每個外貿(mào)人都是從小白過來的,有的是大學(xué)剛畢業(yè)到外貿(mào)公司工作;有的是自己生產(chǎn)產(chǎn)品,希望內(nèi)銷轉(zhuǎn)外貿(mào);無論你從哪里來,最終都要回歸一個問題,我們怎么開始做外貿(mào),千頭萬緒從哪里開始?今天我?guī)Т蠹液唵瘟私庖幌略趺撮_始做外貿(mào),希望能解答你的疑問。
讓我們從一些問題開始:
1.外貿(mào)行業(yè)你們的業(yè)務(wù)開發(fā)客戶是通過哪些渠道呢?
2.本小白自有工廠,想自己做外貿(mào)自己和老外對接,對于開發(fā)客戶什么都不懂,應(yīng)該做什么平臺比較好?
3.初中學(xué)歷可以做外貿(mào)嗎,英語不好可以做外貿(mào)嗎?
4.外貿(mào)SOHO如何開始?
當(dāng)今是互聯(lián)網(wǎng)的時代,各種信息都可以從互聯(lián)網(wǎng)中獲取,信息爆炸后,反而更加迷惑。不知道從哪里開始,那我們就從產(chǎn)品說起。
暫且不問客戶從哪里來,如果你要做外貿(mào),請問你準(zhǔn)備賣什么產(chǎn)品給國外的客戶?你自己生產(chǎn)的產(chǎn)品?你從別的地方采購的產(chǎn)品?這些產(chǎn)品是你熟悉的嗎?你知道產(chǎn)品的規(guī)格型號嗎?你知道成本價格是多少嗎?產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝過程是什么?產(chǎn)品的英文簡介是什么?產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是什么?所以第一,你要有產(chǎn)品才能去銷售給國外客戶。
有了產(chǎn)品才想到怎么去找要這些產(chǎn)品的國外客戶,有錢的朋友可以直接上阿里,第一年基礎(chǔ)運營費用是49800元,如果選基礎(chǔ)套餐的話,第二年就是29800元。可以直接上產(chǎn)品。
沒錢的朋友可以通過谷歌輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞找到哪些人在用這些產(chǎn)品。所以還是回到第一條,你要對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞熟悉,如果不知道,可以先找到國內(nèi)賣這些產(chǎn)品的第一梯隊的公司,找到他們在使用的產(chǎn)品關(guān)鍵詞和相關(guān)的產(chǎn)品描述,正好學(xué)習(xí)產(chǎn)品性能。找到的客戶很多沒有聯(lián)系方式,怎么辦?這就是客戶聯(lián)系方式的尋找。
當(dāng)然也有一些售賣外貿(mào)客戶開發(fā)的軟件公司,自動提取一些客戶信息,這些客戶信息有真有假,有你需要的,也有大量無用信息,需要認(rèn)真篩取。
還有就是海關(guān)數(shù)據(jù),可以利用,當(dāng)然也是需要費用的。推薦使用外貿(mào)邦,可以在不花費用的情況下,了解到一些客戶信息,所有這些找客戶的方法都需要用到產(chǎn)品關(guān)鍵詞,這就需要大家首先知道產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是什么。
有了國外的客戶,這個時候就需要去做營銷,你主動找他,不如他來找你的香。怎么做營銷?
首先是利用免費的社交平臺去宣傳你的產(chǎn)品,等積累到一定量的時候客戶自然會來主動找你,當(dāng)然這個過程中,你也可以主動聯(lián)系相關(guān)客戶,去打電話,發(fā)郵件。
如果說你只有初中學(xué)歷的話,對英語有點生疏,那就使用翻譯軟件去幫助你寫郵件發(fā)信息,暫時不去打電話,或者可以從大學(xué)雇傭英語系的學(xué)生幫你打電話。
當(dāng)你熟悉了這些以后,你自己做外貿(mào)SOHO,首先就是制定一個計劃,你每天的工作計劃,每個星期的工作計劃,這樣日積月累才會有效果。
今天就寫到這里,大家的任務(wù)是找到產(chǎn)品及相關(guān)的英文關(guān)鍵詞及描述,你可以的,現(xiàn)在就動手去做吧。
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