應(yīng)付一般的商業(yè)書(shū)信.不過(guò)要面對(duì)面或電話商談,還需要提高,不過(guò)一般來(lái)講,都是書(shū)信的多.
B. 要對(duì)某一行業(yè)的熟悉, 至少要做三個(gè)月到半年的某一產(chǎn)品的海外銷售. 熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格,市場(chǎng)需求,功能特性等等。
C.資金,開(kāi)始至少要投入多少資金才夠周轉(zhuǎn)呢? 在這里我列出兩種方式: 6300元-8000元注冊(cè)公司,現(xiàn)在很多香港公司一般是七千多。服務(wù)好一點(diǎn)八千三這樣。 注冊(cè)后第二年,大約交4千多這樣的稅,包括所有的稅。要有一個(gè)公司網(wǎng)站,公司網(wǎng)站最便宜是六百多,就可以了。我大概算了一下,總共: 8000元注冊(cè)公司+700元網(wǎng)站+3000元廣告=11700元,如果廣22000元,那就33700元
D.客戶,這個(gè)是關(guān)鍵,沒(méi)有客戶,就沒(méi)有單。 要有一定的客戶。有朋友會(huì)問(wèn),沒(méi)有客戶行嗎?回答是肯定的,可以,但是要有一定的資金做廣告。開(kāi)始資金少的朋友,我建議你去注冊(cè)TRADEKEY, 只花三千元就可以。資金多的朋友,可以注冊(cè)中國(guó)制造商網(wǎng),大約兩萬(wàn)多。 這樣注冊(cè)了,就可以有客戶。有把握的朋友,放心大膽的去試。
E.工廠支持,要賣東西,首先要有好產(chǎn)品,和好價(jià)格,要從工廠直接進(jìn)貨,拿到最低價(jià)。 一般要找那些在網(wǎng)上不做廣告的工廠,像電子產(chǎn)品。要是工廠在網(wǎng)上做了大量的廣告,一般客戶會(huì)找到他們,即使找到你,他也知道你是外貿(mào)公司,價(jià)格沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),也難達(dá)成交易.
D. 外匯賬號(hào)。要有一個(gè)能接受外匯的賬號(hào),一般國(guó)外的大客戶都是要公司賬號(hào)的,所以要注冊(cè)公司,也是為了這個(gè)。 要是注冊(cè)公司了,就會(huì)有公司賬號(hào)。可以接受外匯。 要是沒(méi)有注冊(cè)公司,可以用農(nóng)行銀行接外匯。一般的農(nóng)業(yè)銀行卡都可以接外匯。但是從今年初國(guó)家外匯局規(guī)定,一個(gè)身份證,一年只能接受五萬(wàn)美元的私人匯款。 一般不用個(gè)人賬號(hào)。國(guó)外的買(mǎi)家也要用個(gè)人賬號(hào)。不然一般匯不進(jìn)來(lái)。 小單的,金額少的,我建議用西聯(lián)匯款。這樣不會(huì)存在公司和個(gè)人。
F.基本的辦公硬件,至少有一部家用電話,有傳真機(jī)更好。
G.要會(huì)基本的更新網(wǎng)站技能,因?yàn)樽约阂粋€(gè)人做生意,什么事都得做,要會(huì)處理一些產(chǎn)品圖,放到自己網(wǎng)站去。一個(gè)好的網(wǎng)站也是很重要的,因?yàn)閲?guó)外客戶沒(méi)有來(lái)中國(guó),只能看你的網(wǎng)站專不專業(yè)。公司實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)。要是覺(jué)得沒(méi)有什么實(shí)力,也很難做成生意。
H.業(yè)務(wù)水平. 做國(guó)外生意,也和做國(guó)內(nèi)生意一樣,也需要很好的業(yè)務(wù)水平。能和國(guó)外客戶溝通好,國(guó)外客戶一般很在乎價(jià)格,再次質(zhì)量和售后服務(wù),再好的質(zhì)量,要是價(jià)格不好,他不能賺錢(qián)。他也不會(huì)要買(mǎi)的。和國(guó)外客戶聊。首先,想辦法了解他的情況,比如要了解他是批發(fā)商,還是零售商,一個(gè)月賣出多少產(chǎn)品。你可以和他聊天時(shí)間接的問(wèn)他。把他的情況了解好了。根據(jù)他的需要,把自己的產(chǎn)品賣給他,開(kāi)始利潤(rùn)低一點(diǎn),也要賣了,先讓他下一個(gè)單,讓他對(duì)你有信任,那以后好辦了。一般國(guó)外客戶會(huì)要很多外貿(mào)公司的價(jià)格,重從而比較價(jià)格,看誰(shuí)低,就和誰(shuí)做生意,從這一點(diǎn)上,你要了解自己的供應(yīng)商,有哪些外貿(mào)公司也在賣這種產(chǎn)品,要去了解他們的價(jià)格。由于自己在家做生意,開(kāi)支不是很大,所以開(kāi)始先把價(jià)格降下來(lái),比一般大的外貿(mào)公司價(jià)格要低一點(diǎn)。這樣就很有可能有成功下單的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在把產(chǎn)品賣出國(guó)外,有一種是直接賣給消費(fèi)者,像EBAY上,這些主要是價(jià)格高的,重量輕的產(chǎn)品,像首飾品.這些才可以. 這種只要開(kāi)通EBAY就可以用PAYPAL付款,比較簡(jiǎn)單.另一種是賣給國(guó)外批發(fā)商,進(jìn)口商,零售商,一般國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司都是賣給國(guó)外的批發(fā)商.現(xiàn)在也有很多直接賣給國(guó)外的消費(fèi)者.
有志于做電子產(chǎn)品的朋友,我建議直接賣給國(guó)外零售商,或消費(fèi)者,因?yàn)楝F(xiàn)在的外貿(mào),不像以前那么好做.國(guó)外的客戶一般找工廠,不找外貿(mào)公司,因?yàn)楝F(xiàn)在工廠,小單也在賣了.現(xiàn)在開(kāi)外貿(mào)公司賣電子產(chǎn)品的.都是不賺什么大錢(qián)的.最后還是要開(kāi)工廠,這條路,不過(guò)我想賣產(chǎn)品給零售商或消費(fèi)者,還是有一定的市場(chǎng),就是現(xiàn)在流行的全球購(gòu)物,跨國(guó)購(gòu)物.
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,開(kāi)始可能沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果,不過(guò)努力一定有回報(bào).要相信20/80定律,我想很多人都聽(tīng)過(guò)20/80定律,也就是說(shuō)百分之八十的結(jié)果是由百分之二十的事情所創(chuàng)造出來(lái)的,在成功的路途中,你必須先花百分之八十的時(shí)間來(lái)創(chuàng)造出百分之二十的結(jié)果,最后你所花的百分之二十的時(shí)間,它會(huì)幫你創(chuàng)造出百分之八十的結(jié)果。
記住,成功是需要時(shí)間的,也許你現(xiàn)在覺(jué)得你自己已經(jīng)很努力,但為何收獲還是不夠?這時(shí)你就要記住我這里所提到的定律了,這個(gè)20/80定律會(huì)幫助你渡過(guò)難關(guān),堅(jiān)持到底,再繼續(xù)堅(jiān)持一下,你要的結(jié)果也許馬上就要出現(xiàn)了,所以無(wú)論如何對(duì)自己一定要保持信心,我相信大家一定做得到。
最后祝愿所有志于創(chuàng)業(yè)的朋友,能早日實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想.