可以說，外貿B2B選品問題，難住了很多外貿企業和SOHO。


牛哥13年的外貿生涯中，先后經歷工廠、外貿公司、SOHO、工廠、SOHO、開外貿公司這幾個階段，在產品挖掘方面也傷透了腦筋，走了很多彎路。

好多次，花了很多功夫了解行業、產品，跟供應商談判，做產品資料，推廣，到最后要么訂單很難拿，要么訂單利潤微薄，甚至虧本。

選品問題困擾了牛哥很多年。在那些年，牛哥不斷進新行業，找新產品，卻始終在重復錯誤，真正好產品，就沒找到幾個，浪費了大量的時間，精力和錢。

經過牛哥不懈努力，終于攻克這個難題。

今天，牛哥先給大家分享6類不能選的產品。

1. 不選所謂獨門其實冷門的產品

牛哥是做貿易出生，深知開工廠不易，從來就沒想過要開工廠。無論是做SOHO還是開外貿公司，都是想的找優勢獨門產品，然后跟工廠談判拿到好的價格和服務。所謂優勢獨門產品，牛哥一直認為是別人可能沒有，競爭程度低，工廠價格比別人低的產品。比如某電子傳感器，工廠是牛哥同村人開的，產品全部原創，國內競爭對手很少，國外幾乎沒競爭對手，競爭對手的產品，無論從硬件還是配套軟件都不如這家工廠。這傳感器可以算是獨門產品，但是其實是冷門產品，至少放到外貿行業里，無論B2B還是B2C都是冷門。冷門就意味著市場小，需求小，甚至都搞不清楚目標客戶是誰，也就很訂單量就很難上得去，自然也就賺不到錢了。

2. 不選不適合網上銷售的產品




外貿B2B是個大行業，里面細分了無數個子行業，有無數的產品，但是并不是所有產品都適合網上銷售。比如外貿服裝行業，有很大的份額是OEM訂單，也就是貼牌，目標客戶群體更傾向于去展會尋找供應商，而不是在網上找供應商。之所以不建議選擇不適合網上銷售的產品，是考慮很多貿易公司和SOHO，推廣渠道可能只有網上電商渠道。

3. 不選國家禁止出口的產品

初入外貿行業的人可能不清楚，并不是所有產品都可以出口。如果你發現某個產品沒人在出口，你可以先去百度搜索“禁止出口貨物目錄”，看看商務部或者海關的禁止出口貨物目錄中有沒有這個產品。做生意是為了求財，沒必要冒違反法律法規的風險。

4. 不選不方便運輸的產品




有些產品不方便運輸。比如液體、粉末類的，快遞、發貨要求復雜的認證或者專門容器，操作起來相當麻煩。又比如大型辦公家具、大型污水處理設備等，體積非常大，往往運費比產品本身還要貴很多。不方便運輸的產品，通常手續非常麻煩，運費很貴，會給外貿業務帶來很大困擾。既然可以選擇，為什么不選方便運輸的產品呢？

5. 不選擇高度競爭的產品




作為新入行者，如果選擇高度競爭的產品，那么就要面對無數早已成長起來的巨頭的競爭，他們有更牢固的供應鏈，更強大的銷售團隊，更專業的服務團隊，以及大量優質老客戶。對于高度競爭的產品，新入行者，無論在哪方面都沒有優勢，做起來的可能性幾乎沒有。

6. 不選侵犯知識產權的產品

如今，無論國內還是國外，對于知識產權的重視都是史無前例的，對于侵犯知識產權的行為，處罰力度也是前所未唯有的。所以，做外貿，對于知識產權一定要足夠重視。值得一提的是，并不是仿牌，假冒產品才是侵犯知識產權的，不是不使用別人商標就不侵犯知識產權了，對于知名產品的外觀、功能的拷貝，也可能侵犯知識產權。選擇產品的時候，一定要搞清楚，目標產品是否存在侵犯知識產權的風險。否則，錢還沒賺到，先被起訴，罰款了，就得不償失了。

這不能選，那不能選，到底如何選？

請關注本號閱讀近期文章。

各位看官，關于外貿B2B選品，你有什么獨到的看法，請在直接評論或者私信牛哥。

本文由 "網牛電商"牛哥原創，歡迎轉載，轉載請注明出處。