讀大學(xué)的時候，想象著我畢業(yè)后的工廠場景，在高檔的寫字樓，踩著高跟鞋，憑借已經(jīng)的努力做到了管理層的位置，拿著上萬的工資，那就是我讀大學(xué)時的崇拜對象。但是現(xiàn)在，我確實卻是一名外貿(mào)SOHO, 沒有高檔寫字樓，不用高跟鞋，每天的工作就是客戶，客戶，客戶。

大四了，大家都開始投簡歷找工作，我們的專業(yè)是經(jīng)濟學(xué)，就是那里萬精油的工作，畢業(yè)后什么工作都可以做，又好像哪個工作也做不了，又去面試各種工作的，我也是屬于迷茫的一員，我的想法就是我不要做固定工資的工作，我想要快點賺錢，我需要錢還大學(xué)跟學(xué)校貸款的學(xué)費。上課時偶爾也會接觸到國際貿(mào)易的知識，所以我就想要不我去做外貿(mào)吧，于是我隨便在招聘網(wǎng)站投了簡歷，發(fā)現(xiàn)大部分也是小公司。

隨后去面試了一家公司，是已經(jīng)開工廠的，主要做內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)剛剛開始做，我到的時候外貿(mào)有兩個人，一個人有經(jīng)驗的，一個人剛來的實習(xí)生，剛開了一個阿里國際站，但是老板還是比較重視外貿(mào)的，廣交也會去參加。然后我就入職了，因為產(chǎn)品是比較大眾化的，日常生活也可以接觸到的，所以對產(chǎn)品一星期就可以熟悉了，在我上班的第三天那個有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員就辭職了，可能是覺得這個公司目前沒什么大訂單，這對我來說是個挑戰(zhàn)，也是個機遇，因為我表現(xiàn)比較積極，她走時剛好有個客戶要來看廠，就把客戶推薦給了我，后面這個客戶也成交了，下了一個柜，這個單是我已經(jīng)都覺得不可思議的，以后會講我是如何成交這個訂單的。

因為沒有老員工帶著，現(xiàn)在就只有我和另外一個實習(xí)生，所以我所有的外貿(mào)環(huán)節(jié)都要做，不會的就自己學(xué)，比如發(fā)貨，可以問貨代，包括阿里國際站的整個運營和談客戶，基本的知識國際站里面都有，客戶要其他工廠的產(chǎn)品，也是自己去找產(chǎn)品，講價。就這樣在這個工廠做了一年外貿(mào)，每個月成交的單不多，工資也只在3k到4k。比較大的收獲是我對這個行業(yè)已經(jīng)有了一些資源的積累。

面臨畢業(yè)，我在再考慮要不要辭職，因為工廠都是比較偏僻，讓我畢業(yè)后也在這個環(huán)境生活，我心里是很不樂意的。

后來我辭職了，去面試了一家外貿(mào)做的比較大的公司，外貿(mào)業(yè)務(wù)員有12個，面試的是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，只負(fù)責(zé)談單就行，但是產(chǎn)品是比較大的包裝機械，很復(fù)雜，做的最久的工資能拿到1.5到2萬，做了五天我就辭職了，我在想我要對產(chǎn)品完全掌握起碼要兩年，我現(xiàn)在一個客戶也沒有，就是說要拿到上萬工資起碼要兩年。我不想這樣，我想要一個比較自由的工作。

所首先以我決定跟原來的公司老板去談， 得知原來的實習(xí)生也辭職了，現(xiàn)在國際站暫時沒人管，于是我就說，那我來管理吧，不用給我發(fā)工資，有單了我跟工廠下單，工廠跟我出廠價。因為我是沒有投資資金的，所以我沒有想著已經(jīng)去辦公室，去注冊公司來做，這樣對我來說風(fēng)險大。國際站每天是有幾個詢盤，但是也不需要我花一天時間來談客戶，所以我又找了另一份工作，同時在國際站接單，白天抽空回復(fù)下客戶，下了班上產(chǎn)品，做報價表。做了半年后，加入大四一年積累的客戶，副業(yè)的收入已經(jīng)可以達到7k左右了。好的時候有是1w.

2020年趕上疫情，線下培訓(xùn)基本沒得做了，這個時候我已經(jīng)不打算去找另一份工作了。我打算全職做外貿(mào)，就是在家上班，也不敢貿(mào)然招人，租辦公室。到2020.9份，我的收入可以達到2w的時候，我注冊了公司。因為要長遠的話，我還是注冊自己公司比較好，不能一直依靠他人，也用自己注冊的公司開了國際站，開國際站是因為我有了老客戶的積累，我有信息可以不燒廣告把它做起來，第一個月做到1星，第三個月兩星，兩星的話每天我會有8－10個客戶對我來說夠了，到2021，目前我有兩個國際站，其中一個人工廠的，我一直在思考后面怎么走，是該擴大規(guī)模了嗎？但是我始終不想承擔(dān)過大的風(fēng)險，所以我選擇了外貿(mào)兼職的模式。首先是我表姐，她有外貿(mào)經(jīng)驗，因為要照顧孩子，不能去上班，所以我分了賬號給她，讓她幫忙接單，做了一個月就上手了，沒有給底薪，只有利潤的分成。目前我已經(jīng)招了三個。三個就夠了，不打算再招，多了客戶不夠分。不好管。

現(xiàn)在的狀態(tài)我是比較滿意的，要做的是進一步優(yōu)化，比如工作流程，和降低訂單風(fēng)險，同時也要尋找更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。后面會持續(xù)分享每個環(huán)節(jié)我是怎么做的，只適合普通人，不適合做大企業(yè)的。