文 I奇來（貓姐）

此為公眾號“奇來外貿圈”第112篇原創文章，預計閱讀時間12分鐘

首先，我們一起來看今天的問題：

貓姐，我聽取了您的建議，接受了這家公司的Offer。

這家公司總部在深圳，原來做傳統外貿，現準備改做跨境電商。

我首要的任務，是幫這家公司在長沙分部組建團隊，并由我來管理，幫他創造效益。

相當于，我出方案，他投資，我是執行人。

前期工資是10K額度，賺到錢再分紅。

我計劃C端和B端都做。通過大數據篩選選品，當然也可以做公司自己的產品。

一，前期的壓力：

我大學畢業才半年，自己的某些經驗還不足。有時候，我甚至會懷疑自己，壓力還真挺大的。

老板也看出來我的壓力。他想讓我前期什么都做，然后下沉，最后再跳出來。

他跟我說，自己組建的團隊，大家才都會聽我的，我也不用擔心自己將來被替代。

說實話，我有時還是底氣不夠，所以，那天我又找到您，希望從您那里得到勇氣，但您也真沒有讓我失望。

您說：我得拿出我的勇氣。老板與公司，就是我最大的后臺。我的勇氣，就是我勇往直前的動力。 畏手畏腳，老板才擔心我！

這些話，給了我很大的動力。我決定放開手干，自己真不行再說。

而且負責人也跟我說：最壞的結果，是我這個項目運行不了。我到時候依然可以跟老板去深圳做線下的外貿。

他說選人看眼緣，老板覺得值得培養，就可以試試。

是啦， 底線都放給我了，我還擔心什么呢。

二，公司決策變動：

大概過了半個月。公司總部來人了。

公司本來說，是把我往跨境電商總負責人的方向培養，但這次我聽出了不一樣的意思。

我聽懂了，原來只不過想利用我當人事，只負責搭建好團隊，說以后的事情以后再說。

我聽完后臉色不對，老板也感覺出來了。

公司實力確實有。但我感覺，我有種突然被欺騙的感覺。

我現在猶豫了。

我在想，我就陪他們這樣瞎折騰，試錯跨境電商，還是我踏踏實實地去另外一家公司做好業務，然后做強到業務經理呢？

之前也有這個行業內的一家TOP企業，總部在上海,我們都談好了。

這家公司本來就是來看看的，,感覺這邊機遇太大了，我想來這家試試。

當時覺得是天上掉餡餅，現在發現，好像天上確實沒有掉餡餅的事情，就算有，也不會砸到我頭上。

三，給別人做嫁衣：

老板受董事長決策的影響，他們想通過跨境電商來擴大公司的出口額。

現在，領導還把我挖來的同事，和我分成并列的ab兩組,各自運營一個阿里巴巴平臺，看誰做得好。人員配置也隨便我們自己安排。

我覺得我本該腳踏實地的，但現在，我開始懷疑我這個方向對不對。

公司這樣反反復復，出爾反爾，我總感覺，這不值得我賭來著。

我這看起來，像是在給所有人做嫁衣。

我感覺老板確實能培養我很多，在做人與做事情方面。

今天，老板一下子，就看出了我的心思以及疑慮。他走之前還特意跟我說，他拿公司的人格擔保，一定會好好培養我。

我幫他挖了幾個特別關鍵的人過來。我不確定我的存在，現階段是不是就是為了穩住別人。

他之前跟我說的年分紅10，好像也沒這么回事了。

我總結下來，感覺他得根據董事長的安排。但是我10K的工資是實打實的。

我突然找不到為這個公司奮斗的理由。

貓姐，我這格局是不是小了點？

講實話，我有點痛苦。

四，領導空降，職位尷尬：

公司還空降了位領導，但是他一直否定跨境電商，卻要協助我們搭建好跨境電商。

問題是搭建好團隊以后，我的團隊還要有個業務經理。

那我的角色就更奇怪了,相當于我做好了這一切，然后再做個業務員+總裁助理，還要冒著公司是否決定繼續做這個平臺的風險。

我慢慢感覺，不是我要把握這個機會，而是我要找一個能把握這個機會的人。

我這么分析下來，貓姐您覺得是這樣么？

解 析 ：

這位朋友在接受這家公司的Offer之前，的確給我打了電話。

這也是我第一次接聽他的語音電話，雖然他之前咨詢時，提過幾次想語音，但都被我拒絕了。

接通電話的那一刻，我聽出他的聲音很激動，而第一句話是“好親切”。

而我聽到的，卻是一位年輕小伙充滿陽光與朝氣的聲音。

所以我的第一句話，就給他提了第一條建議，他能否換掉他那個“小老頭”的圖像。

現在，我們的交流更多是在網絡，圖像展現給對方的，就像我們雙方在線下見面的第一印象，同樣重要。

我不得不佩服他這位老板的眼光，因為他選了這位朋友做助理，的確沒有選錯人。

他在短短半個月的時間內，就給公司挖來了幾員大將，讓公司業務的人事框架建立起來。

所以,我首先得為他點贊。他能做到這點，說明他人緣好，是一位值得大家信任的人。

