天嘗試著給外貿(mào)新人一些方法和技巧，讓外貿(mào)新人能夠盡快的在公司立足!對(duì)于有足夠外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)來說，手里一般都會(huì)有一定的老客戶資源，那么對(duì)于一頭霧水的外貿(mào)新人來說，怎么做才能開發(fā)更多的客戶呢?這里列出了給外貿(mào)新人的三個(gè)方法，讓外貿(mào)新人快速出單

方法一：找老業(yè)務(wù)員談合作單

這個(gè)方法快速而有效，老業(yè)務(wù)員更懂得市場(chǎng)行業(yè)和產(chǎn)品規(guī)律，新人有客戶資源的時(shí)候不妨請(qǐng)他們出面來談，拿下訂單的幾率可以提升非常多。很多人說老業(yè)務(wù)員怎么會(huì)心甘情愿教我呢?很簡(jiǎn)單，不要讓別人白做，事先談好分成機(jī)制，甚至可以不要提成只要業(yè)績(jī)，這樣對(duì)老業(yè)務(wù)來說是個(gè)不小的刺激。原公司有個(gè)新業(yè)務(wù)員很聰明，入職后拿到詢盤就找老業(yè)務(wù)員合作，提出合力拿下訂單，業(yè)績(jī)算自己的，提成對(duì)半分。于是公司幾個(gè)老業(yè)務(wù)員都愿意幫她，一有空都幫她談單，而她就在旁邊默默地學(xué)著，學(xué)到了很多一手的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。出了訂單又拿到了實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)驗(yàn)!

方法二：分析客戶再發(fā)郵件

當(dāng)沒有任何人幫忙的時(shí)候，就要全部靠自己。新業(yè)務(wù)往往急于求成，看到詢盤就興奮，恨不能立馬回復(fù)拿下訂單。但是往往忽視了一個(gè)問題，客戶為什么會(huì)下訂單給你呢?作為新人，你對(duì)產(chǎn)品不了解，行情不了解，客戶幾個(gè)問題就可以讓你露餡，很少有客戶愿意跟一個(gè)什么都不懂的業(yè)務(wù)合作，沒有安全感，后續(xù)的問題太多。除非你有某些特質(zhì)!

什么特質(zhì)呢?不要說自己是新人，什么都不懂，通過某些途徑對(duì)客戶進(jìn)行分析，獲知了客戶一些背景，而這是其他業(yè)務(wù)所不知道的信息! 針對(duì)客戶的情況，站在客戶的角度去思考他的需求再一一滿足，即便是新手，體現(xiàn)出足夠的誠(chéng)意，客戶也會(huì)愿意對(duì)你有耐心。對(duì)客戶有一定的了解，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)，例如郵箱，姓名，例如客戶經(jīng)常使用的運(yùn)輸港口，例如客戶一貫采購(gòu)的重量，更深入一點(diǎn)的信息，例如客戶的喜好，例如客戶的家庭情況等等。

那么要如何了解這些呢?

這里我說下我最常用的方法以及尋找客戶的工具。我最常使用的網(wǎng)站是一個(gè)叫微匹的外貿(mào)垂直網(wǎng)站，網(wǎng)址是微匹 - 讓每天都有新客戶。微匹能夠通過搜索目標(biāo)客戶公司的網(wǎng)址，找到目標(biāo)客戶郵箱，還可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)功能來查詢客戶經(jīng)常使用的運(yùn)輸港口，及每次采購(gòu)的重量，最關(guān)鍵的是微匹現(xiàn)在是免費(fèi)使用這些功能的，只需要手機(jī)注冊(cè)一下就好了。

方法三：找偏門

按部就班地去開發(fā)客戶可能效果并不直接，不妨試試不走尋常路。

A、要報(bào)價(jià)，騙客戶回復(fù)

有個(gè)客戶是中間商，知道他有采購(gòu)需要。曾和我們公司合作過，后來由于原料成本大幅提升，連著報(bào)了幾次價(jià)，客戶都嫌高，后來就再也不回復(fù)了，找了N多的話題借口，客戶都不接茬。后來給客戶發(fā)了一封郵件，一點(diǎn)沒客氣直奔主題，以前合作你嫌我們價(jià)格高，不知道現(xiàn)在你從哪里采購(gòu)，是否采購(gòu)到低價(jià)的產(chǎn)品，如果有，請(qǐng)給我報(bào)價(jià)，如果合適，我們放棄自己生產(chǎn)，直接去那家采購(gòu)!(我們提供半成品和成品，假如客戶確實(shí)找到了很好的半成品供應(yīng)商，也可以為我們所用）。

第二天客戶一早就回復(fù)了，很熱情地洋洋灑灑寫了很長(zhǎng)一封，回憶當(dāng)初合作的愉快，提出愿意幫我們采購(gòu)，給出了一個(gè)價(jià)格，我終于知道他的價(jià)格是多少了，高得離譜，目的達(dá)到了，于是回復(fù)了一封。不好意思，您的價(jià)格沒有合作的可能性，因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)的價(jià)格已經(jīng)降了，現(xiàn)在的價(jià)格CIF雅加達(dá)是………，但是也謝謝您的幫忙，如果價(jià)格有任何變動(dòng)，請(qǐng)聯(lián)系我!

十分鐘之后，客戶回復(fù)，你的價(jià)格能不能再低一些，我們考慮進(jìn)口幾個(gè)柜子…………

B、換郵箱

我們有個(gè)客戶很有意思，我用其中一個(gè)郵箱聯(lián)系，他理都不理，另外一個(gè)他就很樂于回復(fù)，所以大家可以更換郵箱試試。當(dāng)真誠(chéng)打動(dòng)不了客戶的時(shí)候，不妨試試別的方法。生意的本質(zhì)是互惠互利，只要讓客戶有利潤(rùn)空間，新業(yè)務(wù)也能打開局面。

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