從他問題的描述中，這份工作，已經讓他感覺從最初的餡餅，到現在感覺像遇到了陷阱。

心情也由最初的滿懷期待、喜悅，而到了現在的疑慮、失望、以及不自信。

在我看來，這種變化雖然與公司領導高層的戰略布局有關系，但也和這位朋友在成長中所碰到的瓶頸，自己暫時還不具備能力去化解，也有關系。

所以，這種陣痛，在我看來，它應該并不都是壞的。

相反，出現這些問題，是他成長路上所需要去面對與解決的。

他只有解決了這些問題，突破自己的瓶頸，才能讓自己真正成長。

建 議 ：

接下來，我將給這位朋友提供一些我的看法與建議，

希望能讓他更早的看清現實，認清自己，更快地成長。

1，多站在領導角度去考慮，保持忠誠與信任：

分紅改變與新領導空降，這應該是導致你對公司懷疑的最主要原因。

分部總裁招你進公司時，當時的確承諾了許多，但董事長的最新決策，讓你感覺像受到了欺騙。

在這點上，我的觀點，卻是與你不一樣。

我們試圖從領導層的角度,去分析這種變化產生的原因。

總部在委派第一任領導組建分部前，因為拓荒有難度，可能總部也的確曾給這位領導放話，分部事情由他全權負責。

所以這位領導，覺得你合適，想盡力留你下來，才許諾了分紅一事。

但可能最終還沒有來得及往上匯報分部細節，公司總部就來人了。

并且還空降了另一位主管業務的領導。

原來董事長聽取建議的聲音只有一種，但現在卻變成了兩種，可能影響了他的判斷，導致他做出了和第一任領導不一樣的決議。

貓姐在公司不喜歡戰隊，但知遇之恩，咱們不能忘。

這位領導在當天臨走前，還特意向你交代，公司會好好栽培你。

公司領導人，最看重管理層的是什么嗎？忠誠。

如果你想在這里繼續干，你就得服從領導，服從公司，否則，我建議你還是早點離開。

如果你對這位領導依然信任，我建議，你依然像以前一樣做好你的事情，讓領導看出你的誠意，在未來，你可能會有不一樣的收獲。

在職場，跟對人很重要！

2，努力讓自己變得強大：

公司領導可能也看出來了，你在某些方面的確還有些不太成熟，還需要培養。

比如你之前接觸跨境電商的時間才半年，自己也是在試錯。

所以領導才讓你先沉下來，將你的基礎扎實好后，再跳出來。

我覺得領導做這樣的安排，沒錯。

就像大企業的很多儲備干部，都需要先下車間鍛煉1-2年，才能提拔上來，目的就是讓他們首先扎好基本功，才能更好地在高層開展工作。

我很理解,自己被待價而沽的這種煎熬與疼苦。但商業世間，在商言商。人才在市場，它就有價值定位。

如果想打破這種現狀，我們就必須讓自己變得更加強大，才能讓自己在未來擁有更多選擇權，讓自己擁有更多談判籌碼。

3，提高進步速度：

你的前同事來到公司后，是不是讓你感覺，搶走了你的風頭？

但我想說，你知道自己才做外貿半年，經驗還有不足。如果不是你前同事，也可能是別的新同事來和你競爭，很正常。

每個人的起點可能相同，但每個人學習進步的速度是不一樣的，所以你得對自己有信心。

4，化解職位尷尬：

你即是業務員，也是總裁助理，讓你感覺自己很尷尬。

其實，給你什么樣的職位名稱，在我看來都不重要，重要的是你在這個職位上做了什么，做出了什么成績。

貓姐剛到現在的企業時，公司老板，也是總經理，給我的職位名稱是總經理助理，但我在填工卡的時候，我把它改成了外貿部部長。

在我看來，我來這里就是做外貿的，頭銜用外貿部長更貼切。

我來這里做了什么，做出什么成績，而我又能獲到什么，這才是我最關心的。

其他，對我來講，那都是虛的。

5，職場是一場馬拉松，你得看得長遠點，不能只盯著眼前的利益。

把這份工作，當作只是借助老板平臺在給自己打工，而不是在給別人在做嫁衣。

天上不會掉餡餅，關鍵還得看能力，但機遇需要自己去抓住。

要不要拼一把，那就看你自己怎么想了。

年輕人，賭輸了，你會輸掉什么呢？你可以這樣問問你自己。

如果真輸了，你就真的沒有收獲嗎？肯定不是。

你在組建團隊的過程中，在與公司高層一起謀劃分部未來的過程中，你收獲的不光是格局的提升，還有眼界與思考能力的提升。

而這些能力，將會是你在未來職場的核心競爭力，也是普通業務崗位在奮斗很多年后，也未必能領悟到的境界。

但你在這么年輕的時候，就已經體會到了。

這種收獲，比起你所謂的那點分紅與工資的暫時損失，又算得了什么呢？

貓姐也曾迷茫過

我有時真羨慕年輕人，你們年輕，隨便選一個賽道，都有可能成功，因為你們有激情與對未來探索的無盡渴望。

而我在奮斗到中年時，有一段時間，我卻為找到這樣一個方向，曾經走了很多彎路，也經歷了很多的迷茫與痛苦。

其實，我在幾年前，就已經在思考外貿退休，這也和我當初進企業時的初衷一樣。

我原本的計劃就是干到40歲退休。

當我干到40歲時，發現自己的工作激情與動力，真的大不如當初。

客戶開始穩定后，我也有了更多的空閑時間。

但我發現，我除了上班，我的空閑時間不知道該怎么去打發才更有意義。

每年年底，除了自己的賬戶上多些數字，而我自己卻一點成長也沒有，我的心是迷茫的。




我慢慢覺得，自己只是一臺賺錢的“機器”。

所以，我利用空余時間，開始泡劇、或者刷網絡小說來打發時間。

我曾經在2年時間內，看完好幾十本超百萬字的小說，就為了讓自己不再空虛。

但即使這樣，我的心依然是迷茫的。

我把各種套路以及名家的小說都看完后，我發現自己已經很難找到一本小說，讓我提得起很大的興趣。

直到疫情來臨，為了緩解焦慮，我開始嘗試在網上寫點東西。

我發現有人給我點贊，也有人向我咨詢外貿問題。

我開始覺得我的人生不再是賺錢，也不再只有柴米油煙，還有些其他有意義的事情我可以去做，讓我找到自己的存在感。

我開始寫公眾號。在寫作中，我可以與自己對話，讓自己的心理變得充實。

我的下班時間，不再想的是無聊的刷劇與刷小說，我開始放慢節奏，讓自己去體驗生活的樂趣。

每天早上睜開眼，我的第一件事情是打開音樂，聽自己喜歡的歌，在音樂中，讓自己體會一種美好的心情，來開始每一天。

我讓自己每天保留適當的鍛煉時間，每周挑一部電影，進入新的故事情景，換一種心境。

上班偶爾空閑時，我會看大家在群里聊外貿，有時自己也會加入，一起交流，讓自己也能得到成長。

為了保持公眾號每周一更，我會在單休的周日下午，花2小時時間來寫粗稿，工作日下班時間，再去做修改，構思怎樣去完善它。

我發現這樣的日子，讓我變得不再焦慮與迷茫。

同時寫作，也讓我重新看待我的外貿工作。

這份工作，不光只是給我增加收入，同時也能充實我的時間，可以更好地充實我的寫作素材。

并且從寫作復盤中，它讓我明白自己哪些工作沒做好，哪些還需要改進與繼續發揚，從而幫助我更好地開展外貿工作。

兜兜轉轉這兩年，別人寫公眾號賺了錢，說實話，我的公眾號，放了幾次廣告，剛好夠我支付寫作輔助工具的費用。

如果說，我寫公眾號的初衷不是為了賺錢，大家會覺得我虛偽。

但經過我與大家的互動，以及寫作期間我所收獲到的無數次感動，如今，我才發現，賺錢并不是我的主要目的。

對我來說，每一份關注，都是對我的一份信任與期待。

而我必須為了這份期待，持續不斷地給大家輸出有價值的東西，才能對得起每一位關注我的讀者，以及每一位期待我成長的朋友們。

所以我堅持到現在，以后也將盡力去堅持。

我知道自己一個人的能力不夠，所以我給大家組建外貿交流群。

在大家咨詢我問題的時候，如果我不能解決，群里的朋友們可以一起討論來解決。

這樣既方便了大家，同時也給自己節省了時間。




我還有一個構想，我希望未來有一條可以打通每個群的通道，

讓外貿群的所有人，都可以參與其他群的資源共享，集思廣益，更好的服務于大家。

但這個想法要實現，貓姐一個人的力量暫時還做不到，且目前的粉絲基數也不夠，但我希望那一天不要太遙遠。

我在幾年前，就已經準備好，只等退休就回鄉下生活。

國慶假期，回去呆了幾天。婆婆對我很好，她自己70多歲高齡，身體不太好，還親自下廚為我們做吃的，不讓我插手家務。

閑下來時，她會坐在我旁邊，聊家長里短，一聊就是1-2個小時。

我的家人，他們都挺適應鄉村的這種生活。但我發現，自己無法融入到那里。

呆在鄉下，我感覺非常輕松，但我的腦子感覺也被放空了，停滯了。

我本來想在假期多補幾篇文章，可我發現，我無從下筆，我找不到感覺。

相比家鄉，我更喜歡呆在深圳，因為我可以繼續我的寫作，我想在退休后，過一種不是只有柴米油鹽的生活。

未來到底是怎樣的生活，我不知道，但我希望，它至少會讓我，不再重復幾年前的那種焦慮與迷茫。

所以，我給自己定了初期目標，只要公司這邊依然需要我，我將在深圳陪兒子度過大學四年。

結 語


心向繁華，如何歸去！還沒有被打趴下，又將如何死心！

前方到底是餡餅，還是陷阱，我們都應該試一試。

不為其他，只為更好，只為在未來擁有更多選擇權。

與君共勉！

END

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